限購放開，意味著不少受限購房者被“解凍”，壓制了3年半的商品房購買力“潮水”會(huì)不會(huì)涌入市場(chǎng)？這一調(diào)控手段會(huì)不會(huì)為持續(xù)低迷的南京樓市注入一針“強(qiáng)心劑”？房地產(chǎn)的冬天是否將要終結(jié)，而房價(jià)有沒有相應(yīng)觸底反彈的可能？

昨晚，南京多家樓盤立刻行動(dòng)，有的緊急通知原本被限購的意向客戶，有的醞釀?wù){(diào)整銷售策略。速度最快的江寧一家樓盤，已決定取消特價(jià)房優(yōu)惠。

開發(fā)商什么反應(yīng)？

通知“解凍客戶”，有樓盤取消優(yōu)惠

“我們剛剛已經(jīng)開過會(huì)了，就是在討論限購取消的事情。”浦口熱點(diǎn)樓盤正榮潤江城的營銷部經(jīng)理唐曉說道，“我們會(huì)盡快通過電話或短信等方式通知客戶限購取消的消息；同時(shí)置業(yè)顧問會(huì)加緊回訪解凍的客戶。”

一樓盤取消特價(jià)優(yōu)惠

南京取消限購，開發(fā)商反應(yīng)速度最快的當(dāng)屬江寧在售樓盤新城玖瓏湖。該盤昨天端出“取消特價(jià)房優(yōu)惠”決定。該項(xiàng)目一位營銷人士告訴記者，由于近一個(gè)月來銷量有所回升，因此之前3周每周都會(huì)取消100-200元/平方米的優(yōu)惠。到上周末所剩特價(jià)房源的優(yōu)惠范圍，只剩200-600元/平方米。

取消特價(jià)后，該盤目前售價(jià)區(qū)間將在15000-16500元/平方米之間，等于比之前上漲了200-600元/平方米不等。

有的提高傭金或通知客戶

城東樓盤世茂君望墅也應(yīng)著取消限購的景，將銷售人員的傭金從原來1‰提高到2‰，小高層提至3‰，疊墅為4‰，以此鼓勵(lì)銷售員多賣房子。業(yè)內(nèi)人士表示，提高傭金應(yīng)該是企業(yè)早就制定好的政策，趕在限購解除時(shí)釋放只能算打個(gè)擦邊球、博下關(guān)注。

“我們剛剛已經(jīng)開過會(huì)了，就是在討論限購取消的事情。”浦口熱點(diǎn)樓盤正榮潤江城的營銷部經(jīng)理唐曉說道，“我們會(huì)盡快通過電話或短信等方式通知客戶限購取消的消息；同時(shí)置業(yè)顧問會(huì)加緊回訪解凍的客戶。”他表示，預(yù)計(jì)未來一周案場(chǎng)接待量可能會(huì)因?yàn)橄拶徣∠�而上升�?/p>

“凍結(jié)促銷”可能性加大

一位樓盤銷售經(jīng)理還向揚(yáng)子晚報(bào)記者透露，他所知道的幾家準(zhǔn)備國慶后加大促銷力度的樓盤，很可能暫時(shí)不會(huì)再促銷了。

“最近確實(shí)有樓盤快頂不住了。”不過這一下徹底解除限購，這些項(xiàng)目肯定會(huì)松一口氣。 

■問一問

中介啥反應(yīng)？答案是：……

限購放開肯定將在一定程度上激活二手房交易量。中介有什么反應(yīng)和應(yīng)對(duì)？答案是“沒太多反應(yīng)”。

滿堂紅營銷部主任金鑫表示，他們會(huì)盡快通知客戶，也會(huì)知會(huì)對(duì)方價(jià)格存在回漲可能性，爭取促進(jìn)一部分猶豫的買方出手。其他方面不需要做過多反應(yīng)，因?yàn)樗�認(rèn)為這個(gè)政策對(duì)市場(chǎng)的刺激不會(huì)太長久。

舒莉莉則表示，這次不會(huì)出現(xiàn)類似去年初二手房“稅費(fèi)調(diào)整”時(shí)的瘋狂交易場(chǎng)面，因此不會(huì)專門為“放開限購”而做過多的準(zhǔn)備。

購房者什么反應(yīng)？

有人馬上簽約，有人要再等等

淡定派：再等一兩周看價(jià)格

今年7月份剛參加工作的小張說，家里人在他剛畢業(yè)來南京時(shí)就想提供首付讓他買房，但因?yàn)閼艨诓辉谀暇�，納稅也未滿一年，因此只能選擇等待。本來他覺得等一下也無所謂，畢竟市場(chǎng)一片跌聲，不著急買�，F(xiàn)在限購取消了，他可以馬上去買一套了，這肯定是好事。“不過我還是要稍微觀望一兩周”，小張表示，如果市場(chǎng)反彈很明顯，為了防止房價(jià)回漲，真要果斷出手，如果反應(yīng)不大，可能還會(huì)等一下。

行動(dòng)派：終于不用假離婚啦

雖然南京限購取消的消息昨日才正式出爐，但從上周六上午開始就已經(jīng)傳得“滿城風(fēng)雨”了。

上周六，在江北高新區(qū)的新城香溢紫郡，當(dāng)天上午來了一大家子人，誠意金轉(zhuǎn)定金，把早就看中的房源收入囊中。據(jù)該盤營銷人士透露，這一大家子過來，一下就轉(zhuǎn)定簽了4套房，應(yīng)該是先聽到了什么風(fēng)聲。

另一位受訪的李女士對(duì)限購取消可說是“日夜期盼”。李女士表示，她的家庭共有兩套面積不大的住房，現(xiàn)在想買套大房子改善條件，把小房子留給父母住，但因?yàn)橄拶彑o法出手。

李女士坦言，曾聽說花五六萬元可以辦假證，但始終覺得有風(fēng)險(xiǎn)。今年下半年各地城市陸續(xù)松綁限購給了李女士希望，她表示自己早已經(jīng)看好了房，南京現(xiàn)在取消了限購，她會(huì)馬上趕去簽約。

■看一看

樓市觀點(diǎn)調(diào)查：

唱衰派超上漲派

據(jù)三六五網(wǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至昨晚37.36%的網(wǎng)友認(rèn)為房價(jià)不會(huì)因此上漲，37.16%的網(wǎng)友認(rèn)為會(huì)上漲，25.48%的網(wǎng)友認(rèn)為說不清。

另一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過6成的網(wǎng)友認(rèn)為解除限購對(duì)樓市影響有限。

在這項(xiàng)調(diào)查中，只有10%的受調(diào)者認(rèn)為房價(jià)會(huì)立刻反彈，認(rèn)為短期內(nèi)樓市會(huì)量價(jià)齊漲的為27%，認(rèn)為解限并不會(huì)對(duì)樓市有特別明顯影響的人則達(dá)到了63%。在取消限購對(duì)置業(yè)計(jì)劃的影響上，36.92%的人表示沒有影響，30.84%的人認(rèn)為不好說，剩下32.24%的人認(rèn)為有影響。

再追問

松綁后，房價(jià)會(huì)不會(huì)反彈？

專家：低價(jià)跑量才是明智之舉

其實(shí)，近來不少開發(fā)商已在積極備貨，想在取消限購后第一時(shí)間入市，一掃前幾月銷售慘淡的陰霾。限購取消對(duì)銷售真會(huì)有立竿見影的刺激作用嗎？

“不需擔(dān)心市場(chǎng)過熱”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，限購取消會(huì)釋放部分購買力，對(duì)消費(fèi)信心也有一定刺激作用，確實(shí)可能形成一個(gè)銷售小高峰，但僅靠這一招不足以使市場(chǎng)觸底反彈，即使是回暖也只是回復(fù)到正常的銷售水平，目前來看，不需要擔(dān)心市場(chǎng)“過熱”的可能。

一直贊成取消限購的南京大學(xué)高波教授明確指出，今年“金九銀十”的銷售可能好于8月，但不會(huì)達(dá)到去年同期水平。取消限購，給了消費(fèi)者自由權(quán)，隨時(shí)可以買，他們完全不需要立馬決定買房。

“樓市下行走向沒變”

高波認(rèn)為，“樓市下行的走向并沒有改變，必須等到調(diào)整到位后，市場(chǎng)穩(wěn)定下來，才會(huì)實(shí)現(xiàn)復(fù)蘇和上行。”至于調(diào)整的時(shí)間，高波表示從年初市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷開始，預(yù)計(jì)約有8到12個(gè)季度。“從國家基本取消福利分房制度至今，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了約15個(gè)年頭的發(fā)展，但一直沒有好好地調(diào)整過。目前是一次好機(jī)會(huì)。”

高波表示，從大勢(shì)來看，宏觀經(jīng)濟(jì)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)，不再“綁架”房地產(chǎn)。中央政府對(duì)樓市調(diào)控的“去行政化”方向，給了市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的更多可能。

“借機(jī)漲價(jià)不明智”

如果房子好賣了，房價(jià)的跌勢(shì)還會(huì)不會(huì)繼續(xù)？

高波認(rèn)為，外地確實(shí)出現(xiàn)了部分開發(fā)商在限購取消后，停止優(yōu)惠甚至每平方米還漲了一兩百塊的現(xiàn)象，但借機(jī)漲價(jià)是不明智的，也不能持久。“現(xiàn)在對(duì)開發(fā)商來說，最好的應(yīng)對(duì)是借著取消限購的東風(fēng)，再適當(dāng)給出優(yōu)惠低價(jià)跑量。如果想暫時(shí)緩一緩優(yōu)惠，甚至想漲點(diǎn)價(jià)，很可能老百姓不會(huì)買賬。”

■比一比

多地取消限購后銷售回升價(jià)格穩(wěn)定

最近，國內(nèi)數(shù)十個(gè)城市相繼取消限購，其中多數(shù)城市商品房銷售出現(xiàn)小幅反彈。專家分析認(rèn)為，這種反彈只是前期積累客戶的釋放，并不代表市場(chǎng)的整體回暖。

以杭州的數(shù)據(jù)來看，錢江晚報(bào)旗下網(wǎng)站購房寶數(shù)據(jù)顯示，限購松綁后30天（7月29日至8月27日）里，杭州市區(qū)（含余杭、蕭山）商品房成交8232套，相比于調(diào)整前30天（6月29日至7月28日），成交量環(huán)比上漲43.8％。但房價(jià)漲幅并不明顯，很大一個(gè)原因是庫存量依然高企。

省內(nèi)的無錫，在限購松綁后的8月，商品住宅成交創(chuàng)下了今年的新高。當(dāng)月市區(qū)住宅成交面積為47.77萬平方米，同比增長39.23%，環(huán)比增長20.27%，是今年最高水平。但成交均價(jià)反而降價(jià)，為7563元/平方米，環(huán)比下降3.72%。（揚(yáng)子晚報(bào)全媒體記者 王燁 張遙）