山東重工上半年?duì)I收增長37%利潤增長77.6%

高端產(chǎn)品和海外市場成主推力

7月2日下午，因利潤增長都超過50%，按照監(jiān)管要求，山東重工旗下濰柴動(dòng)力A股、濰柴動(dòng)力H股、中國重汽紅籌、中國重汽A股、中通客車等5只股票發(fā)布盈利預(yù)增公告。這表明，今年上半年山東重工盈利能力與經(jīng)營質(zhì)量顯著提升，實(shí)現(xiàn)了高速高質(zhì)量發(fā)展。

2日，記者在聊城中通客車廠區(qū)看到，前不久吉爾吉斯斯坦總統(tǒng)“親提”的1000臺(tái)天然氣公交車陸續(xù)下線，已有150臺(tái)完成檢測和路試，將于本月交付。而在濰坊，濰柴二號(hào)工廠兩班倒，開足馬力生產(chǎn)暢銷的WP14T、WP15T大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

在同行業(yè)整體銷量下行的市場環(huán)境下，這樣的忙碌場景尤為可喜。1日，山東重工傳來消息：上半年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2505億元，利潤100.2億元，工業(yè)增加值403億元，同比分別增長37%、77.6%、26%。多數(shù)業(yè)務(wù)板塊的利潤增幅遠(yuǎn)高于營收增幅，說明銷售結(jié)構(gòu)向高端化轉(zhuǎn)型。

以濰柴和重汽為例。上半年，濰柴集團(tuán)產(chǎn)銷發(fā)動(dòng)機(jī)35萬臺(tái)，同比增長30%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1542億元，同比增長31%；實(shí)現(xiàn)利潤58.2億元，同比增長68%。中國重汽實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入849億元，同比增長48.4%；實(shí)現(xiàn)利潤36.6億元，同比增長91.2%。兩企業(yè)的利潤增幅均明顯高于營收增幅。

山東重工提出，“產(chǎn)品不賺錢就是慢性自殺”，“市場低迷中更要加快結(jié)構(gòu)調(diào)整”。“得益于我們的提前布局，上半年，濰柴500馬力以上高端發(fā)動(dòng)機(jī)市場占有率，從前年的9%提升到32.9%；M系列大缸徑發(fā)動(dòng)機(jī)出口銷量同比增長65%；液壓產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比增長51%。這些戰(zhàn)略新興產(chǎn)品相對(duì)稀缺、毛利率高，成為我們的盈利生力軍。”濰柴品牌與市場管理部負(fù)責(zé)人介紹。

上半年，中國重汽出口重卡6.5萬輛，其中，約2萬輛是高端商用車汕德卡，比去年同期提高了8倍。在國內(nèi)市場，中國重汽在保持重卡牽引車、高端專用車等市場領(lǐng)先的同時(shí)，上半年，還在較晚進(jìn)入的快遞牽引車市場斬獲行業(yè)冠軍，占有率達(dá)到34.4%；在冷藏車市場占有率突破25.4%，提升了6.6個(gè)百分點(diǎn)，占有率增幅行業(yè)第一。

依靠過硬的產(chǎn)品性能，進(jìn)軍高端市場，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)大馬力智能拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)械、復(fù)式播種機(jī)走俏市場；中通客車獲得葡萄牙、阿聯(lián)酋客車訂單；雷沃重工70噸級(jí)礦用挖掘機(jī)剛上市半年多，市場占有率即達(dá)到13%；山重建機(jī)礦用挖掘機(jī)等礦山產(chǎn)品上半年銷售超過200臺(tái)，比去年同期翻番。

在區(qū)域結(jié)構(gòu)上，海外市場成為山東重工上半年業(yè)績的重要支撐。一季度，山東重工抓住了重卡行業(yè)出口的戰(zhàn)略機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了銷量快速恢復(fù)；二季度的出口比一季度又提升了11%。在406億元出口額中，中國重汽出口212億元，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口41.4億元，兩者分別比去年同期增長79%、87%。

市場平淡導(dǎo)致競爭白熱化，市場變化加快、窗口期變短。山東重工對(duì)市場變化保持高度敏銳性，咬緊市場占有率，采取高管到一線、日例會(huì)日調(diào)度、技術(shù)和服務(wù)人員充實(shí)營銷團(tuán)隊(duì)等措施，每單必?fù)�，每臺(tái)必爭。中通客車抓住今年旅游市場反彈時(shí)機(jī)，推出研發(fā)了3年的新一代旅團(tuán)客車新品H9，獲得了批量訂單。山推將熱點(diǎn)海外市場的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大10倍，成立海外產(chǎn)品研究院對(duì)產(chǎn)品作適應(yīng)性開發(fā)，海外銷售大幅增長。山重建機(jī)開展“客戶挑刺行”“客戶體驗(yàn)官”等活動(dòng)，成立專門礦挖產(chǎn)品事業(yè)部強(qiáng)化礦機(jī)銷售，礦機(jī)銷售同比翻番。

山東重工是個(gè)大集團(tuán)，面對(duì)不確定的市場，各單位加大了協(xié)同力度。“同樣一箱油，山推L58K-G裝載機(jī)與競品相比能多開2小時(shí)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)，來自山推、濰柴、林德液壓三大公司的6個(gè)海內(nèi)外研究中心協(xié)同開發(fā)的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)總成。”山推營銷負(fù)責(zé)人說。中通客車?yán)瓉淼募獱柤�斯斯�?000輛客車訂單，是中國重汽率先發(fā)現(xiàn)的。“我們走訪重卡市場時(shí)，聽說當(dāng)?shù)赜写笈�量客車更新的需求，立馬和總部報(bào)告，客車同事趕來對(duì)接，把這個(gè)大單搶了下來。”中國重汽國際公司總經(jīng)理趙華說。（楊學(xué)瑩 張蓓）