◎文/圖 徐報融媒記者 季芳

  一朵朵來自新疆的棉花經(jīng)過鋪棉機的碾壓、拉勻，很快成了一層層薄如蟬翼的絮棉，再經(jīng)過網(wǎng)線、研磨，很快便成了一床床松軟軟的、帶著棉香的被子。

  7月17日，金鳳路旁的徐州云錦絮棉有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，機器嗡嗡，10臺鋪棉機馬力全開，車間的角落處處堆滿了棉被，工人們正有條不紊地忙著稱重、折疊、包裝、入庫。

  作為一家曾經(jīng)以出口為主的棉品生產(chǎn)企業(yè)，今年以來，云錦絮棉有限公司在我市各級政府部門支持下，積極開拓國內(nèi)市場，目前，生產(chǎn)計劃已經(jīng)排到了8月底，保持著產(chǎn)銷兩旺的勢頭。

  “從6月份到8月份，我們總計將要完成5萬多套新大學(xué)生床品的生產(chǎn)，加上線上線下的常規(guī)銷售，還有5萬套床品需要生產(chǎn)。”公司生產(chǎn)廠長張俊告訴記者，現(xiàn)在，100多名工人正日夜趕工，全力以赴完成訂單，這些工人基本都是周邊鎮(zhèn)街的適齡就業(yè)青年。

  “現(xiàn)在我們平均每天要完成1000多套床品的生產(chǎn)，幸好企業(yè)所在的經(jīng)開區(qū)大黃山街道5月份時就已給我們輸送了20多名技術(shù)工人。”張俊說，云錦絮棉的生產(chǎn)體系主要包括棉胎、床品套件、庫管發(fā)貨三大部分，其中，棉胎生產(chǎn)基本實現(xiàn)了全程機械化，床品套件和庫管發(fā)貨需要大量人工，尤其是熟練的縫紉工相對短缺，不過，在這批訂單開始生產(chǎn)前，在大黃山街道幫助下，已經(jīng)招齊了人手。

  “我們的被子也叫千層被，雖然沒有一千層，但也體現(xiàn)了我們獨特的工藝。”張俊告訴記者，因為在鋪棉環(huán)節(jié)，云錦絮棉的棉層達到了毫米級，一條棉胎，足足需要鋪棉幾十層，比一般的棉被都要蓬松輕柔，所以，前幾年公司一直在著力培育國外中高端市場。

  “疫情之下，出口訂單驟減，我們及時改變市場策略，加大了國內(nèi)市場的拓展力度，網(wǎng)店、促銷、直播，一個沒落下。”云錦絮棉有限公司總經(jīng)理王升說，幸好有國內(nèi)市場這塊“寶地”，所以，云錦絮棉有限公司還維持著訂單充足、營銷穩(wěn)步增長的勢頭。

  據(jù)了解，目前，云錦絮棉有限公司的國內(nèi)市場供應(yīng)達成了銷量的9成。

  云錦絮棉的穩(wěn)步轉(zhuǎn)型還離不開政企的合力突圍。

  “我們的棉花來自新疆、布匹來自青島，每批原料入庫檢測全部由徐州市市場監(jiān)管局協(xié)調(diào)纖維檢測人員上門服務(wù)。”王升說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，除了需要改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式、拓展客戶渠道外，最重要的是短期內(nèi)的口碑建設(shè)，口碑從哪里來？產(chǎn)品質(zhì)量是保證，正是有了原材料質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，云錦絮棉在線上線下的好評率十分高；并且也憑借過硬質(zhì)量，在全國高校的床品招標(biāo)中，多次入圍；下半年，云錦絮棉將繼續(xù)堅守質(zhì)量底線，加大品牌建設(shè)力度，校企訂單、線上線下銷售兩手抓，相信企業(yè)可以持續(xù)保持穩(wěn)中向好發(fā)展。