◎中國黃淮網(wǎng)-徐州日報(bào)訊（記者 黃啟源）

尋找商機(jī)的奔波中，她行色匆匆；各執(zhí)己見的洽談中，她苦口婆心；項(xiàng)目落地的協(xié)調(diào)中，她殫精竭慮……三年來，她和她的團(tuán)隊(duì)成功引進(jìn)外商投資項(xiàng)目26個(gè)，累計(jì)完成合同利用外資6.3億美元，實(shí)際到賬外資3.1億美元；完成內(nèi)資項(xiàng)目累計(jì)注冊資本認(rèn)繳及固定資產(chǎn)投資約110億元；落實(shí)項(xiàng)目45個(gè)，項(xiàng)目總投資約120億元。

她，就是徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三產(chǎn)發(fā)展局局長朱紅。

“做對外招商工作，需要有良好的語言溝通能力、不同的專業(yè)知識儲(chǔ)備、談判和待人接物的技巧，更重要的是，要有極強(qiáng)的忍耐力和不怕困難的勁頭。”這是朱紅對招商工作的感悟和體驗(yàn)。

從門外漢到招商能手

4月16日上午9時(shí)，在朱紅的辦公室，堆積如山的材料、滿柜的專業(yè)書籍以及那電腦屏幕上晦澀難懂的外文資料，似乎都在暗示，眼前這位干練亮麗的女性從事的是專業(yè)研究。然而記者只是猜對了一半，作為徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)三產(chǎn)發(fā)展局局長，朱紅的工作必須要有專業(yè)作保障。

1993年，從大連理工大學(xué)畢業(yè)的朱紅，成為開發(fā)區(qū)首位女性本科公務(wù)員，受命于招商引資、服務(wù)企業(yè)之任。原本學(xué)化學(xué)專業(yè)的她，如何跨越專業(yè)的障礙，盡快熟悉眼前的工作？這是朱紅工作伊始面臨的首要問題。

在朱紅看來，好學(xué)是她人生的“必需品”。至今，她仍記得第一次拿起一本厚厚的項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，其中包括了大量的專業(yè)分析和研究，原本應(yīng)由一個(gè)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作完成，但由于人手吃緊，她只能邊學(xué)邊研究，起早貪黑獨(dú)自完成。“在項(xiàng)目對接時(shí)，也許對方的一個(gè)專業(yè)提問沒能解答，就可能會(huì)讓整個(gè)招商陷入僵局。而能夠?qū)Υ鹑缌鞯亟诱�，就必須要更全面學(xué)習(xí)和了解。”

鳥欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書。很快，她給自己定下了準(zhǔn)則：不怕吃苦，惜時(shí)求學(xué)。為了熟悉政策，做好產(chǎn)業(yè)招商，朱紅經(jīng)常白天深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)，晚上在家學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢等。

天道酬勤。通過不間斷的自主學(xué)習(xí)，朱紅迅速提升了自身政治素養(yǎng)，豐富了業(yè)務(wù)知識面，增加了做好招商引資工作的信心，保證了招商引資、企業(yè)服務(wù)工作更加順利地開展。

近年來，為適應(yīng)招商形勢的新變化，切實(shí)增強(qiáng)招商引資成效，朱紅審時(shí)度勢，拓寬思路，逐漸摸索出智慧招商的工作方法，就是多渠道挖掘招商信息與資源。“知己知彼”是她成功招商的法寶。結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際情況，朱紅深入研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展趨勢，圍繞國家政策導(dǎo)向，圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)行針對性招商引資。3年來，朱紅及其團(tuán)隊(duì)成功引進(jìn)外商投資項(xiàng)目26個(gè)，累計(jì)完成合同利用外資6.3億美元，實(shí)際到賬外資3.1億美元；完成內(nèi)資項(xiàng)目累計(jì)注冊資本認(rèn)繳及固定資產(chǎn)投資約110億元；落實(shí)項(xiàng)目45個(gè)，項(xiàng)目總投資約120億元；在新能源汽車、新材料方面取得新突破。

用真誠和毅力打動(dòng)客戶

“我是被你們招商人員的真誠和毅力打動(dòng)了。”去年，上海某能源公司與徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)簽約，公司負(fù)責(zé)人李總說了句掏心窩子的話。

當(dāng)年夏天，朱紅得知李總有尋覓新廠址的需求，第一時(shí)間找到他，在多次的溝通后，李總同意落戶開發(fā)區(qū)。然而，由于另一個(gè)競爭對手給出的條件更加豐厚，李總動(dòng)搖了。臨時(shí)變卦，李總礙于面子，不愿再見朱紅，電話也不接。為此，朱紅和同事接連三個(gè)星期，隔一天就趕到上海，守在企業(yè)門口。

當(dāng)時(shí)正值7月酷暑，30多攝氏度的高溫下，朱紅一等就是一天。等到第四天，李總終于被感動(dòng)了。

從事招商工作的二十多年時(shí)間里，有多少這樣的事例，朱紅已經(jīng)記不清。為了將開發(fā)區(qū)這方“寶地”推薦出去，為了引進(jìn)更多適合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的好項(xiàng)目，朱紅每年超過三分之一的工作時(shí)間都奔波在招商路上，用她的真誠和毅力打動(dòng)企業(yè)。

不過，當(dāng)招商項(xiàng)目落地后，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展離不開寬松的發(fā)展環(huán)境，離不開一個(gè)好的服務(wù)平臺。

“朱紅是我們在開發(fā)區(qū)的娘家人，哪怕是企業(yè)職工停車難的小事，有事找她準(zhǔn)沒錯(cuò)。”這是眾多由朱紅引進(jìn)的投資者常說的一句話。嚴(yán)格來說，項(xiàng)目簽約后，招商工作其實(shí)就已經(jīng)完成。然而，從落戶到投產(chǎn)，再到擴(kuò)大再生產(chǎn)，只要企業(yè)遇到困難，只要找到朱紅，她從沒有推諉，能協(xié)調(diào)解決的她都親自協(xié)調(diào)，自己不能協(xié)調(diào)解決的，也會(huì)帶著項(xiàng)目方找到相關(guān)部門。

某機(jī)械企業(yè)簽約后，在報(bào)建過程中遇到一些問題。為此，朱紅先后跑了國土、建設(shè)、工商等部門，為企業(yè)協(xié)調(diào)溝通，使得項(xiàng)目順利推進(jìn)。“娘家人”的服務(wù)意識也為朱紅贏得了更多招商線索。這家機(jī)械企業(yè)落戶后，企業(yè)負(fù)責(zé)人為朱紅先后推薦了好幾家企業(yè)。

“想企業(yè)所想，急企業(yè)所急”，這是某科技有限公司董事長黃某對朱紅的評價(jià)。剛來開發(fā)區(qū)時(shí)，黃某就認(rèn)識朱紅一人，有事就找她，從協(xié)調(diào)部門到招攬人才，都是她幫忙牽線搭橋，幫企業(yè)解決了許多實(shí)際困難。

招商引資工作是一項(xiàng)需要日積月累、堅(jiān)持不懈的工作，往往一個(gè)成功的招商人需要數(shù)年、甚至十年的努力。“招商是一種責(zé)任，就是要有不怕苦、不輕言放棄的精神，才能不負(fù)所托。”朱紅說。

多年來，朱紅舍小家、為事業(yè)，始終把工作放在首位。無論是盛夏酷暑，還是寒冬臘月，朱紅總是沖在最前面。每一次和客商的洽談，她總是精神飽滿，不知疲倦。偶爾在忙碌的間隙，在她和家人的通話中，同事們才能感覺到一個(gè)妻子和母親的愧疚。

后記

時(shí)代需要“蠻拼”精神，基層一線更需要“蠻拼”精神。作為奮戰(zhàn)在開發(fā)區(qū)招商一線的朱紅，在基層招商戰(zhàn)線實(shí)干二十幾年，彰顯的是共產(chǎn)黨員的人生觀、價(jià)值觀。對于一個(gè)人該如何面對自己工作這一問題，朱紅用她的實(shí)際行動(dòng)給出了鏗鏘有力的回答。

身為一名共產(chǎn)黨員，朱紅不僅在自己的崗位上愛崗敬業(yè)，不斷努力學(xué)習(xí)，而且用專業(yè)和熱情品嘗了招商引資的酸甜苦辣。多年來，朱紅秉承著開發(fā)區(qū)人一以貫之的拼搏奉獻(xiàn)精神，不忘初心，勇于擔(dān)當(dāng)，把個(gè)人責(zé)任感提升到了人生最高點(diǎn)。她用令人敬佩的毅力展現(xiàn)了一個(gè)好黨員干事創(chuàng)業(yè)的精氣神！