體驗(yàn)地點(diǎn)：錢(qián)江新城東方御府售樓處

    限購(gòu)、限貸全面放開(kāi)后，據(jù)說(shuō)最開(kāi)心的要數(shù)改善型樓盤(pán)了，情況到底如何要眼見(jiàn)為實(shí)。10月11日，記者來(lái)到位于錢(qián)江新城的東方御府，用了一天的時(shí)間，近距離觀察大戶型的市場(chǎng)狀況。

    純大戶樓盤(pán)

    來(lái)訪人數(shù)明顯增加

    上午九點(diǎn)，錢(qián)江晚報(bào)記者來(lái)到御道路上的東方御府銷(xiāo)售展示中心，這里的置業(yè)顧問(wèn)已經(jīng)在熱火朝天地打電話回訪客戶了。

    東方御府是純大戶樓盤(pán)，戶型都在180~330平方米，總價(jià)幾乎都在500萬(wàn)元以上。9月27日開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)出1.6億，賣(mài)出的都是大于等于180平方米的大戶型，當(dāng)時(shí)只是限購(gòu)放開(kāi)，限貸還沒(méi)有放開(kāi)。“今年3~8月，我們樓盤(pán)接待點(diǎn)只有290組客戶來(lái)訪，但僅僅是9月開(kāi)放樣板區(qū)以來(lái)的一個(gè)月，就接待了213組客戶。尤其國(guó)慶節(jié)，基本保持每天30組左右的客戶來(lái)訪。”我的“臨時(shí)同事”小張說(shuō)。

    “大戶型的春天真的來(lái)了嗎？”我試圖向幾個(gè)售樓人員找到答案。“至少比政策出來(lái)前要好得多了。”他們說(shuō)。

    下午，記者接待了5組客戶，大部分是二次來(lái)訪。“貸款還清了能做首套嗎？首付三成嗎？利率最低優(yōu)惠到多少？”限貸放開(kāi)的問(wèn)題是購(gòu)房者最關(guān)心的。

    購(gòu)房者說(shuō)

    首付壓力一下子小了

    問(wèn)起幾位“臨時(shí)同事”一天能接待幾個(gè)客戶，多久能成交一套房源？他們給出的答案是：現(xiàn)在客戶觀望情緒明顯減弱，看房主動(dòng)很多。有位“同事”偷偷告訴我，這段時(shí)間是出業(yè)績(jī)的好機(jī)會(huì)。

    午休時(shí)間，銷(xiāo)售部經(jīng)理王立談起了幾個(gè)特點(diǎn)非常鮮明的客戶。“有位四季青做生意的老板，一家四口住在采荷80多平方米的小房子里，九堡還有套130平方米的房子，貸款都還清了，但因?yàn)橄拶?gòu)、限貸，買(mǎi)不了房，九堡那套房子一直很難出手。”王經(jīng)理說(shuō)，按照原來(lái)的政策，再買(mǎi)房首付起碼6成，670萬(wàn)元總價(jià)的房子，首付要400多萬(wàn)，這顯然讓他有點(diǎn)為難。

    樓市新政一出，這位購(gòu)房者立馬約了王經(jīng)理，一算，發(fā)現(xiàn)按照新的房貸政策，首付只要200多萬(wàn)元，門(mén)檻一下子降低了。“政策放開(kāi)后，他手上的那套九堡的房子問(wèn)的人也多了，估計(jì)明年就能出手賣(mài)了。資金一下子就盤(pán)活了。說(shuō)不定還能提前還款。”王立說(shuō)。

    “我還遇到一位購(gòu)房者，限貸放開(kāi)當(dāng)天晚上8點(diǎn)，他直接交了定金，和我們說(shuō)其實(shí)他一直在等待政策出臺(tái)，而且預(yù)感就會(huì)在國(guó)慶節(jié)前。真是神了。”

    記者關(guān)心的另一個(gè)問(wèn)題是，豪宅的價(jià)格會(huì)漲嗎？在王經(jīng)理看來(lái)，現(xiàn)階段漲價(jià)并非良機(jī)。“我覺(jué)得無(wú)論是剛需還是改善盤(pán)，目前價(jià)格都不能輕易漲，現(xiàn)階段還是以平穩(wěn)走量為主。”

 降價(jià)+松綁，中產(chǎn)階層成為別墅客戶

    體驗(yàn)地點(diǎn)：錦繡錢(qián)塘售樓處

    限購(gòu)限貸放開(kāi)，別墅市場(chǎng)是否會(huì)因此好轉(zhuǎn)？記者挑選了青山湖別墅錦繡錢(qián)塘，當(dāng)了一天臨時(shí)售樓員。

    別墅價(jià)格下調(diào)明顯

    客戶認(rèn)為已到低谷

    當(dāng)天是周六，由于受?chē)?guó)慶調(diào)休影響，這天還是正常上班。售樓員小石告訴記者，“今天人不多，不過(guò)國(guó)慶期間卻很多，其中一天來(lái)了二十多組客戶，我們總共就5名售樓員，所以都忙不過(guò)來(lái)。國(guó)慶期間我們賣(mài)了兩套別墅，房源優(yōu)惠力度大和限貸的放松是吸引大家來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的兩個(gè)主要原因。”

    錦繡錢(qián)塘在9月對(duì)一部分組團(tuán)的價(jià)格做了調(diào)整，之前每套400多萬(wàn)元的別墅現(xiàn)在只要350萬(wàn)元左右。按照一套460平方米的別墅來(lái)看，350萬(wàn)元的總價(jià)攤到每平方米上，只要7600元。“350萬(wàn)元的總價(jià)放在杭州市中心也僅僅是一套140平方米公寓的價(jià)格。”

    “香榭里組團(tuán)的別墅樣板房已經(jīng)被客戶買(mǎi)走了。”小石表示，這位客戶是一次性付款，他認(rèn)為樓市政策松動(dòng)后，房?jī)r(jià)已經(jīng)是低谷，接下來(lái)會(huì)有上漲的趨勢(shì)，所以下單的時(shí)候毫不猶豫。

    中產(chǎn)階層成為別墅客戶

    更關(guān)心首付比例和房貸政策

    雖然當(dāng)天到訪客戶不多，但卻有不少咨詢電話。記者也當(dāng)起了電話接線員。在上午，記者接了六位意向客戶的來(lái)電，大多以咨詢首付金額和貸款資格為主。其中葉先生詢問(wèn)了一次性付款和按揭的優(yōu)惠折扣，以及二套房首付的比例。

    降價(jià)并非是促成別墅銷(xiāo)售的唯一原因，限貸放松后錦繡錢(qián)塘多了不少客戶。小石告訴記者，今年8月前，客戶基本以一次性付款為主，但是國(guó)慶期間卻出現(xiàn)了較多的按揭貸款的意向客戶。

    “這主要原因還是限貸放開(kāi)了，加上別墅價(jià)格下降，300多萬(wàn)元的別墅很多中產(chǎn)階層客戶已經(jīng)有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)，但他們手頭的現(xiàn)金卻不充裕，需要銀行貸款。”小石給記者算了筆賬，以300萬(wàn)元的二套房為例，限貸需要首付70%，也就是270萬(wàn)元。而限貸放開(kāi)后，如果按照30%來(lái)算，只需要90萬(wàn)元。中間180萬(wàn)元的差距對(duì)于一般的中產(chǎn)階層家庭而言還是有很大影響的。

    不過(guò)，小石還告訴記者，“看房的人確實(shí)很多，并且大家的意向都很強(qiáng)烈，但銀行政策還不是非常明確，大家都在等。有一個(gè)客戶房子已經(jīng)看好了，就在等銀行細(xì)則。”

 限貸松動(dòng)，比限購(gòu)放開(kāi)更有效

    體驗(yàn)地點(diǎn)：九龍倉(cāng)君璽

    九龍倉(cāng)君璽，位于東新路文暉路口，是市中心的高端住宅。上周六，錢(qián)江晚報(bào)記者在九龍倉(cāng)君璽售樓處，跟隨銷(xiāo)售人員進(jìn)行了為期一天的“體驗(yàn)”。一天下來(lái)，20來(lái)組來(lái)訪客戶，2組認(rèn)購(gòu)，在工作日能有這樣的數(shù)據(jù)，在君璽置業(yè)顧問(wèn)看來(lái)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。他們告訴我，像君璽這樣的市中心高端住宅，限貸政策的放開(kāi)比起限購(gòu)松綁，有用多了。

    30來(lái)歲的袁女士當(dāng)天認(rèn)購(gòu)了一套。她很早就與先生一起來(lái)考察過(guò)君璽，用她的話講：“無(wú)論是地段，還是價(jià)位，都挺符合我們的要求的。只是，之前由于貸款的問(wèn)題，一直沒(méi)辦法過(guò)來(lái)下單�，F(xiàn)在，銀行貸款也放松了，所以我們就直接過(guò)來(lái)了。來(lái)之前，已經(jīng)看好了樓層和房號(hào)。”

    置業(yè)顧問(wèn)李先生說(shuō)：“雖然用類(lèi)似‘火爆’這樣的字眼，未免過(guò)于牽強(qiáng)，但每天在一線，或多或少，還是能感覺(jué)到市場(chǎng)的一些變化的。是不是回暖，我不知道，但有了一定好轉(zhuǎn)，這是肯定的。”

    記者在一天的體驗(yàn)過(guò)程中，也明顯感受到了客戶心態(tài)的變化。王先生是溫州籍客戶，此前由于限購(gòu)限貸的原因，王先生本不打算在杭州買(mǎi)房子。但上周六，王先生特意帶著太太來(lái)到君璽售樓處做了詳細(xì)了解，“我們覺(jué)得是時(shí)候下手了，這可能是個(gè)時(shí)機(jī)。”

    君璽策劃部門(mén)每天都對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，策劃部工作人員告訴記者：“售樓處人氣的變化是從國(guó)慶長(zhǎng)假前幾天開(kāi)始的，這與限貸政策的改變分不開(kāi)。自從政策利好出臺(tái)后，很多原本手頭資金不是很寬裕的客戶也都過(guò)來(lái)了解情況，下單速度也加快了。相比限購(gòu)松綁，貸款政策的利好，對(duì)高端市場(chǎng)的意義更大。