今年以來(lái)，工行徐州分行積極貫徹落實(shí)總省行和監(jiān)管部門普惠金融工作部署，齊心協(xié)力，大力推進(jìn)，不斷拓寬各種營(yíng)銷渠道，加快普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

 一、提高認(rèn)識(shí)持續(xù)推進(jìn)。該行高度重視普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展，員工上下一心，形成合力，跑客戶，做營(yíng)銷。重點(diǎn)關(guān)注轄內(nèi)政府招商引資落戶企業(yè)，根據(jù)企業(yè)客戶的實(shí)際情況，制訂專項(xiàng)客戶營(yíng)銷方案，進(jìn)行針對(duì)性跟蹤營(yíng)銷。指定專職客戶經(jīng)理對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行跟蹤營(yíng)銷，并建立長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)機(jī)制，通過(guò)不定時(shí)電話聯(lián)系、上門走訪等形式，確�？蛻袈鋺舫晒�。

 二、精準(zhǔn)營(yíng)銷重點(diǎn)商圈。為了提高營(yíng)銷工作質(zhì)量和效率，經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)規(guī)劃，在眾多商圈中篩選小微企業(yè)較為集中的商圈做為拓戶重點(diǎn)，對(duì)主要商戶進(jìn)行逐戶走訪調(diào)研，為企業(yè)提供e抵快貸、經(jīng)營(yíng)快貸等我行創(chuàng)新小微信貸品種，滿足客戶多樣的融資需求，利用創(chuàng)新產(chǎn)品和有利政策為小微發(fā)展保駕護(hù)航。

 三、強(qiáng)化普惠拓戶工作。持續(xù)做好十大客群目標(biāo)客戶的梳理，摸清市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)，了解客戶需求，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，落實(shí)到具體客戶、具體名單，目標(biāo)明確改進(jìn)金融服務(wù)，最終達(dá)到廣大客戶全面了解工行小微企業(yè)金融政策、小微金融產(chǎn)品以及各項(xiàng)惠企惠民舉措，促進(jìn)小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷，將工行的普惠金融打造成“廣覆蓋、多層次、高效率、可持續(xù)”的金融精品。

 (文/由工行徐州分行提供)