“我已經(jīng)有一年沒有聽到客戶跟我說，買我們的房子就是為了投資。”金地申花里營(yíng)銷總監(jiān)汪春明感嘆道。從去年3月底首次開盤到現(xiàn)在，整整一年的時(shí)間，申花里的成交一直都還不錯(cuò)，但是從來沒有一個(gè)客戶直接表示“這房子我不住的，就是為了投資。”

    久違的投資客來到了申花里

    上周末，申花里的售樓處來了一組新客戶。銷售員經(jīng)過簡(jiǎn)單詢問，得知兩位客戶是溫州人。一般來說，在杭州買房的溫州客戶更傾向于濱江、城東，而申花里位于城北，并不是溫州客人的首選。因此，銷售員認(rèn)為，要讓這兩位客戶成交，可能并非易事。

    可令銷售員意外的是，這兩位客戶在簡(jiǎn)單了解項(xiàng)目周邊情況、參觀了一下樣板房后，當(dāng)即決定各買一套。從走進(jìn)售樓處到下單，整個(gè)過程一氣呵成，用時(shí)不到半天。

    簽約的時(shí)候，兩位客戶告訴申花里營(yíng)銷總監(jiān)汪春明：“這房子我們自己不住的，我們就是覺得可以投資。”這讓汪春明驚奇萬分：久違了的“投資客”，又重新殺回杭州市場(chǎng)了。

    投資客的回歸，可以認(rèn)為是樓市轉(zhuǎn)暖的一個(gè)重要標(biāo)志。根據(jù)汪春明多年的工作經(jīng)驗(yàn)來看，浙江省內(nèi)（除杭州）的投資客在對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判上有著先天的敏感度，總是在市場(chǎng)熱起來之前就已經(jīng)出手了。當(dāng)杭州的買房者出手的時(shí)候，市場(chǎng)往往已經(jīng)處于上升通道一段時(shí)間了。

    汪春明告訴記者，以前樓市好的時(shí)候，異地看房團(tuán)都是一車接一車地來杭州。每到周末，各售樓處門口都停著幾輛浙C牌照的大巴。“以前我們每隔半個(gè)月就去一次異地拓客，周六到當(dāng)?shù)刈鲆粓?chǎng)產(chǎn)品宣講，周日就能帶一車人回杭州看房。2010年的時(shí)候，我們一天能帶四輛大巴回來。”

    后來，樓市受到調(diào)控的影響，異地投資客也逐漸在杭州樓市中隱身了。但是，每逢有政策暖風(fēng)吹起的時(shí)候，這些異地投資客又會(huì)重現(xiàn)身影。“當(dāng)年自在城在賣Z公館組團(tuán)的時(shí)候，我們帶了兩車人過來，一下子成交了80多套，有很多還是當(dāng)場(chǎng)幫親戚朋友買的，一個(gè)人能成交好幾套。”

    這一次，投資客身影再現(xiàn)，代表他們認(rèn)為樓市的上行通道又要開啟了。汪春明認(rèn)為，“330政策”經(jīng)過一個(gè)多月的發(fā)酵，效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了。“接下來，央行還有可能要宣布降息，這對(duì)樓市又是一個(gè)重大利好，房?jī)r(jià)很有可能出現(xiàn)上漲。”

    他們認(rèn)為買房比買股票穩(wěn)當(dāng)

    眼下，股市大熱，有人夸張地說“瞎子進(jìn)去都能賺個(gè)盆滿缽滿出來”。“買房還是買股”成了當(dāng)下最熱門的話題。溫州投資客用實(shí)際行動(dòng)回答了這個(gè)問題，買房比炒股更穩(wěn)當(dāng)。

    都說買房投資并不是人人都會(huì)的，需要足夠的專業(yè)知識(shí)。其實(shí)，買房投資也并不是一件那么難的事情。

    在政策大利好的情況下，房子總是會(huì)漲價(jià)的，只是不太可能出現(xiàn)前十年的那種“暴漲”模式。上述兩位購買申花里的溫州業(yè)主告訴汪春明，他們買申花里，就是看中了申花里的升值空間。

    首先，從交通上來看，申花里位于莫干山路和石祥路交叉口，無論是自駕還是公交出行，未來前往各個(gè)方向都比較便捷。其次，購房者看重的是品牌；無論怎樣，金地是全國性的大公司，有品牌知名度，也有一定的質(zhì)量保障。第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格便宜。精裝交付的申花里現(xiàn)在價(jià)格可以與周邊幾個(gè)毛坯項(xiàng)目看齊，性價(jià)比自然不用多說。

    這三點(diǎn)，其實(shí)也是一般投資客最看重的三點(diǎn)。其他的戶型、景觀和學(xué)區(qū)之類的因素，都不在投資客優(yōu)先考慮的范圍內(nèi)。“有升值空間、能快速出手就是最重要的了。”

    在他們看來，買房其實(shí)比買股票簡(jiǎn)單多了，“買股票前要做的研究太多了，不然就跟博彩似的，誰知道是賺還是賠。”