◎徐州日報(bào)記者 孫盈

  不少喜愛逛街的徐州市民注意到，在本市不少繁華地段，都能看到一個名為“1號倉庫”的牛仔褲商店。便宜、好穿是這個品牌在不少消費(fèi)者心中的印象，很多人認(rèn)為這個品牌來自南方。其實(shí)，“1號倉庫”牛仔是一個地地道道的徐州品牌，更是一個在徐州本地經(jīng)營了十多年的老牌服裝企業(yè)。如今，“1號倉庫”在全國擁有超過1000家連鎖店，每月銷量保守估計(jì)也在10萬條以上。

  近日，記者走進(jìn)“1號倉庫”，和公司創(chuàng)始人劉紅娟聊起了她的創(chuàng)業(yè)故事。

  改頭換面

  從高端定制到低價(jià)牛仔褲

  前一天還在做高端定制套裝，第二天就把店鋪改成低價(jià)牛仔褲專賣店，這樣的事，就發(fā)生在劉紅娟的身上。

  上世紀(jì)九十年代，江陰姑娘劉紅娟結(jié)識了一位徐州小伙，兩人一見鐘情。為了愛情，劉紅娟放棄了原本穩(wěn)定的婦聯(lián)工作，和心上人一起來到徐州開始了新的生活。

  來到陌生的環(huán)境，一切都要從頭開始。劉紅娟沒膽怯，她想起小時候自己喜愛的縫紉技術(shù)，“那就找個師傅好好再學(xué)學(xué)，以后開個服裝店也不錯啊。”聰明勤奮的她通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒幾年就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的愿望。一家名為“鴻翔服裝定制”的商店開在了人群密集的湖濱小區(qū)附近。

  “同款式的衣服，我做的衣服賣得最貴，但我的顧客卻是最多的。”劉紅娟告訴記者，當(dāng)年自己的服裝定制店在徐州已小有名氣，她也挖到了人生中的第一桶金。

  “2006年左右的時候，有朋友開始做只賣38元的低價(jià)牛仔褲生意，我當(dāng)時很感興趣，和老公商量后就在百貨大樓附近租了個小門面，沒想到生意出乎意料地好。”劉紅娟告訴記者，當(dāng)時每天平均能賣出去七八十條褲子，不到10平方米的小店每月都能凈收入一萬元以上。可沒過幾個月，低價(jià)牛仔褲就露出了弊端。由于是從朋友那里拿貨，牛仔褲的質(zhì)量得不到保障，不少顧客拿著質(zhì)量不好的褲子來找他們。于是，她萌生了自己解決優(yōu)質(zhì)貨源的想法。

  在廣州，劉紅娟找到了自己心儀的貨源。返回徐州，她做的第一件事就是把湖濱那家原本售價(jià)昂貴的服裝定制店徹底轉(zhuǎn)型，變成了價(jià)格更加親民、質(zhì)量也過硬的“1號倉庫”牛仔。

  事業(yè)高峰

  加盟商為搶貨賴著不走

  2007年，劉紅娟正式注冊了自己的公司——徐州市1號倉庫服飾有限公司。她給公司定下一個規(guī)矩：只做加盟，不做批發(fā)。自此，“1號倉庫”迅速擴(kuò)張，除了本市5家直營店外，外地加盟店也開始爆發(fā)性地增長。而在此時，公司到外地?fù)屫浽�、加盟商同樣到公司搶貨源的情況開始陸續(xù)發(fā)生。

  “2009年初，我到廣州一家工廠那里拿貨，原本第一天還和老板說好的給我30000條，第二天我拿著款去提貨就只答應(yīng)給我三分之一的量了。”回憶起當(dāng)年的情景，劉紅娟記憶猶新，最后她答應(yīng)老板，無論淡季旺季都給工廠一定的訂單，這才順利拿回了30000條褲子。而與此同時，不少外地加盟商聽說公司庫存有限，也都在劉紅娟的公司“賴”著不走，希望自己能多拿到一些貨源。

  總是發(fā)生貨源緊張的情況，這樣可不行。劉紅娟和老公商量后決定，自己建廠房、生產(chǎn)。

  2011年，劉紅娟在廣州建起自己的第一個工廠，同時，她還在段莊廣場附近建了公司第一個1000平方米的倉庫。2013年，由于倉庫被列入拆遷地段，她又在汽車南站附近新建了2000多平方米的倉庫。有了自己的廠房和倉庫，劉紅娟的生意越做越順。到2014年，她的公司在全國已經(jīng)有800多家加盟店，從新疆到東北，從云南到四川，“1號倉庫”打進(jìn)了全國20多個省市自治區(qū)。

  華麗轉(zhuǎn)身

  做“互聯(lián)網(wǎng)+”的弄潮兒

  進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起和大環(huán)境的不景氣給服裝行業(yè)帶來了寒冬。盡管“1號倉庫”以其價(jià)格低、質(zhì)量優(yōu)的特點(diǎn)較其他品牌有著很大的優(yōu)勢，但還是受到了影響。劉紅娟告訴記者，去年公司的銷售量較以往同期下滑了近30%。

  如何讓“1號倉庫”在網(wǎng)絡(luò)時代依然屹立于不敗之地？如何發(fā)展線上業(yè)務(wù)、讓“1號倉庫”插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，成了劉紅娟心中最近一直在思考的問題。本著這樣一種互聯(lián)網(wǎng)思維，劉紅娟把眼光放在了時下非常流行的O2O模式上。

  劉紅娟告訴記者，目前她的這些想法正在逐步變成現(xiàn)實(shí)。本月底，“1號倉庫”O2O系統(tǒng)就將上線。“通過開發(fā)公司線上資源，‘1號倉庫’牛仔的潛在用戶將擴(kuò)大至原來的數(shù)倍。”