限購放開，意味著不少受限購房者被“解凍”，壓制了3年半的商品房購買力“潮水”會不會涌入市場？這一調控手段會不會為持續(xù)低迷的南京樓市注入一針“強心劑”？房地產(chǎn)的冬天是否將要終結，而房價有沒有相應觸底反彈的可能？

昨晚，南京多家樓盤立刻行動，有的緊急通知原本被限購的意向客戶，有的醞釀調整銷售策略。速度最快的江寧一家樓盤，已決定取消特價房優(yōu)惠。

開發(fā)商什么反應？

通知“解凍客戶”，有樓盤取消優(yōu)惠

“我們剛剛已經(jīng)開過會了，就是在討論限購取消的事情。”浦口熱點樓盤正榮潤江城的營銷部經(jīng)理唐曉說道，“我們會盡快通過電話或短信等方式通知客戶限購取消的消息；同時置業(yè)顧問會加緊回訪解凍的客戶。”

一樓盤取消特價優(yōu)惠

南京取消限購，開發(fā)商反應速度最快的當屬江寧在售樓盤新城玖瓏湖。該盤昨天端出“取消特價房優(yōu)惠”決定。該項目一位營銷人士告訴記者，由于近一個月來銷量有所回升，因此之前3周每周都會取消100-200元/平方米的優(yōu)惠。到上周末所剩特價房源的優(yōu)惠范圍，只剩200-600元/平方米。

取消特價后，該盤目前售價區(qū)間將在15000-16500元/平方米之間，等于比之前上漲了200-600元/平方米不等。

有的提高傭金或通知客戶

城東樓盤世茂君望墅也應著取消限購的景，將銷售人員的傭金從原來1‰提高到2‰，小高層提至3‰，疊墅為4‰，以此鼓勵銷售員多賣房子。業(yè)內人士表示，提高傭金應該是企業(yè)早就制定好的政策，趕在限購解除時釋放只能算打個擦邊球、博下關注。

“我們剛剛已經(jīng)開過會了，就是在討論限購取消的事情。”浦口熱點樓盤正榮潤江城的營銷部經(jīng)理唐曉說道，“我們會盡快通過電話或短信等方式通知客戶限購取消的消息；同時置業(yè)顧問會加緊回訪解凍的客戶。”他表示，預計未來一周案場接待量可能會因為限購取消而上升。

“凍結促銷”可能性加大

一位樓盤銷售經(jīng)理還向揚子晚報記者透露，他所知道的幾家準備國慶后加大促銷力度的樓盤，很可能暫時不會再促銷了。

“最近確實有樓盤快頂不住了。”不過這一下徹底解除限購，這些項目肯定會松一口氣。 

■問一問

中介啥反應？答案是：……

限購放開肯定將在一定程度上激活二手房交易量。中介有什么反應和應對？答案是“沒太多反應”。

滿堂紅營銷部主任金鑫表示，他們會盡快通知客戶，也會知會對方價格存在回漲可能性，爭取促進一部分猶豫的買方出手。其他方面不需要做過多反應，因為他認為這個政策對市場的刺激不會太長久。

舒莉莉則表示，這次不會出現(xiàn)類似去年初二手房“稅費調整”時的瘋狂交易場面，因此不會專門為“放開限購”而做過多的準備。

購房者什么反應？

有人馬上簽約，有人要再等等

淡定派：再等一兩周看價格

今年7月份剛參加工作的小張說，家里人在他剛畢業(yè)來南京時就想提供首付讓他買房，但因為戶口不在南京，納稅也未滿一年，因此只能選擇等待。本來他覺得等一下也無所謂，畢竟市場一片跌聲，不著急買。現(xiàn)在限購取消了，他可以馬上去買一套了，這肯定是好事。“不過我還是要稍微觀望一兩周”，小張表示，如果市場反彈很明顯，為了防止房價回漲，真要果斷出手，如果反應不大，可能還會等一下。

行動派：終于不用假離婚啦

雖然南京限購取消的消息昨日才正式出爐，但從上周六上午開始就已經(jīng)傳得“滿城風雨”了。

上周六，在江北高新區(qū)的新城香溢紫郡，當天上午來了一大家子人，誠意金轉定金，把早就看中的房源收入囊中。據(jù)該盤營銷人士透露，這一大家子過來，一下就轉定簽了4套房，應該是先聽到了什么風聲。

另一位受訪的李女士對限購取消可說是“日夜期盼”。李女士表示，她的家庭共有兩套面積不大的住房，現(xiàn)在想買套大房子改善條件，把小房子留給父母住，但因為限購無法出手。

李女士坦言，曾聽說花五六萬元可以辦假證，但始終覺得有風險。今年下半年各地城市陸續(xù)松綁限購給了李女士希望，她表示自己早已經(jīng)看好了房，南京現(xiàn)在取消了限購，她會馬上趕去簽約。

■看一看

樓市觀點調查：

唱衰派超上漲派

據(jù)三六五網(wǎng)的相關統(tǒng)計，截至昨晚37.36%的網(wǎng)友認為房價不會因此上漲，37.16%的網(wǎng)友認為會上漲，25.48%的網(wǎng)友認為說不清。

另一份調查數(shù)據(jù)顯示，超過6成的網(wǎng)友認為解除限購對樓市影響有限。

在這項調查中，只有10%的受調者認為房價會立刻反彈，認為短期內樓市會量價齊漲的為27%，認為解限并不會對樓市有特別明顯影響的人則達到了63%。在取消限購對置業(yè)計劃的影響上，36.92%的人表示沒有影響，30.84%的人認為不好說，剩下32.24%的人認為有影響。

再追問

松綁后，房價會不會反彈？

專家：低價跑量才是明智之舉

其實，近來不少開發(fā)商已在積極備貨，想在取消限購后第一時間入市，一掃前幾月銷售慘淡的陰霾。限購取消對銷售真會有立竿見影的刺激作用嗎？

“不需擔心市場過熱”

業(yè)內人士認為，限購取消會釋放部分購買力，對消費信心也有一定刺激作用，確實可能形成一個銷售小高峰，但僅靠這一招不足以使市場觸底反彈，即使是回暖也只是回復到正常的銷售水平，目前來看，不需要擔心市場“過熱”的可能。

一直贊成取消限購的南京大學高波教授明確指出，今年“金九銀十”的銷售可能好于8月，但不會達到去年同期水平。取消限購，給了消費者自由權，隨時可以買，他們完全不需要立馬決定買房。

“樓市下行走向沒變”

高波認為，“樓市下行的走向并沒有改變，必須等到調整到位后，市場穩(wěn)定下來，才會實現(xiàn)復蘇和上行。”至于調整的時間，高波表示從年初市場轉冷開始，預計約有8到12個季度。“從國家基本取消福利分房制度至今，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了約15個年頭的發(fā)展，但一直沒有好好地調整過。目前是一次好機會。”

高波表示，從大勢來看，宏觀經(jīng)濟正在轉型升級，不再“綁架”房地產(chǎn)。中央政府對樓市調控的“去行政化”方向，給了市場自我調節(jié)的更多可能。

“借機漲價不明智”

如果房子好賣了，房價的跌勢還會不會繼續(xù)？

高波認為，外地確實出現(xiàn)了部分開發(fā)商在限購取消后，停止優(yōu)惠甚至每平方米還漲了一兩百塊的現(xiàn)象，但借機漲價是不明智的，也不能持久。“現(xiàn)在對開發(fā)商來說，最好的應對是借著取消限購的東風，再適當給出優(yōu)惠低價跑量。如果想暫時緩一緩優(yōu)惠，甚至想漲點價，很可能老百姓不會買賬。”

■比一比

多地取消限購后銷售回升價格穩(wěn)定

最近，國內數(shù)十個城市相繼取消限購，其中多數(shù)城市商品房銷售出現(xiàn)小幅反彈。專家分析認為，這種反彈只是前期積累客戶的釋放，并不代表市場的整體回暖。

以杭州的數(shù)據(jù)來看，錢江晚報旗下網(wǎng)站購房寶數(shù)據(jù)顯示，限購松綁后30天（7月29日至8月27日）里，杭州市區(qū)（含余杭、蕭山）商品房成交8232套，相比于調整前30天（6月29日至7月28日），成交量環(huán)比上漲43.8％。但房價漲幅并不明顯，很大一個原因是庫存量依然高企。

省內的無錫，在限購松綁后的8月，商品住宅成交創(chuàng)下了今年的新高。當月市區(qū)住宅成交面積為47.77萬平方米，同比增長39.23%，環(huán)比增長20.27%，是今年最高水平。但成交均價反而降價，為7563元/平方米，環(huán)比下降3.72%。（揚子晚報全媒體記者 王燁 張遙）