原題：立足產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢 江蘇搭建“云上出海”快通道
跨境電商作為外貿(mào)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式，正以前所未有的活力與效率，構(gòu)建“中國制造”出海的新方式。在江蘇，越來越多的企業(yè)也正借助這條國際貿(mào)易新通道融入全球市場。2025年，江蘇外貿(mào)進(jìn)出口總值達(dá)5.95萬億元，較上年增長6%，增幅高于全國2.2個(gè)百分點(diǎn)，占同期我國進(jìn)出口總值的13.1%。其中，江蘇跨境電商平臺(tái)進(jìn)出口增長27.4%，成為推動(dòng)江蘇外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎之一。在發(fā)展變化的探索中，江蘇跨境電商發(fā)展呈現(xiàn)出哪些新氣象？記者從企業(yè)賣家、服務(wù)商、平臺(tái)方多個(gè)角度出發(fā)，聽聽從業(yè)者口中的跨境電商故事。
企業(yè)賣家：
立足產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢高效出海
身為經(jīng)濟(jì)大省，江蘇深厚的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢為跨境電商提供了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、品牌化轉(zhuǎn)型的沃土以及全球競爭力，讓“江蘇制造”得以借助“產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商”模式，高效轉(zhuǎn)型為“江蘇品牌”并走向全球市場。在省會(huì)南京，紡織服裝、電動(dòng)工具、戶外裝備、汽車及零配件、數(shù)控機(jī)床等產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)正在依托跨境電商轉(zhuǎn)型升級，快速崛起。
作為扎根行業(yè)25年的資深ODM/OEM代工商，南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)因傳統(tǒng)外貿(mào)B端訂單下滑，意識到單一代工模式的局限性，2025年決定開啟自主品牌出海之路。依托完整的產(chǎn)業(yè)鏈和核心部件自研自產(chǎn)的能力，騰亞選擇以庭院機(jī)器人這一極具優(yōu)勢的新興品類打開海外市場，并于2025年4月正式入駐亞馬遜美國站和歐洲站。“針對歐美客戶對庭院除草機(jī)器人體積小巧、操作便捷、收納方便等需求，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了顛覆性改進(jìn)，通過取消電子圍欄、采用視覺避障技術(shù)、極致簡化流程三大關(guān)鍵設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了‘開箱即用’的用戶體驗(yàn)。”南京騰亞實(shí)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理袁孝剛告訴記者，公司首款庭院機(jī)器人在亞馬遜上線首月就入選亞馬遜細(xì)分品類Best Seller榜單。面對旺季銷量的飛速增長，騰亞搭建了極具彈性的產(chǎn)能體系，引入全自動(dòng)化生產(chǎn)線，創(chuàng)造了“20天出貨超15萬臺(tái)”的閃電交付紀(jì)錄。目前，騰亞跨境業(yè)務(wù)已占整體營收的30%，完成從中國制造到中國品牌的轉(zhuǎn)型突破。
企業(yè)“云端”出海，既有適應(yīng)行業(yè)趨勢的應(yīng)時(shí)求變，也有自身主動(dòng)轉(zhuǎn)型的魄力。在行業(yè)趨勢與自身轉(zhuǎn)型需求的雙重推動(dòng)下，2023年，深耕家紡?fù)赓Q(mào)領(lǐng)域30余年的蘇美達(dá)紡織開始轉(zhuǎn)型跨境電商。值得一提的是，江蘇蘇美達(dá)紡織有限公司跨境出海的方式較為特殊——其收購了一家美國本土的渠道公司，這家公司正好擁有一個(gè)北美知名本土家紡品牌。因此，當(dāng)蘇美達(dá)紡織用這個(gè)品牌上線亞馬遜時(shí)，在起步階段就比其他新賣家擁有天然的優(yōu)勢，既節(jié)省了很多時(shí)間與成本，產(chǎn)品也更加貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，企業(yè)在北美市場逐漸站穩(wěn)腳跟。“盡管我們在產(chǎn)品端和資源端有著自身優(yōu)勢，但既然選擇做跨境電商，就得從根本上作出調(diào)整。”江蘇蘇美達(dá)紡織有限公司跨境電商負(fù)責(zé)人胡涵介紹，公司在摸索中逐步壯大規(guī)模，從最初只有四五個(gè)人、依靠線下表格操作的低效狀態(tài)，到如今搭建起SaaS系統(tǒng)、擁有12—13人的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，逐步提高了運(yùn)營效率。在品牌策略上，蘇美達(dá)紡織堅(jiān)持不卷價(jià)格，依托美國本土設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的深度理解，挑選合適的產(chǎn)品上線跨境平臺(tái)。目前，該企業(yè)已開辟美國和加拿大市場，后續(xù)還計(jì)劃將業(yè)務(wù)向日本、英國、德國等區(qū)域拓展。
服務(wù)商：
推動(dòng)從業(yè)者邁向精細(xì)化運(yùn)營
在賣家云端出海的過程中，一批專業(yè)服務(wù)商為其提供涵蓋技術(shù)、運(yùn)營、營銷、物流等環(huán)節(jié)的專業(yè)解決方案，彌補(bǔ)其能力短板，助其順利拓展全球市場。
江蘇智貿(mào)邦電子商務(wù)有限公司是一家深耕跨境電商品牌孵化，為跨境電商企業(yè)提供從開店、選品、上架、物流以及售后等一站式服務(wù)的機(jī)構(gòu)。十多年來，該公司累計(jì)服務(wù)蘇浙滬地區(qū)超過500家品牌企業(yè)，其中既有希望通過海外平臺(tái)做大品牌的上市公司，也有在轉(zhuǎn)型過程中對跨境電商模式缺乏系統(tǒng)認(rèn)知的中小企業(yè)，還有具備外貿(mào)采購經(jīng)驗(yàn)但缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。對于該公司副總經(jīng)理、南京跨境電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長李麗來說，從業(yè)十多年來，感受最深的變化是行業(yè)從野蠻生長轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。“剛開始，大家什么都不懂，不管什么平臺(tái)、市場都去做，同時(shí)也沒有品牌意識，把貨搬上去就是賣，導(dǎo)致行業(yè)生態(tài)并不完善。發(fā)展到現(xiàn)在，越來越多的賣家有了品牌意識，類似于從毛坯走向精裝，在選品、定價(jià)、售后服務(wù)、合規(guī)經(jīng)營以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面都有了更高的需求。”李麗說。
在服務(wù)省內(nèi)不同區(qū)域不同類型企業(yè)出海的過程中，李麗對江蘇產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢有了更深刻的認(rèn)識。“例如，常州的汽車配件、泰州的樂器、南通的家紡和體育健身器材、宿遷的人造草坪、徐州的玻璃制品，都是各地強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，能夠給品牌抱團(tuán)出海提供強(qiáng)大助力。”她認(rèn)為，對跨境賣家來說，要想更好地適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)趨勢，首先需要進(jìn)行多元化市場布局，在分散風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)做強(qiáng)品牌影響力；其次，應(yīng)深耕產(chǎn)業(yè)帶，重視精細(xì)化品牌打造，從產(chǎn)品包裝、定價(jià)以及自身服務(wù)體系等方面建立消費(fèi)者信賴；再次，需要及時(shí)把握政策和平臺(tái)的變化，增強(qiáng)合規(guī)意識。
平臺(tái)：
為“江蘇創(chuàng)造”走向世界搭起橋梁
作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，亞馬遜全球開店幫助世界各地的企業(yè)拓展國際市場、打造國際品牌，服務(wù)全球客戶，20大海外站點(diǎn)已向中國賣家全面開放，助力數(shù)十萬中國企業(yè)深度融入全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)供鏈，讓優(yōu)質(zhì)的“中國造”走向世界。2020年5月，亞馬遜全球開店在南京設(shè)立辦公室并投入運(yùn)營；2021年5月，亞馬遜全球開店與江蘇省商務(wù)廳簽署合作備忘錄，深入合作，攜手推動(dòng)江蘇省傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級；2024年7月，南京商務(wù)部門與亞馬遜全球開店一同推出“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”揚(yáng)帆行動(dòng)，宣布啟動(dòng)并合力培育20個(gè)跨境電商知名品牌、落地超過20家跨境電商服務(wù)商……近年來，亞馬遜全球開店持續(xù)深化與江蘇省市相關(guān)政府部門的務(wù)實(shí)合作，搭建并完善本地服務(wù)體系，幫助江蘇企業(yè)抓住出口跨境電商新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)全球布局、打造國際品牌。
3月13日，亞馬遜南京全新辦公室落成，持續(xù)賦能江蘇傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，助力本地品牌高質(zhì)量出海。“江蘇這片土地?fù)碛腥珖钔暾漠a(chǎn)業(yè)帶矩陣之一，覆蓋從傳統(tǒng)輕工到新興科技的全品類鏈條。這里不缺好產(chǎn)品、不缺好工廠，缺少的是走向全球的高效通道，這正是我們希望為大家搭建的橋梁。”亞馬遜中國副總裁，亞馬遜全球開店中國新賣家拓展、新興市場及企業(yè)購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人宋曉俊表示，“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的深度融合，是亞馬遜在南京持續(xù)深耕的戰(zhàn)略重心。亞馬遜將以南京為根據(jù)地，把亞馬遜的全球資源與南京乃至江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢真正打通，不僅幫助更多本地企業(yè)開店出海，也讓“江蘇制造”華麗轉(zhuǎn)身為“江蘇創(chuàng)造”，讓更多本地品牌成為全球消費(fèi)者貨架上無法忽視的中國力量。
近年來，南京積極推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)一系列支持政策，建立完善的外貿(mào)服務(wù)體系，為企業(yè)出海提供了良好的發(fā)展環(huán)境。如今，南京涌現(xiàn)出薏凡特、卡佩希、騰亞精工等一批全國頭部跨境電商品牌，形成了時(shí)尚服裝、家居用品、機(jī)械設(shè)備、消費(fèi)電子、五金工具等優(yōu)勢跨境電商產(chǎn)業(yè)帶。同時(shí)，依托豐富的人才資源和雄厚的軟件產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，南京也培育出了蘇豪通、擎天助、智貿(mào)邦等一批優(yōu)質(zhì)的本地跨境電商服務(wù)商，建立起企業(yè)—園區(qū)—平臺(tái)—服務(wù)商共生成長的跨境“熱帶雨林”，跨境潛能愈發(fā)集聚，跨境動(dòng)能愈發(fā)澎湃。目前，南京有超過5000家企業(yè)在各類平臺(tái)開展跨境電商業(yè)務(wù)，22家企業(yè)入選省級跨境電商品牌企業(yè)庫，跨境電商滲透率持續(xù)攀升，體量規(guī)模始終位居全省前列。南京市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年，南京將圍繞企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)筑基、平臺(tái)賦能、園區(qū)升級、技術(shù)應(yīng)用、生態(tài)構(gòu)建和要素供給等，制定實(shí)施新一輪跨境電商三年行動(dòng)規(guī)劃，從升級本土平臺(tái)效能、鏈接頭部構(gòu)建出海新生態(tài)，千企出海拓市場、組團(tuán)聯(lián)動(dòng)搭建投資新橋梁，園區(qū)服務(wù)提質(zhì)升級、跨境聯(lián)動(dòng)匯聚出海新資源，構(gòu)建立體出海服務(wù)體系、育強(qiáng)出海人才新支撐四個(gè)方面創(chuàng)新舉措，更大力度、更高水平服務(wù)企業(yè)跨境出海，貿(mào)通全球。（周凱航）
來源：江蘇經(jīng)濟(jì)報(bào)
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