黃淮網(wǎng)(索來成) 邳州市是蘇北重點縣域經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)之一，實體經(jīng)濟眾多。近年來，邳州市政府積極推進制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化升級，打造以先進制造業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。邳州支行密切追蹤地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢，持續(xù)完善實體經(jīng)濟金融服務(wù)機制，綜合運用多元化服務(wù)模式，全力支持地方實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

 提供穩(wěn)定的融資，是金融支持實體經(jīng)濟發(fā)展的最重要手段。一直以來，工行邳州支行認真貫徹國家和地方關(guān)于金融支持實體經(jīng)濟發(fā)展的決策部署，積極支持實體經(jīng)濟規(guī)模擴張、結(jié)構(gòu)變遷和技術(shù)進步，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快補經(jīng)營短板、促均衡發(fā)展。截至目前，該行制造業(yè)(投向)貸款比年初新增6.82億元。

 一、完善經(jīng)營管理機制。

 針對實體經(jīng)濟數(shù)量多、經(jīng)營范圍廣、資金需求差異大等特點，該行進一步梳理經(jīng)營管理機制，完善客戶服務(wù)機制，突出內(nèi)外部協(xié)同聯(lián)動，進一步提升金融服務(wù)能力和市場競爭能力。

 一是加大對實體經(jīng)濟的政策傾斜。通過資源和政策引導(dǎo)，高重視程度，將實體經(jīng)濟客戶指標納入年度經(jīng)營計劃和績效考核辦法，并加大考核權(quán)重，出臺一系列相關(guān)支持政策，在把握實際風險的前提下，對邳州的實體經(jīng)濟中的優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶，按積極支持類給予信貸支持。保障其信貸規(guī)模和利率優(yōu)惠。認真執(zhí)行盡職免責相關(guān)規(guī)定，為一線人員解除后顧之憂。

 二是強化內(nèi)外聯(lián)動機制。通過與上級行的聯(lián)動，加強對制造業(yè)重點客戶的服務(wù);建立覆蓋前中后臺的柔性服務(wù)團隊，各專業(yè)間協(xié)同配合，提供一攬子綜合金融服務(wù)方案。定期對接邳州招商局、發(fā)改委等政府部門獲取項目信息，聯(lián)動人行、金融局等各類機構(gòu)，舉辦多次銀企對接洽談會、工銀普惠行等系列活動，了解客戶情況、對接金融需求、落實服務(wù)方案。

 三是完善客戶營銷服務(wù)機制。突出支行營銷主陣地職能，加大人員、費用傾斜的力度，強化一線服務(wù)意識，發(fā)揮縣域行貼近市場的優(yōu)勢，加強客戶拓展與服務(wù)。打造領(lǐng)先于同業(yè)的專屬服務(wù)機制，完善各項基礎(chǔ)工作，構(gòu)建一體化的專業(yè)化服務(wù)體系。

 二、加大創(chuàng)新產(chǎn)品運用。該行主動適應(yīng)制造業(yè)發(fā)展趨勢，積極更新服務(wù)模式，全力滿足不同行業(yè)、不同規(guī)模、不同發(fā)展階段企業(yè)的金融需求。

 一是積極支持地方產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，對接邳州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、邳州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)兩個省級園區(qū)，做到全流程的對接，今年上半年累計投放融資超6.47 億元的項目貸款，用于兩個園區(qū)軟硬件環(huán)境、標準廠房的建設(shè)。該行是市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江蘇魯汶儀器、上達電子等半導(dǎo)體企業(yè)的主要合作銀行，被江蘇省分行選定為徐州地區(qū)唯一一家特點區(qū)域國際業(yè)務(wù)試點支行。

 二是運用創(chuàng)新產(chǎn)品支持科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。該行依托特色產(chǎn)品，支持地方優(yōu)質(zhì)科技產(chǎn)業(yè)向“專而精”集聚發(fā)展。 積極加強與地方政府銀證合作，密切銀企關(guān)系。豐富產(chǎn)品體系，推出經(jīng)營快貸、小微貸等多元化產(chǎn)品，持續(xù)支持科技創(chuàng)新型的中小型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。形成政府推動、企業(yè)需求、銀行服務(wù)的良好氛圍。打破以抵押物為主要考量標準的傳統(tǒng)融資模式，合理確定科創(chuàng)企業(yè)的評級授信額度，大大提升了科創(chuàng)金融服務(wù)的有效性。

 三、極力維護金融生態(tài)和諧穩(wěn)定發(fā)展。該行對暫時處于行業(yè)性困難的重點企業(yè)，堅持從把握實質(zhì)風險出發(fā)，按照“有保有控”的原則，綜合運用展期、續(xù)貸等各類信貸政策，與企業(yè)共渡難關(guān)，努力維護區(qū)域內(nèi)金融穩(wěn)定。

 作者單位：工行徐州分行