◎徐州日?qǐng)?bào)記者 王正喜 鄭微

“一山放過一山攔，不破樓蘭終不還！”2017年1月19日，在三胞集團(tuán)一年一度的年終總結(jié)表彰大會(huì)上，三胞集團(tuán)董事長(zhǎng)袁亞非發(fā)出這樣的豪言壯語(yǔ)，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，久久不息。

1993年懷揣2萬(wàn)元下海創(chuàng)業(yè)，24年后，袁亞非已經(jīng)將三胞集團(tuán)打造成為總資產(chǎn)和年銷售額雙雙突破1000億元的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，躋身“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)”第19位。

從零售跨界到健康、金融，從國(guó)內(nèi)買到國(guó)外，過去幾年間，三胞頻繁大手筆的海外并購(gòu)引發(fā)了外界的“看不懂”。然而，袁亞非認(rèn)為，“如果大家都看懂了，說明三胞不夠棋高一著，太過普通。”袁亞非有著自己的一套生意經(jīng)。

打開天窗看世界

袁亞非是典型的“92派”。受鄧小平南巡講話的感召，1993年袁亞非辭去了南京市雨花臺(tái)區(qū)機(jī)關(guān)秘書的職務(wù)，正式下海，在珠江路電腦城開了家“三胞電腦”配件公司，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

“北有中關(guān)村，南有珠江路。”作為曾經(jīng)的華東電子第一街，珠江路的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。憑著與生俱來的市場(chǎng)敏感度，袁亞非想到打廣告去賣電腦，這在南京是第一人，廣告詞他至今記得很清楚：“兼容機(jī)世界≤三胞電腦≤全市最低價(jià)”。一則廣告讓“三胞電腦”一炮而紅，很快就從林立的柜臺(tái)中脫穎而出。到1995年底，袁亞非在珠江路已擁有11家店鋪，三兩年間便做成了南京的“電腦大王”。

但袁亞非發(fā)現(xiàn)，電腦城這種傳統(tǒng)的電腦零售模式很難把企業(yè)做大，他就開始思考模式創(chuàng)新問題。“1999年，我到深圳出差，看到一家剛開業(yè)的沃爾瑪超市，我就進(jìn)去逛，發(fā)現(xiàn)商品都放在開放式的貨架上，品類很全，客人很多，生意非常好。”回來后，袁亞非就琢磨怎樣像沃爾瑪那樣去賣電腦。2001年初，袁亞非借鑒和融合了沃爾瑪（Wal-Mart）、戴爾（Dell）以及麥當(dāng)勞

（McDonald's）的成功經(jīng)驗(yàn)，形成一種獨(dú)特的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖直銷的IT經(jīng)營(yíng)新模式——“WDM”模式，業(yè)界也稱之為“王大媽”模式，正是這種模式奠定了宏圖三胞日后在全國(guó)IT連鎖的龍頭地位。

打開天窗看世界，袁亞非說，在三胞20多年的發(fā)展中，這個(gè)觀念對(duì)他影響至深。這位以電腦業(yè)務(wù)起家的企業(yè)家至今不會(huì)用電腦，他的辦公室里也沒有電腦。袁亞非說，他不愿意坐在辦公室里面對(duì)電腦，更喜歡去世界各地見識(shí)各種新東西，跟不同領(lǐng)域的牛人交流。2016年2月23日，袁亞非在美國(guó)一天之內(nèi)約見了兩位諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主，8月24日和25日，趕赴紐約和波士頓兩地會(huì)見兩位保險(xiǎn)業(yè)大咖。

袁亞非坦言，自己也沒什么愛好，雖然三胞集團(tuán)在北京有著全國(guó)頂尖的高爾夫球場(chǎng)，但他卻不喜歡這項(xiàng)企業(yè)家朋友圈熱衷的“貴族運(yùn)動(dòng)”，“中國(guó)的國(guó)粹——麻將我也不愛打。”他擺了擺手，“太難了，要盯著上家，防著下家，還要算牌，太費(fèi)神了。”

沒有興趣愛好的袁亞非，把更多的時(shí)間花在了工作、學(xué)習(xí)和思考上。上午在深圳簽署了一項(xiàng)收購(gòu)協(xié)議，中午與一名潛在合作伙伴午餐交流，下午飛機(jī)趕回南京總部會(huì)見兩撥重要客人，晚上工作餐之后與高管們開會(huì)落實(shí)海外并購(gòu)項(xiàng)目的落地情況到深夜一點(diǎn)——這是2016年11月某一天袁亞非的行程，這名50多歲的商界“老兵”每天的工作時(shí)間都超過15小時(shí)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，袁亞非也學(xué)會(huì)了使用微信語(yǔ)音交流。

在三胞集團(tuán)，門禁系統(tǒng)很先進(jìn)很安全，但很少有人知道，這是袁亞非從國(guó)內(nèi)一家知名金融企業(yè)“照搬”回去的。袁亞非身邊的一名助理告訴記者，當(dāng)時(shí)他跟隨袁亞非在一家國(guó)字頭的金融企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，看到對(duì)方門禁系統(tǒng)特別先進(jìn)，就立刻囑咐他拍下照片，回來找到這家門禁系統(tǒng)的廠家，為三胞提供了同樣的產(chǎn)品。“董事長(zhǎng)帶我們出去參觀交流，看到好的東西都會(huì)囑咐我們學(xué)習(xí)，然后把經(jīng)驗(yàn)帶回來。”

打開天窗看世界，多學(xué)習(xí)，多思考，也是袁亞非對(duì)所有三胞人的要求。袁亞非還總結(jié)出了“三問”、“三跟”的方法論，“做事的時(shí)候，多問自己——誰(shuí)是中國(guó)最好的？誰(shuí)是世界最好的？為什么？知道不？遇到問題、遇到困難的時(shí)候，多問自己——別人是怎么解決的？為什么？知道不？對(duì)于老板、上級(jí)所做的決策，多問自己——老板、上級(jí)的決策是為什么？知道不？這是‘三問’。‘三跟’：跟著產(chǎn)業(yè)變化、跟著技術(shù)變化、跟著大勢(shì)變化，打開天窗看什么？‘三跟’就是我們的方向。”

未來定義未來

袁亞非認(rèn)為，正是自己這種自創(chuàng)業(yè)之初就一直保持著的“打開天窗看世界”的習(xí)慣，最終積淀出三胞“未來定義未來”的發(fā)展邏輯。

創(chuàng)立“WDM”模式，部署宏圖三胞在全國(guó)跑馬圈地之后，袁亞非帶領(lǐng)三胞集團(tuán)又干了幾件大事：重組宏圖高科，收購(gòu)廣州金鵬，控股南京新百……三胞集團(tuán)走向多元化發(fā)展之路，并在2014年啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。

袁亞非在談話中會(huì)不經(jīng)意地夾雜些英文，他很自豪地向記者介紹，英文是他自學(xué)的。2011年起他跟著《南京日?qǐng)?bào)》“Local News”欄目，一個(gè)單詞一個(gè)單詞地學(xué)。

學(xué)英語(yǔ)很快派上了用場(chǎng)，2014年起，三胞集團(tuán)、旗下企業(yè)以及戰(zhàn)略合作伙伴頻頻出手，并購(gòu)了英國(guó)老牌百貨House of Fraser、美國(guó)新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)Natali和A.S.Nursing，以及英國(guó)知名玩具店Hamleys等。連談判，袁亞非都可以親自上陣，用英語(yǔ)與對(duì)手舌戰(zhàn)。2015年3月，英國(guó)威廉王子首次訪華，在上海專門會(huì)見了袁亞非，他全程不用翻譯，與威廉王子相談甚歡。

三胞一系列大手筆的海外并購(gòu)也引發(fā)了外界的好奇與猜測(cè)，袁亞非一句道破：“世界上最好的東西就是我們未來的方向，那我們就把未來的東西買過來，然后用來建立自己的未來。用現(xiàn)在一句流行的話來說，就是‘Future defines future’，用未來定義未來。這就是三胞海外并購(gòu)最大的邏輯。”

就在前不久，三胞集團(tuán)還在美國(guó)簽約收購(gòu)了首個(gè)及唯一被美國(guó)FDA批準(zhǔn)的前列腺癌細(xì)胞免疫療法，這也是中國(guó)企業(yè)在美國(guó)收購(gòu)的唯一原創(chuàng)藥物，袁亞非表示，希望通過這一收購(gòu)，讓中國(guó)人用上最先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和藥品。

袁亞非認(rèn)為，國(guó)外一些產(chǎn)業(yè)比國(guó)內(nèi)先進(jìn)了很多年，在國(guó)內(nèi)發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)，不如把國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)直接拿進(jìn)來，嫁接在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)上，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的彎道超車、轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也是推動(dòng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地的重要手段。

從已有海外并購(gòu)項(xiàng)目的落地情況看，袁亞非的這一并購(gòu)邏輯，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。2016年元旦之后，Brookstone攜美國(guó)新奇特產(chǎn)品和互動(dòng)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式陸續(xù)登陸中國(guó)南京、上海、蘇州、北京等城市，所到之處均引起了轟動(dòng)效果。去年“十一”期間，營(yíng)業(yè)面積達(dá)7000平方米、有著上萬(wàn)種玩具的Hamleys中國(guó)首家旗艦店落戶南京新街口，場(chǎng)景化互動(dòng)模式在國(guó)慶7天日均吸引五六萬(wàn)客流量，日均營(yíng)收超過300萬(wàn)元。

兩家海外并購(gòu)商業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)落地的火爆，讓袁亞非對(duì)House of Fraser在中國(guó)的落地充滿了信心。2016年底，House of Fraser中國(guó)首家旗艦店落戶南京新街口，袁亞非提出的實(shí)體零售4.0模式也揭開神秘面紗。

House of Fraser，這家老牌英國(guó)百貨，擁有成熟的自有品牌和買手系統(tǒng)。“目前，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)正在從招租聯(lián)營(yíng)向體驗(yàn)式的百貨轉(zhuǎn)型，但缺乏成熟的供應(yīng)鏈和買手制體系；海外百貨也很想打開中國(guó)市場(chǎng)，卻不了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。House of Fraser的引進(jìn)，將與三胞旗下百貨企業(yè)南京新百，以及三胞集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴王府井百貨協(xié)同，解決國(guó)內(nèi)百貨業(yè)轉(zhuǎn)型的難題。”這就是當(dāng)初袁亞非出手并購(gòu)這家英國(guó)百貨的出發(fā)點(diǎn)。

鄉(xiāng)梓情深 投資逾50億促進(jìn)徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生改善

作為徐州籍的企業(yè)家，袁亞非始終心懷故鄉(xiāng)，在外發(fā)展成功后，帶著產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)回到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)建設(shè)添磚加瓦；帶著對(duì)家鄉(xiāng)的深情厚誼，投身家鄉(xiāng)的教育、福利等各項(xiàng)慈善公益事業(yè)，造福父老鄉(xiāng)親。

2011年，南京市徐州商會(huì)在南京成立，袁亞非作為首任會(huì)長(zhǎng)，以南京市徐州商會(huì)為平臺(tái)，團(tuán)結(jié)在南京的徐州商界人士，整合資源促進(jìn)了徐州與南京及整個(gè)長(zhǎng)三角的溝通和聯(lián)系，為徐州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。

袁亞非布局全球的同時(shí)，仍舊牽念家鄉(xiāng)徐州的發(fā)展。依托三胞集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，袁亞非在徐州大力投資健康醫(yī)療養(yǎng)老和商貿(mào)物流業(yè)提檔升級(jí)等項(xiàng)目，為徐州創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)貢獻(xiàn)力量。商貿(mào)方面，三胞集團(tuán)投入30億元在徐州傾力打造的26萬(wàn)平方米的漫樂式城市綜合體——徐州三胞國(guó)際廣場(chǎng)，將引入英國(guó)老牌百貨House of Fraser、英國(guó)知名玩具店Hamleys、美國(guó)新奇特品牌Brookstone等三胞相關(guān)并購(gòu)項(xiàng)目，豐富徐州當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)業(yè)態(tài)、提升徐州整體的商貿(mào)形象，為徐州市民帶來全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

健康養(yǎng)老方面，2016年8月底，三胞旗下國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的居家養(yǎng)老企業(yè)安康通簽約運(yùn)營(yíng)邳州市12349居家養(yǎng)老信息服務(wù)平臺(tái)，為邳州33萬(wàn)老年人提供全方位、一體化的優(yōu)質(zhì)居家養(yǎng)老服務(wù)。2014年，三胞集團(tuán)參與徐州市第三人民醫(yī)院股份制改革，成為全國(guó)最大PPP合作案例。徐州三院是淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)唯一的三級(jí)腫瘤醫(yī)院，三胞集團(tuán)控股徐州三院后，引入國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合深厚的公立醫(yī)療資源和先進(jìn)的國(guó)際醫(yī)療技術(shù)，將其打造為高水平、國(guó)際化的大型綜合醫(yī)院。此外，三胞集團(tuán)斥資20億在徐州北區(qū)新建一家綜合性醫(yī)院，將極大改善徐州城北居民看病就醫(yī)條件。

在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，三胞集團(tuán)秉持“發(fā)展成果首先惠及社會(huì)”的理念，積極投身慈善公益事業(yè)，在抗擊自然災(zāi)害、支持教育事業(yè)、救助弱勢(shì)群體、促進(jìn)社會(huì)和諧等方面作出了突出的貢獻(xiàn)。尤其是在老家徐州，袁亞非通過各種方式多種途徑，回饋家鄉(xiāng)人民。

2011年，三胞集團(tuán)在徐州豐縣援建希望小學(xué)，袁亞非個(gè)人捐款50萬(wàn)元；2013年三胞集團(tuán)再次走入該希望小學(xué)，為學(xué)校捐建“童書館”；2013年5月，三胞集團(tuán)總部53名義工來到徐州市社會(huì)福利院開展義工行動(dòng)；2015年徐州市第八屆慈善晚會(huì)上，三胞集團(tuán)旗下宏圖地產(chǎn)認(rèn)捐善款50萬(wàn)元。2015年4月，宏圖地產(chǎn)徐州分公司“三胞廣場(chǎng)志愿者服務(wù)隊(duì)”前往徐州市兒童福利院，與那里的孤兒、殘障兒童零距離交流互動(dòng)，并為孩子們送去了關(guān)愛與幫助。袁亞非也因其對(duì)徐州慈善事業(yè)的突出貢獻(xiàn)被徐州市慈善總會(huì)聘為徐州市慈善總會(huì)榮譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)。

故鄉(xiāng)是永遠(yuǎn)的根，袁亞非表示，三胞集團(tuán)后期將進(jìn)一步加大在徐投資力度，積極在養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療健康、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)方面尋求合作，為徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生改善作出積極貢獻(xiàn)。