“咱這個小家庭現(xiàn)在需要我，我所在的開發(fā)區(qū)大家庭現(xiàn)在更需要我!”

 面對身懷六甲，生產(chǎn)在即的妻子，豐縣開發(fā)區(qū)招商五局司凱前往外地招商前與妻子離別時說的一句話。

 司凱自入職開發(fā)區(qū)招商局以來，對工作始終充滿激情，經(jīng)常主動出擊，奮斗在招商前沿;哪里有需要，哪里就有他的身影。今年春節(jié)期間，疫情全面進(jìn)入防控階段，形勢異常嚴(yán)峻。在當(dāng)時，司凱正開展網(wǎng)上招商。疫情防控過后，他把待產(chǎn)的妻子交給老人照顧，自己主動請纓作戰(zhàn)，不分白晝奔波招商。當(dāng)聽說妻子為自己生了個千金寶貝時，司凱高興地說：“雙喜臨門，自己引進(jìn)的項目也將敲定落地了!”

 因疫情耽擱，今年開發(fā)區(qū)招商任務(wù)重，壓力大。盡管如此，幾位年輕小伙都沒退卻。

 招商一局的黃晨曦回家結(jié)婚，僅請了4天假;為按時對接項目，他匆匆結(jié)束婚假，提前趕往浙江臺州。黃晨曦外出招商，妻子的每次產(chǎn)檢只能讓身體不好的母親前來陪伴;現(xiàn)在足月待產(chǎn)，黃晨曦卻在招商的路上。作為丈夫和準(zhǔn)爸爸，黃晨曦內(nèi)心慚愧;但是當(dāng)他看到自己招來的商又倍感自豪。自臺州招商辦事處成立以來，他身先士卒，帶頭拜訪500余家企業(yè)，邀請來豐考察100余家，全力推動項目落地。無論是提前預(yù)約還是登門拜訪，他總是認(rèn)真搜集信息，精心做好相關(guān)事項的準(zhǔn)備工作。尤其今年以來，他聚焦智能設(shè)備產(chǎn)業(yè)，帶頭深入產(chǎn)業(yè)研究，分析行業(yè)情況，圈出企業(yè)重點(diǎn)，并前往洽談。今年的臺州招商形勢越來越好，項目信息質(zhì)量越來越高，重點(diǎn)在談的智能設(shè)備企業(yè)就有10余家。

 招商三局的劉相輝用真情服務(wù)、以項目為榮，以最簡單樸實的方法，最真誠細(xì)致的服務(wù)，贏得企業(yè)家們的認(rèn)可。第一次邀請項目方來豐洽談時，他只身一人前往徐州，從接人到安排用餐，他考慮的細(xì)致入微，招商專業(yè)性體現(xiàn)的淋漓盡致，第一次接觸就給項目方留下了深刻的印象，也為后續(xù)進(jìn)一步洽談打下了堅實的基石。今年6月6日，項目方在籌集資料中遇到了問題，劉相輝毫不猶豫踏上火車，利用5天時間，往返于蘇州昆山和河北涿州，最終協(xié)助企業(yè)順利完成準(zhǔn)備工作。劉相輝在江浙地區(qū)開展地毯式招商時，拜訪了近300家企業(yè)，依托行業(yè)協(xié)會、微信平臺等媒介深耕于杭州、蘇州地區(qū)，其中麥佧仕光電、嘉洛精儀科技、宏耐地板等30余家企業(yè)形成互訪，深入洽談合作。他誠懇做人踏實做事的品德讓企業(yè)來豐投資增添了信心，進(jìn)一步加速了項目的推進(jìn)。

 招商四局的史會賓從不拘泥于哪一種形式。利用傳統(tǒng)招商，他深入其中掃樓、掃企業(yè)、掃展會......逐個發(fā)放招商資料，堅持天眼查找企業(yè)，給企業(yè)打電話，發(fā)郵件，每天不低于40份，從不間斷。在北京駐點(diǎn)招商期間，一年通過這種方法聯(lián)系企業(yè)上萬余次;功夫不負(fù)有心人，他成功聯(lián)系到北京世紀(jì)金光半導(dǎo)體，紹興光大芯業(yè)半導(dǎo)體，揚(yáng)州春天投資實業(yè)有限公司等項目，收到了良好的招商效果。他還充分借力身邊資源,依據(jù)150定律，(即能建立起緊密關(guān)系的150個人，涉及同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事，根據(jù)乘數(shù)效應(yīng)，150人能擴(kuò)大至22500人。)經(jīng)常通電話，平時多走動，多參加老鄉(xiāng)、同學(xué)聚會，建立日常聯(lián)系，形成龐大的招商資源;他利用新媒體進(jìn)行微信招商，微信號已達(dá)4000多人。通過加好友，直接和企業(yè)負(fù)責(zé)人建立交流渠道，安信地板等多家企業(yè)就是通過這種方法來建立聯(lián)系的。

 “聚焦一號產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化招商隊伍，強(qiáng)化招商素質(zhì)，壓實招商責(zé)任，精準(zhǔn)招商方向，創(chuàng)新招商舉措，提升招商質(zhì)效。”豐縣開發(fā)區(qū)緊緊圍繞“42字”方針，充分發(fā)揮年輕人敢闖敢干，初生牛犢不怕虎的精神，誠實精準(zhǔn)招商。今年上半年成功簽約31個項目，總投資155億元，完成全市765簽約項目19個，超額完成全年引資任務(wù)。

 （文/由豐縣開發(fā)區(qū)提供）