進(jìn)入今年第四季度以來，農(nóng)行沛縣支行在一著不讓地沖刺全年各項經(jīng)營指標(biāo)的同時，緊緊圍繞“怎么看”和“怎么干”，立足一個“早”字，做到“三個到位”，提前抓好明年項目儲備，力求為明年業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

 該行做到項目儲備調(diào)查摸底到位，著力強(qiáng)化與地方政府及有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，圍繞當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方向廣泛開展市場調(diào)研，收集梳理當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和招商引資信息，摸清產(chǎn)業(yè)布局、重大工程、重點項目等進(jìn)展情況，及時充實完善項目儲備庫。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展政策和上級行發(fā)布的營銷指導(dǎo)意見以及風(fēng)險偏好，科學(xué)分析評估當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、行業(yè)和客戶群體，有針對性地調(diào)整項目儲備庫名錄，通過政策宣講、銀政企對接、現(xiàn)場調(diào)查等靈活多樣舉措，切實掌握了“三農(nóng)”發(fā)展、鄉(xiāng)村振興和重點項目、重大工程、重要民生等金融服務(wù)需求情況。

 該行做到項目儲備過程管理到位，積極推行一張項目進(jìn)度表、一個項目團(tuán)隊、一名責(zé)任行長、一位責(zé)任客戶經(jīng)理等“五個一”管理模式，切實把項目儲備任務(wù)落實到前臺部門和基層網(wǎng)點。同時，按旬召開項目儲備專題會議，及時協(xié)調(diào)解決項目儲備實施過程中各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，并對儲備項目實行評估、評級、申報等全過程跟蹤督導(dǎo)和動態(tài)考核。

 該行做到項目儲備流程優(yōu)化到位，有的放矢地幫助基層網(wǎng)點解決融資方案設(shè)計、產(chǎn)品推介、現(xiàn)場調(diào)查以及審查審批各環(huán)節(jié)中存在的不足和問題，著力提高項目申報審批效率。對于資信程度較低、盈利模式不清晰、銀企之間信息不對稱等儲備項目，嚴(yán)格落實對客戶信息、財務(wù)報告、交易背景、項目信息、風(fēng)險緩釋措施等方面的信貸業(yè)務(wù)真實性核查工作;對于一些重大項目組建聯(lián)合營銷團(tuán)隊，共同設(shè)計項目方案、實施步驟和服務(wù)方案，靈活運用運用項目貸款、流動資金貸款、融資租賃、債券承銷等業(yè)務(wù)模式提供一攬子金融服務(wù)，進(jìn)一步提高了項目營銷成功率。

 (文/由農(nóng)行沛縣支行提供)