“我已經有一年沒有聽到客戶跟我說，買我們的房子就是為了投資。”金地申花里營銷總監(jiān)汪春明感嘆道。從去年3月底首次開盤到現(xiàn)在，整整一年的時間，申花里的成交一直都還不錯，但是從來沒有一個客戶直接表示“這房子我不住的，就是為了投資。”

    久違的投資客來到了申花里

    上周末，申花里的售樓處來了一組新客戶。銷售員經過簡單詢問，得知兩位客戶是溫州人。一般來說，在杭州買房的溫州客戶更傾向于濱江、城東，而申花里位于城北，并不是溫州客人的首選。因此，銷售員認為，要讓這兩位客戶成交，可能并非易事。

    可令銷售員意外的是，這兩位客戶在簡單了解項目周邊情況、參觀了一下樣板房后，當即決定各買一套。從走進售樓處到下單，整個過程一氣呵成，用時不到半天。

    簽約的時候，兩位客戶告訴申花里營銷總監(jiān)汪春明：“這房子我們自己不住的，我們就是覺得可以投資。”這讓汪春明驚奇萬分：久違了的“投資客”，又重新殺回杭州市場了。

    投資客的回歸，可以認為是樓市轉暖的一個重要標志。根據(jù)汪春明多年的工作經驗來看，浙江省內（除杭州）的投資客在對市場的預判上有著先天的敏感度，總是在市場熱起來之前就已經出手了。當杭州的買房者出手的時候，市場往往已經處于上升通道一段時間了。

    汪春明告訴記者，以前樓市好的時候，異地看房團都是一車接一車地來杭州。每到周末，各售樓處門口都停著幾輛浙C牌照的大巴。“以前我們每隔半個月就去一次異地拓客，周六到當?shù)刈鲆粓霎a品宣講，周日就能帶一車人回杭州看房。2010年的時候，我們一天能帶四輛大巴回來。”

    后來，樓市受到調控的影響，異地投資客也逐漸在杭州樓市中隱身了。但是，每逢有政策暖風吹起的時候，這些異地投資客又會重現(xiàn)身影。“當年自在城在賣Z公館組團的時候，我們帶了兩車人過來，一下子成交了80多套，有很多還是當場幫親戚朋友買的，一個人能成交好幾套。”

    這一次，投資客身影再現(xiàn)，代表他們認為樓市的上行通道又要開啟了。汪春明認為，“330政策”經過一個多月的發(fā)酵，效應已經開始顯現(xiàn)出來了。“接下來，央行還有可能要宣布降息，這對樓市又是一個重大利好，房價很有可能出現(xiàn)上漲。”

    他們認為買房比買股票穩(wěn)當

    眼下，股市大熱，有人夸張地說“瞎子進去都能賺個盆滿缽滿出來”。“買房還是買股”成了當下最熱門的話題。溫州投資客用實際行動回答了這個問題，買房比炒股更穩(wěn)當。

    都說買房投資并不是人人都會的，需要足夠的專業(yè)知識。其實，買房投資也并不是一件那么難的事情。

    在政策大利好的情況下，房子總是會漲價的，只是不太可能出現(xiàn)前十年的那種“暴漲”模式。上述兩位購買申花里的溫州業(yè)主告訴汪春明，他們買申花里，就是看中了申花里的升值空間。

    首先，從交通上來看，申花里位于莫干山路和石祥路交叉口，無論是自駕還是公交出行，未來前往各個方向都比較便捷。其次，購房者看重的是品牌；無論怎樣，金地是全國性的大公司，有品牌知名度，也有一定的質量保障。第三，也是最重要的一點，就是價格便宜。精裝交付的申花里現(xiàn)在價格可以與周邊幾個毛坯項目看齊，性價比自然不用多說。

    這三點，其實也是一般投資客最看重的三點。其他的戶型、景觀和學區(qū)之類的因素，都不在投資客優(yōu)先考慮的范圍內。“有升值空間、能快速出手就是最重要的了。”

    在他們看來，買房其實比買股票簡單多了，“買股票前要做的研究太多了，不然就跟博彩似的，誰知道是賺還是賠。”