“咱這個(gè)小家庭現(xiàn)在需要我，我所在的開(kāi)發(fā)區(qū)大家庭現(xiàn)在更需要我!”

 面對(duì)身懷六甲，生產(chǎn)在即的妻子，豐縣開(kāi)發(fā)區(qū)招商五局司凱前往外地招商前與妻子離別時(shí)說(shuō)的一句話(huà)。

 司凱自入職開(kāi)發(fā)區(qū)招商局以來(lái)，對(duì)工作始終充滿(mǎn)激情，經(jīng)常主動(dòng)出擊，奮斗在招商前沿;哪里有需要，哪里就有他的身影。今年春節(jié)期間，疫情全面進(jìn)入防控階段，形勢(shì)異常嚴(yán)峻。在當(dāng)時(shí)，司凱正開(kāi)展網(wǎng)上招商。疫情防控過(guò)后，他把待產(chǎn)的妻子交給老人照顧，自己主動(dòng)請(qǐng)纓作戰(zhàn)，不分白晝奔波招商。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)妻子為自己生了個(gè)千金寶貝時(shí)，司凱高興地說(shuō)：“雙喜臨門(mén)，自己引進(jìn)的項(xiàng)目也將敲定落地了!”

 因疫情耽擱，今年開(kāi)發(fā)區(qū)招商任務(wù)重，壓力大。盡管如此，幾位年輕小伙都沒(méi)退卻。

 招商一局的黃晨曦回家結(jié)婚，僅請(qǐng)了4天假;為按時(shí)對(duì)接項(xiàng)目，他匆匆結(jié)束婚假，提前趕往浙江臺(tái)州。黃晨曦外出招商，妻子的每次產(chǎn)檢只能讓身體不好的母親前來(lái)陪伴;現(xiàn)在足月待產(chǎn)，黃晨曦卻在招商的路上。作為丈夫和準(zhǔn)爸爸，黃晨曦內(nèi)心慚愧;但是當(dāng)他看到自己招來(lái)的商又倍感自豪。自臺(tái)州招商辦事處成立以來(lái)，他身先士卒，帶頭拜訪(fǎng)500余家企業(yè)，邀請(qǐng)來(lái)豐考察100余家，全力推動(dòng)項(xiàng)目落地。無(wú)論是提前預(yù)約還是登門(mén)拜訪(fǎng)，他總是認(rèn)真搜集信息，精心做好相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備工作。尤其今年以來(lái)，他聚焦智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)，帶頭深入產(chǎn)業(yè)研究，分析行業(yè)情況，圈出企業(yè)重點(diǎn)，并前往洽談。今年的臺(tái)州招商形勢(shì)越來(lái)越好，項(xiàng)目信息質(zhì)量越來(lái)越高，重點(diǎn)在談的智能設(shè)備企業(yè)就有10余家。

 招商三局的劉相輝用真情服務(wù)、以項(xiàng)目為榮，以最簡(jiǎn)單樸實(shí)的方法，最真誠(chéng)細(xì)致的服務(wù)，贏得企業(yè)家們的認(rèn)可。第一次邀請(qǐng)項(xiàng)目方來(lái)豐洽談時(shí)，他只身一人前往徐州，從接人到安排用餐，他考慮的細(xì)致入微，招商專(zhuān)業(yè)性體現(xiàn)的淋漓盡致，第一次接觸就給項(xiàng)目方留下了深刻的印象，也為后續(xù)進(jìn)一步洽談打下了堅(jiān)實(shí)的基石。今年6月6日，項(xiàng)目方在籌集資料中遇到了問(wèn)題，劉相輝毫不猶豫踏上火車(chē)，利用5天時(shí)間，往返于蘇州昆山和河北涿州，最終協(xié)助企業(yè)順利完成準(zhǔn)備工作。劉相輝在江浙地區(qū)開(kāi)展地毯式招商時(shí)，拜訪(fǎng)了近300家企業(yè)，依托行業(yè)協(xié)會(huì)、微信平臺(tái)等媒介深耕于杭州、蘇州地區(qū)，其中麥佧仕光電、嘉洛精儀科技、宏耐地板等30余家企業(yè)形成互訪(fǎng)，深入洽談合作。他誠(chéng)懇做人踏實(shí)做事的品德讓企業(yè)來(lái)豐投資增添了信心，進(jìn)一步加速了項(xiàng)目的推進(jìn)。

 招商四局的史會(huì)賓從不拘泥于哪一種形式。利用傳統(tǒng)招商，他深入其中掃樓、掃企業(yè)、掃展會(huì)......逐個(gè)發(fā)放招商資料，堅(jiān)持天眼查找企業(yè)，給企業(yè)打電話(huà)，發(fā)郵件，每天不低于40份，從不間斷。在北京駐點(diǎn)招商期間，一年通過(guò)這種方法聯(lián)系企業(yè)上萬(wàn)余次;功夫不負(fù)有心人，他成功聯(lián)系到北京世紀(jì)金光半導(dǎo)體，紹興光大芯業(yè)半導(dǎo)體，揚(yáng)州春天投資實(shí)業(yè)有限公司等項(xiàng)目，收到了良好的招商效果。他還充分借力身邊資源,依據(jù)150定律，(即能建立起緊密關(guān)系的150個(gè)人，涉及同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事，根據(jù)乘數(shù)效應(yīng)，150人能擴(kuò)大至22500人。)經(jīng)常通電話(huà)，平時(shí)多走動(dòng)，多參加老鄉(xiāng)、同學(xué)聚會(huì)，建立日常聯(lián)系，形成龐大的招商資源;他利用新媒體進(jìn)行微信招商，微信號(hào)已達(dá)4000多人。通過(guò)加好友，直接和企業(yè)負(fù)責(zé)人建立交流渠道，安信地板等多家企業(yè)就是通過(guò)這種方法來(lái)建立聯(lián)系的。

 “聚焦一號(hào)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化招商隊(duì)伍，強(qiáng)化招商素質(zhì)，壓實(shí)招商責(zé)任，精準(zhǔn)招商方向，創(chuàng)新招商舉措，提升招商質(zhì)效。”豐縣開(kāi)發(fā)區(qū)緊緊圍繞“42字”方針，充分發(fā)揮年輕人敢闖敢干，初生牛犢不怕虎的精神，誠(chéng)實(shí)精準(zhǔn)招商。今年上半年成功簽約31個(gè)項(xiàng)目，總投資155億元，完成全市765簽約項(xiàng)目19個(gè)，超額完成全年引資任務(wù)。

 （文/由豐縣開(kāi)發(fā)區(qū)提供）