“對于一個預算只有三四十萬的年輕人，在徐州買一套剛需的房子到底有多難？”這樣的問題，稍微了解樓市現(xiàn)狀的人都會搖頭：大戶型產品越來越多，中小戶型越來越少，在“賣方市場”下，三四十萬付個首付都有困難。

對于開發(fā)商來講，開發(fā)高端產品利潤率更高，因此，市場上的中小戶型也越來越少。然而，位于九里湖畔的天譽魚先生的社區(qū)反其道而行之，投入重資全力運營“青創(chuàng)社區(qū)戰(zhàn)略”，先后布局華南、華東、西南，目前已在全國成功打造七座青創(chuàng)社區(qū)。

徐州魚先生的社區(qū)，由于其創(chuàng)新產品和年輕化的定位，使中小戶型在徐州有了新的活力。

徐州的小戶型太稀缺

徐州的小戶型到底有多稀缺？禧泰數據顯示，近一年來徐州40—50㎡戶型供給僅有2.35%，50-60㎡戶型供給僅有3.84%，60-70㎡戶型供給僅有4.62%，70-80㎡戶型供給僅有5.99%。而80—90㎡戶型供給10.78%，90—100㎡戶型供給14.51%，110—120㎡戶型供給11.19%，120—130㎡戶型供給10.57%。

與戶型供給占比形成鮮明對比的是，在房價和關注度上，40-60萬元之間的房源，以16.99%的關注度位列第一。

這說明：徐州的小戶型供應量太少，關注低總價的人又太多。

為什么開發(fā)商都不愿意做小戶型的房子呢？記者從多家開發(fā)商處了解到，開發(fā)中高端戶型的利潤率比小戶型的利潤率要高，改善型項目或偏高端的定位能賣出更高的價格，這也是很多開發(fā)商不愿意做小戶型的原因。

根據克而瑞的數據，2018年1—7月，徐州商品住宅成交面積結構上，90—120㎡住宅占比46%，120㎡—144㎡住宅占比28%，90㎡以下住宅占比不到17%。

“改善抬頭十分明顯”。多位業(yè)內人士對徐州商品住宅的成交結構做出以上論斷。不過也有業(yè)內人士認為，中小戶型的市場供應量太少，迫使很多購房者“被改善”了。

“我想在三環(huán)內或者東區(qū)購買一套60—70㎡的房子，這樣經濟上負擔不會很大，另外以后真要改善了，房子還方便出手。”陳先生告訴記者，他看遍了市區(qū)的樓盤，中小戶型幾乎沒有，多數新盤定位過于高端，對剛需置業(yè)者直接關上了大門。

“感覺新到徐州的開發(fā)商都一味推出高端項目和價格標桿產品。”陳先生說，沒有小戶型，房子單價高，而且成品房交付的裝修標準也偏高，這對于他這樣的剛需者無疑是巨大的打擊。

讓年輕人買得起房子

今年以來，國內一線房企扎堆進駐徐州，且開發(fā)的樓盤多數為高端項目。除了土地成本，財務、人力成本的提升也讓開發(fā)商在做項目定位時選擇了“高端”選項。

像陳先生這樣首次置業(yè)的年輕剛需購房者，正不斷被擠出購房者的隊伍。而網紅項目長租公寓也在徐州誕生，記者也了解到，在未來2—3年，多家品牌房企有在徐州布局長租公寓的計劃。

不過對于有安家置業(yè)需求的年輕人來說，租房不是長久之計。如果買不起普通商品住宅，退而求其次，商辦公寓成為部分年輕購房者的選擇。

“一些人選擇購買公寓或者LOFT，但是產權時間短，水電成本高，而且辦公居住一體的房子，人員也相對復雜。我個人是不考慮買這類產品。”陳先生說。

陳先生的顧慮代表了相當一部分徐州購房者。記者在徐州走訪公寓項目發(fā)現(xiàn)，盡管商品住宅市場火熱，但是商辦類產品在徐州始終處于不溫不火的狀態(tài)。即便是在東區(qū)這樣的大熱地段，公寓項目的銷售仍然有相當難度。

想要適應市場的需求，無疑就是要價格合適、地理位置優(yōu)越，居住舒適。在中小戶型的開發(fā)上，香港上市房企天譽置業(yè)有著自己獨特的產品線。

天譽置業(yè)的“青創(chuàng)社區(qū)戰(zhàn)略”從一開始目的就很明確：成為青年社區(qū)細分市場運營龍頭，成為凝聚城市青年力量的創(chuàng)新平臺。天譽青創(chuàng)社區(qū)，創(chuàng)新、生活及居住三位一體的創(chuàng)新型產品，以優(yōu)質產品和服務聚焦青年，以平臺運營實現(xiàn)資源整合聚變，致力于打造滿足青年安居樂業(yè)的社區(qū)生態(tài)圈，為城市吸附大量年輕精英，激發(fā)城市的創(chuàng)新力量和經濟活力。

位于九里湖畔的“魚先生的社區(qū)”項目就是這樣一個“青創(chuàng)社區(qū)”，面積為49-81m2的兩房、三房型產品，面積小但功能齊全，真正做到了讓年輕人買得起。

天譽置業(yè)在廣州、南寧、重慶等城市先后開發(fā)了天譽半島、天譽·東盟塔以及天譽智慧城等豪宅項目和商業(yè)綜合體，但是依然還能從購房者角度出發(fā)，為年輕的、剛需的購房群體打造低總價的小戶型產品，當屬來自于真正的企業(yè)使命感。

城市發(fā)展需要小戶型

在房地產市場，開發(fā)小戶型想要既叫好又叫座不是那么容易。不過，沒有中小戶型的城市，又怎么能留得住年輕人？

年輕人是城市發(fā)展的動力，是人口紅利。年輕人的到來不僅能防止一個城市老齡化，更能促進城市發(fā)展。對于他們來說，買得起房是讓他們留在這個城市的重要保障。相比較租房，多數年輕人更希望擁有一套真正屬于自己的房子，而中小戶型無疑是首選。

魚先生的社區(qū)位于徐州泉山經濟開發(fā)區(qū)內，徐豐路與時代大道交會處，緊鄰泉山經濟開發(fā)區(qū)主干道時代大道和九里湖國家濕地公園，項目分三期開發(fā)建設，總占地17.2萬平方，建筑面積約47萬平方米。

魚先生的社區(qū)提供創(chuàng)新、生活及居住三位一體的創(chuàng)新型產品，青年創(chuàng)業(yè)空間、魚窩食堂開放，星光幼兒園簽約，江蘇九里湖國家濕地公園成功掛牌，讓廣大青年在創(chuàng)業(yè)的同時，享受無憂配套和一線湖景之美。

天譽魚先生社區(qū)精心筑造精裝戶型，滿足不同家庭所需。在精裝家居的設計與選材上，不斷苛求完美，甄選各大品牌升級家裝，力求達到更為極致的綠色健康品質和更好的居家體驗。

2017年，魚先生的社區(qū)登陸徐州，受到大量年輕人和城市中堅力量的青睞，在經過多次熱銷后，魚先生不僅在銷量上，更在項目口碑上在百姓心里站住了腳。魚先生正用品牌與產品來證明小戶型的存在價值：未來的年輕人置業(yè)需求，房子不再是越大越好，而是剛剛好就好。