觀眾在進(jìn)博會技術(shù)裝備展區(qū)參觀。 （新華社發(fā)）

11月10日，第四屆中國國際進(jìn)口博覽會落下帷幕。參加進(jìn)博會的江蘇交易團(tuán)如何在這里“尋寶”、與世界頂尖企業(yè)交朋友？哪些商品讓人忍不住“剁手”，“購物清單”里藏著哪些“小秘密”？記者一探江蘇交易團(tuán)“購物車”背后的故事。

高端裝備，蘇企“剁手”必備單品

對江蘇這個制造業(yè)大省來說，技術(shù)裝備展區(qū)是“買手”必逛場館之一。記者跟隨淮安交易分團(tuán)幾家企業(yè)的工作人員，逛展第一站便奔赴這里。

7日，江蘇合興汽車科技有限公司技術(shù)經(jīng)理施顯祥在“技術(shù)裝備”“智慧出行”兩大展區(qū)轉(zhuǎn)了一圈又一圈。他關(guān)注汽車行業(yè)最新動向，希望在這里看到未來發(fā)展趨勢。

“目前我們企業(yè)在鋁合金外飾件細(xì)分領(lǐng)域全球份額第二，主要產(chǎn)品有天窗導(dǎo)軌、車頂行李架等，與很多車企有相關(guān)合作。”施顯祥告訴記者，沃爾沃、奧迪、寶馬等客戶已在碳排放方面提出了更高要求。“現(xiàn)在我們每公斤產(chǎn)品產(chǎn)生二氧化碳7.9公斤，到2025年必須降低一半。二氧化碳主要來自生產(chǎn)和運輸過程中使用的燃料，生產(chǎn)過程可以使用可再生能源，但運輸方面問題還未解決，只能在客戶周邊建設(shè)生產(chǎn)基地，這次我重點看看和新能源相關(guān)的新技術(shù)。”

來自德國企業(yè)曼胡默爾的最新燃料電池組件，引起了施顯祥的注意。這家企業(yè)是過濾行業(yè)的“隱形冠軍”，從最初空氣過濾器逐步切入傳統(tǒng)汽車領(lǐng)域的燃油濾、機(jī)油濾和空氣濾等，新能源汽車興起后又研發(fā)出相對應(yīng)的過濾系統(tǒng)。而隨著汽車行業(yè)升級不斷研發(fā)新產(chǎn)品，這一發(fā)展路徑也正是合興汽車所遵循的。“對于后進(jìn)入者來說，成熟領(lǐng)域一般利潤較低，容易‘內(nèi)卷’，所以一定要在新的領(lǐng)域找到切入點，并不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。”施顯祥說。

在西班牙企業(yè)尼古拉斯克雷亞展臺，一塊LED大屏上不停播放著簽約喜訊。張家港廣大特材股份有限公司一口氣買下6臺ORIX高架橋式龍門加工中心，采購總金額達(dá)2000萬美元。該公司副總經(jīng)理莊陸華說：“這6臺‘大家伙’主要用于5MW大型風(fēng)電機(jī)組齒輪箱端蓋的生產(chǎn)加工。上一屆進(jìn)博會我們已進(jìn)行初步接洽，后來要投這個項目，第一時間想到了這家企業(yè)。它在全球知名度很高，是銑削解決方案的頭部供應(yīng)商，在中國市場各類機(jī)型保有量估計有500多臺。”

廣大特材生產(chǎn)的海上風(fēng)電零部件屬于重型零部件，需要很高的加工精度。“買的這個設(shè)備可加工零件的寬度是5米、長度是11米，加工精度可精確到0.01毫米。”莊陸華說，現(xiàn)場展出的只是這臺設(shè)備的部分組件，完整的設(shè)備長度為18米、寬度為10米，占地面積達(dá)180平方米，普通三居室都無法裝下，“你看看照片，設(shè)備工作臺上站100人完全沒問題。為了搶占海上風(fēng)機(jī)這個未來大市場，我們公司不惜花重金。”

數(shù)據(jù)顯示，首屆進(jìn)博會上，江蘇交易團(tuán)“購物車”中智能及高端裝備類占39.5%，高于全國平均水平11個百分點；第二屆進(jìn)博會上，江蘇企業(yè)高端裝備采購成交額約占總成交額的三成。

“買買買”，是為了更好地“賣賣賣”

11月6日，徐州交易分團(tuán)有58家企業(yè)進(jìn)館洽談采購，意向成交額達(dá)1.85億美元。其中徐工集團(tuán)與合作伙伴戴姆勒、MTU、沃爾沃和米其林通過磋商，簽訂了采購意向協(xié)議，簽約項目涵蓋底盤、發(fā)動機(jī)、輪胎等產(chǎn)品，簽約總金額達(dá)5000萬美元。

“我們堅持大踏步‘走出去’與大幅度‘引進(jìn)來’結(jié)合，通過引進(jìn)吸收先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)零部件，進(jìn)一步提升徐工的國際市場話語權(quán)。”徐州徐工物資供應(yīng)有限公司總經(jīng)理蔣大為說，“徐工進(jìn)口件供應(yīng)商遍布20多個國家和地區(qū)，核心采購國家和區(qū)域為歐洲、美國和日本。徐工已連續(xù)4年深度參與進(jìn)博會，三屆累計采購意向簽約額為1.99億美元，實際完成率達(dá)121%，在江蘇交易團(tuán)中名列前茅。”

江蘇農(nóng)愛田科技有限公司成立才5個年頭，卻已4次參加進(jìn)博會。該公司此次與印度尼西亞的企業(yè)Kapal API火船咖啡達(dá)成咖啡進(jìn)口合作意向，合同金額約800萬美元；同時與新加坡優(yōu)佳進(jìn)出口貿(mào)易公司就貓山王榴蓮產(chǎn)品達(dá)成進(jìn)口意向，合同金額500萬美元。

“每一次參加進(jìn)博會，不是單純地為了‘買買買’，主要還是想通過進(jìn)博會了解國際上產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，同時擴(kuò)大朋友圈，把好東西賣出去，我們的出口額已連續(xù)3年達(dá)到3000萬美元。”該公司董事長付保華說，第一年參加進(jìn)博會，他們從一位菲律賓客戶處采購了香蕉，對方則買了他們的大蒜。“這幾年公司出口主要市場在印尼，在印尼大蒜市場份額已占近兩成，了解到這家咖啡企業(yè)想把產(chǎn)品賣到中國，我們可謂一拍即合。”在他看來，進(jìn)博會上不只是“買”和“賣”，還蘊(yùn)藏了很多商機(jī)以及企業(yè)發(fā)展指向。

這次進(jìn)博會上，江蘇鑫淮環(huán)保設(shè)備有限公司生產(chǎn)經(jīng)理孫開宇的行程有點緊，智能水泵系統(tǒng)、鈑金加工、焊接機(jī)器人……一個接一個展臺逛下來，他感嘆道：“發(fā)現(xiàn)加工類設(shè)備的先進(jìn)程度超出預(yù)期，不虛此行！貨比三家，我看準(zhǔn)了再出手。”

“我們是一家小微企業(yè)，主要生產(chǎn)處理廢水、廢氣、粉塵設(shè)備，近兩年產(chǎn)值實現(xiàn)連續(xù)增長。希望引進(jìn)更多的智能化設(shè)備，提高產(chǎn)能、提升產(chǎn)品競爭力，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)銷售額穩(wěn)定增長。”孫開宇在技術(shù)裝備展區(qū)轉(zhuǎn)了一會兒，手里就已提了不少企業(yè)的資料冊，“剛剛看了一個智能切割系統(tǒng)，切割線很細(xì)、很整齊，而且變形量比較小，最重要的一點是精度高；焊接機(jī)器人穩(wěn)定性高，可以按照要求完成工作，走一條直線，非常漂亮，且負(fù)載大、效率也高。”

徐州復(fù)泰電器有限公司專業(yè)生產(chǎn)微型燈泡，產(chǎn)品是飛機(jī)、輪船、汽車上的必備部件，這次進(jìn)博會上與卡爾克魯斯焊接技術(shù)有限公司簽訂意向采購合同，擬采購70臺焊接機(jī)器人，預(yù)計成交額325萬美元。“這是我們第二次來進(jìn)博會，在邳州投資500萬美元建立新的生產(chǎn)基地，要新建10條生產(chǎn)線。而微型燈泡需要高精度焊接，采購這些機(jī)器人以滿足擴(kuò)大產(chǎn)能需求。”該公司技術(shù)部經(jīng)理湯康奇告訴記者。

“展品”變身“商品”，助力消費升級

“這是家樂福第四次參與進(jìn)博會，今年重點簽約活動涉及進(jìn)口牛奶、休食、糧油等多領(lǐng)域的7家合作公司，采購金額超過3500萬美元，約合2.3億人民幣。” 家樂福中國采購副總裁李雪成說，“去年‘雙11’期間，由于進(jìn)博會效應(yīng)，家樂福進(jìn)口商品銷售額同比增長逾10%。同時，家樂�？焖賹�‘展品’變身‘商品’，去年進(jìn)博會期間展示的翁布里亞大師啤酒、香醋、松露制品已出現(xiàn)在家樂福全國貨架。”目前，家樂福為消費者提供來自49個國家和地區(qū)的超1萬支進(jìn)口商品，其中進(jìn)口食品占比約為八成。

在李雪成看來，進(jìn)博會帶來產(chǎn)業(yè)升級效應(yīng)，正推動全球產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈升級轉(zhuǎn)型，幫助他們更好地滿足中國消費者日益增長的品質(zhì)生活需求。“例如，借助第三屆進(jìn)博會，家樂福與全球奇異果市場領(lǐng)導(dǎo)品牌新西蘭佳沛達(dá)成合作，并由世界知名水果蔬菜生產(chǎn)銷售集團(tuán)美國都樂作為全國服務(wù)商，三方共同推動高品質(zhì)奇異果的引進(jìn)與銷售。隨著供應(yīng)鏈路縮短，終端供應(yīng)商假冒、串貨等市場亂象得到有效控制，有力凈化了市場，讓消費者花的每一分錢都物有所值。”

5000噸、1.5萬噸、2.5萬噸……這是江蘇阿米婭投資有限公司在前三屆進(jìn)博會上的牛肉采購量。“南美洲有優(yōu)質(zhì)的草場資源，草飼牛肉品質(zhì)高，之前從進(jìn)博會采購的牛肉在國內(nèi)市場廣受歡迎。我們緊扣大眾消費升級需求，這次繼續(xù)在進(jìn)博會上采購高品質(zhì)肉類產(chǎn)品，計劃和世界第一大牛肉生產(chǎn)企業(yè)——巴西JBS集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時與世界排名前三的Minerva集團(tuán)達(dá)成采購意向。”阿米婭投資有限公司相關(guān)人士說。

記者了解到，第四屆進(jìn)博會上，江蘇江龍新能源科技有限公司與西門子、東芝等公司達(dá)成新能源電力電工裝備、節(jié)能環(huán)保裝備、集成電路等產(chǎn)品采購意向，總成交額達(dá)1250萬美元；連云港市賓利國際貿(mào)易有限公司自2017以來與烏拉圭兩家公司開展進(jìn)口牛肉業(yè)務(wù)，2021年合計采購量突破1000萬美元，此次進(jìn)博會又分別追加了300萬美元、400萬美元；銅北廚具采購104萬美元的荷蘭砂霸打磨機(jī)；江蘇企立方供應(yīng)鏈管理有限公司同WINERY KHAREBA LLC達(dá)成采購紅酒意向，合同金額800萬美元；江蘇歡樂買商貿(mào)股份有限公司與益海嘉里食品科技有限公司簽訂意向采購合同，擬采購185萬美元金龍魚葵花籽油；江蘇寰宇天成輕紡科技有限公司和中國澳門展商STARDUST JOURNEY達(dá)成合作意向，并成功簽訂100萬美元合作備忘錄……

未來，“超級買家”江蘇交易團(tuán)的故事還將繼續(xù)。

鏈 接 >>>

“小確幸”中蘊(yùn)藏“大產(chǎn)業(yè)”

歷屆進(jìn)博會，堪稱全球咖啡品牌的“競技場”。4年來，一些品牌被更多中國消費者所熟知。在食品及農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)、消費品展區(qū)，與咖啡相關(guān)的品牌、產(chǎn)品可不少。

“我們是印尼的咖啡生產(chǎn)商，產(chǎn)品銷往全球90多個國家。2012年進(jìn)入中國市場，最早進(jìn)來的是可比可咖啡，目前在國內(nèi)各大商超都有賣。”可比可咖啡市場經(jīng)理闕婷婷說，“疫情發(fā)生以來，咖啡尤其速溶咖啡市場發(fā)展快速，現(xiàn)在年輕人喜歡的凍干咖啡、掛耳咖啡、液體咖啡等，可以說是未來消費的一個趨勢。這次我們推出一個新品種，希望給中國的消費者帶來印尼不同島嶼、不同風(fēng)味的火山咖啡。”

有趣的是，新加坡麥隆咖啡其實是從中國走出去的。“2013年，我們開始做咖啡豆貿(mào)易，但那時大家對亞洲包括中國的咖啡豆還缺少認(rèn)識。為了把中國的咖啡產(chǎn)品推向國際市場，我們在新加坡成立了麥隆咖啡品牌，也算是第一個走向國際市場的中國咖啡品牌。”麥隆咖啡負(fù)責(zé)人周瑞杰告訴記者，“因為‘走出去’，中國的咖啡豆例如云南的咖啡豆慢慢在國際市場獲得認(rèn)可。另一方面，我們有機(jī)會更深入接觸到國際上更多的優(yōu)質(zhì)咖啡資源，讓我們可以把國外的好東西帶到中國市場上來。這次參加進(jìn)博會，我們帶來了大概9個國家不同產(chǎn)區(qū)的咖啡豆。”

在意大利德龍的展臺前，工作人員向記者展示了一杯咖啡的出爐過程，“以往的咖啡機(jī)需要人工調(diào)節(jié)咖啡豆的研磨程度，這款新機(jī)器只需直接輸入豆子信息，便可自動識別所需溫度、研磨度等。”德龍集團(tuán)大中華區(qū)董事總經(jīng)理宗延平說，在本屆進(jìn)博會上，他們發(fā)布了搭載物聯(lián)網(wǎng)人工智能技術(shù)的個性化制作咖啡機(jī)。

眾多采購商從中捕捉到商機(jī)。江蘇農(nóng)愛田科技有限公司已4次參加進(jìn)博會，今年是第一次采購咖啡，與印度尼西亞企業(yè)Kapal API火船咖啡達(dá)成咖啡進(jìn)口合作意向，合同金額約800萬美元。董事長付保華說，自己平時并不怎么喝咖啡，但身邊的年輕人大多喜歡喝，就想這應(yīng)是一門好生意。

預(yù)計到2025年，中國的咖啡市場消費將達(dá)1萬億元。透過進(jìn)博會可以看到，人們?nèi)粘Ｉ�活里�?ldquo;小確幸”蘊(yùn)藏著一門“大產(chǎn)業(yè)”。

□ 本報記者 丁茜茜 宋曉華