房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)代技術(shù)，一個(gè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是新興技術(shù)，兩者都是勢不可擋，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，在世界范圍內(nèi)已經(jīng)開始興起。

萬科與百度的聯(lián)姻、鴻坤發(fā)起的微信“友誼蛋”營銷活動(dòng)、旭輝等房企發(fā)起的“微銷寶”，這些現(xiàn)象表明，互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為房地產(chǎn)營銷的未來核心發(fā)展模式。

“房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)如何整合”一下成為地產(chǎn)圈內(nèi)最火的話題之一。

在剛剛結(jié)束的博鰲·21世紀(jì)房地產(chǎn)論壇第14屆年會(huì)上，任志強(qiáng)、劉曉光等多位地產(chǎn)大佬紛紛表示，在當(dāng)前新一輪的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型中，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，房企主要任務(wù)將其他的新技術(shù)跟地產(chǎn)進(jìn)行融合。

互聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)難以顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)

不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)的住宅領(lǐng)域，行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)確實(shí)已越來越少。盡管開發(fā)商在住宅地產(chǎn)以外遇到前所未有的機(jī)會(huì)，但龐大的需求目前仍處潛在階段，要真正轉(zhuǎn)化為購買力需要時(shí)間。

這一點(diǎn)得到了諸多房地產(chǎn)企業(yè)家的認(rèn)同。首創(chuàng)集團(tuán)董事長劉曉光在近日結(jié)束的第14屆博鰲論壇上就表示，未來20年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然是最好的，但他在會(huì)場提出了“15個(gè)不再”，其中之一就是“單一業(yè)態(tài)不再，未來依托單一業(yè)態(tài)發(fā)展，將使企業(yè)走向困境。”

前一段時(shí)間，有媒體報(bào)道萬科總裁郁亮帶著員工去小米公司“取經(jīng)”時(shí)，小米科技董事長雷軍直接提問：“你們的房子為什么不能砍一半的價(jià)錢賣？”

雷軍的理由是，用互聯(lián)網(wǎng)思維的“小米模式”去蓋房：一批想買房又嫌房價(jià)太貴的人組成合伙企業(yè)，集資籌錢去買地；根據(jù)客戶群的住房需求，挑選好戶型并公示征求意見；施工環(huán)節(jié)外包給建筑企業(yè)；將地皮價(jià)與鋼筋水泥和稅費(fèi)的總和定為房屋售價(jià)，沒有中間成本，房價(jià)自然會(huì)降。身在房地產(chǎn)行業(yè)之外的雷軍直言，如果以小米模式干房地產(chǎn)的話，可能只要一兩年時(shí)間，就能達(dá)到50%的市場占有率。

世茂集團(tuán)副總裁蔡雪梅也曾經(jīng)提出利用云服務(wù)平臺(tái)收集客戶數(shù)據(jù)，進(jìn)而根據(jù)這些客戶的數(shù)據(jù)來開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。未來，房企如果仍僅僅定位于開發(fā)商，路會(huì)越走越窄，因?yàn)槌鞘邪l(fā)展不再以增量為主，經(jīng)營將變得很重要，未來開發(fā)商可能轉(zhuǎn)成經(jīng)營商和服務(wù)商。因此，大型開發(fā)商已重新定位為“3D城市運(yùn)營商”或是“全息生活服務(wù)商”，向購房者和租戶提供更多的增值服務(wù)。

基于同樣的視角，包含了金融服務(wù)、商業(yè)物業(yè)服務(wù)、商務(wù)配套服務(wù)、資產(chǎn)管理的“E+服務(wù)”，將房地產(chǎn)從單純的房子變成了一個(gè)平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，更有房企提出做社區(qū)服務(wù)的O2O。但是，這并不意味著新增服務(wù)能在短期內(nèi)成為開發(fā)商的主要收入來源。

對此，華遠(yuǎn)地產(chǎn)總裁任志強(qiáng)認(rèn)為，大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是先圈人流再盈利，騰訊也是在圈入大量人流以后很久才盈利。而對開發(fā)商來說，要把人氣轉(zhuǎn)化為銷售收入也需要很長時(shí)間。

抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新機(jī)遇 推動(dòng)房企營銷模式轉(zhuǎn)型

互聯(lián)網(wǎng)暫時(shí)難以顛覆傳統(tǒng)房地產(chǎn)，而隨著國家宏觀政策走勢、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、金融改革模式、互聯(lián)網(wǎng)的日新月異和房地產(chǎn)行業(yè)格局的變化，房地產(chǎn)業(yè)融入互聯(lián)網(wǎng)新思維勢不可擋。

面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，開發(fā)商應(yīng)無懼互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的顛覆，還要主動(dòng)出擊，以地產(chǎn)大格局的魄力兼容移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維，將“互聯(lián)網(wǎng)思維”作為房地產(chǎn)商進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級的真正思想利器。

6月5日，萬科正式宣布與百度進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將在萬科商業(yè)旗下的社區(qū)商業(yè)、生活廣場、購物中心系列業(yè)態(tài)中，嘗試引入百度的“基于位置的服務(wù)”技術(shù)，打造集合“消費(fèi)者、商戶、運(yùn)營商”的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

而由鴻坤集團(tuán)發(fā)起的微信“友誼蛋”活動(dòng)廣受追捧。據(jù)記者了解，該游戲在7月7日至8日推出后的短短2天內(nèi)點(diǎn)擊量已經(jīng)突破2000萬，參與人數(shù)突破200萬人。

鴻坤集團(tuán)執(zhí)行董事朱燦在接受記者采訪時(shí)表示，無論是由“友誼蛋”引發(fā)的用戶體驗(yàn)官招聘事件本身，還是成立用戶體驗(yàn)官部門、招聘用戶體驗(yàn)官本身，都是鴻坤地產(chǎn)開始用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的舉措。

路勁集團(tuán)董事局主席單偉豹在博鰲論壇上更是坦言，“不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，我們就會(huì)落后。愿意也好，不愿意也好，擁抱互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是我們絕對要做的事情。”

房企信息化建設(shè)離不開大數(shù)據(jù)

不單單是在營銷階段，房地產(chǎn)企業(yè)要想穩(wěn)定地發(fā)展離不開各種信息的收集與分析，但是整個(gè)行業(yè)原來的一套信息收集、分析與處理體制已經(jīng)不能滿足需求，全面推行房地產(chǎn)信息化建設(shè)已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流，而CIO在其中扮演的角色會(huì)越來越重要，越來越多元化。

任志強(qiáng)在會(huì)上表示，未來房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力在于信息系統(tǒng)管理和產(chǎn)品研發(fā)，除此之外，大數(shù)據(jù)、云管理這些新技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)成為未來房地產(chǎn)企業(yè)信息化的競爭力。

住建部政策研究中心主任秦虹在博鰲論壇上明確指出，“大數(shù)據(jù)是企業(yè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的必由之路。”

其實(shí)，中國房地產(chǎn)經(jīng)過20多年的發(fā)展，開始進(jìn)入一個(gè)住宅商用非常復(fù)雜的演化過程。相對住宅，商業(yè)地產(chǎn)更重要的是消費(fèi)行為本身的信息，比人流信息更具價(jià)值，而大數(shù)據(jù)對其商業(yè)定位和布局都會(huì)有強(qiáng)大的支持作用，在房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)，例如拿地、規(guī)劃、采購等環(huán)節(jié)都可能會(huì)有很大的應(yīng)用空間。

萬科與互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度合作，就是將大數(shù)據(jù)落地到地產(chǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)從線下轉(zhuǎn)向線上線下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營。

以前用戶信息、交易信息、資產(chǎn)信息、現(xiàn)金流等數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)企業(yè)信息化中缺少關(guān)聯(lián)，而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用可以實(shí)現(xiàn)將這些信息積累，篩選統(tǒng)計(jì)分析，提供決策依據(jù)，準(zhǔn)確把握市場信息，從而獲得更多商機(jī)。

追夢時(shí)代，誰能掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，誰能更好地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，誰就最靠近夢想。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握最新技術(shù)的大數(shù)據(jù)是成功的關(guān)鍵，而準(zhǔn)確嫻熟地運(yùn)用這些技術(shù)與平臺(tái)則是立于不敗之地的秘密法門。

如何深度結(jié)合仍需深入探討

那么我們不禁要問，房企如何才可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)，或者是“地產(chǎn)+互聯(lián)+金融”，如何讓房地產(chǎn)賺錢不那么累，或者賺得更多一些，地產(chǎn)企業(yè)是否可以嫁接到互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

對此，與會(huì)的各位大佬紛紛表示，在當(dāng)前新一輪的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型中，轉(zhuǎn)型重點(diǎn)為將其他的新技術(shù)跟地產(chǎn)進(jìn)行融合。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，加速房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級。

當(dāng)問及如何嫁接時(shí)，單偉豹告訴記者：“公司成立了一個(gè)小組，正在研究，也在觀察其他的開發(fā)商如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，總是要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的。”

劉曉光同樣表示，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來就會(huì)大有可為，首創(chuàng)集團(tuán)成立了研究機(jī)構(gòu)，研究互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)如何結(jié)合，把互聯(lián)網(wǎng)上的東西跟實(shí)際的東西結(jié)合起來，“如果做得好的話，我認(rèn)為是大有可為的，將用戶的需求集中起來，從而服務(wù)于更多的客戶。”

任志強(qiáng)則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)結(jié)合最早的應(yīng)用是在設(shè)計(jì)階段，如建造過程中的防震減災(zāi)等。

此外，他表示如果政策審批通過，允許商品房可在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，這將大大降低開發(fā)商的銷售成本。