1999年，濟南鑫貝西生物技術(shù)有限公司注冊成立。近30年來，企業(yè)從深耕生物安全柜一個品類開始，逐步發(fā)展成為全球領先的高端生物安全防護設備供應商，產(chǎn)品暢銷190多個國家和地區(qū)。

在采訪中，副總裁劉新成自豪地講述，如果鑫貝西公司現(xiàn)在開一家醫(yī)院，其中60%的醫(yī)療器械可以實現(xiàn)自產(chǎn)。“只要市場有需求，我們就敢去開拓。”在他看來，企業(yè)一路走來，靠的正是這股闖勁兒。

單項冠軍

最初，鑫貝西公司主要做產(chǎn)品經(jīng)銷，代理其他公司的產(chǎn)品，直到2002年開始涉足生物安全柜領域，并成為全國第一家拿到生物安全柜醫(yī)療注冊證的公司。

據(jù)了解，生物安全柜是一種保護人員、產(chǎn)品和環(huán)境的生物安全設備，通過高效空氣過濾系統(tǒng)和氣流設計，防止有害生物氣溶膠的泄漏，同時避免實驗樣品受到外界污染。目前廣泛應用于微生物學、生物醫(yī)學、基因工程、生物制品等領域的科研、教學、臨床檢驗和生產(chǎn)中，是實驗室生物安全中一級防護屏障中最基本的安全防護設備。

在我國，生物安全柜的研發(fā)起步較晚，初期主要依賴國外進口。

“剛開始做的時候，也是克服了很多技術(shù)難點。”劉新成介紹，公司在不斷改進和創(chuàng)新下先后獲得8項專利，特別是在智能型生物安全柜的研發(fā)上取得了突破，并榮獲濟南市科學技術(shù)獎三等獎。

目前，鑫貝西公司在強勁的市場競爭洪流中，已發(fā)展成為全國大型生物安全防護設備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在市場上占有獨特優(yōu)勢，主導產(chǎn)品生物安全柜在國內(nèi)行業(yè)排名第一、全球行業(yè)排名前三。

垂直深耕

劉新成介紹，企業(yè)將收益持續(xù)用于產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸和研發(fā)平臺的建設、研發(fā)隊伍的擴增上，讓企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)良性循環(huán)。先后參與制定了2項生物安全防護領域的國家標準以及29項企業(yè)標準，旗下?lián)碛械挠行е�識產(chǎn)權(quán)達到了128項。

在產(chǎn)品端，鑫貝西公司的品類也越來越豐富，除了主打產(chǎn)品生物安全柜，后來又拓展研發(fā)了全自動生化分析儀、醫(yī)用空氣隔離裝置、超凈工作臺、生物安全防護相關產(chǎn)品、醫(yī)用廢棄物處理系統(tǒng)等。現(xiàn)在，公司已擁有規(guī)�；�的生物安全柜生產(chǎn)基地，奠定了在醫(yī)療器械行業(yè)生物安全防護領域的主導地位。

當前，在生物安全防護行業(yè)，數(shù)字化與智能化已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，正向著高技術(shù)性、高投入等方向發(fā)展。鑫貝西公司更是加快了創(chuàng)新發(fā)展的腳步，將生物安全防護與智能化相結(jié)合，通過物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的融合應用，實現(xiàn)醫(yī)療設備的智能互聯(lián)、遠程監(jiān)控、智能診斷等功能，提高醫(yī)療服務的效率和質(zhì)量。不僅開發(fā)了智能可視化的生物安全柜，還在此基礎上增加了自動級聯(lián)模塊，開發(fā)了全自動配藥工作站等產(chǎn)品。

揚帆出海

早在2005年，鑫貝西公司就開啟了“走出去”戰(zhàn)略，加快海外布局。

“雖然技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)沒有任何問題，但想要打開海外市場卻并不容易。”劉新成介紹，前期沒有任何海外渠道，團隊只能采用“笨辦法”，奔走世界各國參加展會，向全球客商進行推介，同時向潛在客戶不斷發(fā)送郵件，不放過任何一個洽談機會。

念念不忘，必有回響。鑫貝西公司逐漸與美國、德國、加拿大等國外知名企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，在吸收全球醫(yī)療先進技術(shù)的同時，提高了自主創(chuàng)新能力以及產(chǎn)品在國外的知名度，多種產(chǎn)品暢銷全球190多個國家和地區(qū)。2010年10月，鑫貝西公司獲得生物安全柜領域最權(quán)威認證機構(gòu)美國NSF認證，成為國內(nèi)首家、亞洲第三家拿到NSF證書的公司。

如今，鑫貝西公司已經(jīng)形成了完善的全球研發(fā)、營銷和服務網(wǎng)絡，致力于為全球客戶在安全防護、臨床診斷、空氣凈化等領域提供一站式解決方案，同時充分發(fā)揮海內(nèi)外產(chǎn)業(yè)、人才和技術(shù)優(yōu)勢，搭建起國內(nèi)國外服務平臺。（陳心如）