藝術(shù)品拍賣大多會(huì)設(shè)定底價(jià)。底價(jià)又稱保留價(jià)，由委托人自行確定或由委托人與拍賣行共同商定，是委托方要求的最低價(jià)，是拍品被其認(rèn)可的最低轉(zhuǎn)讓價(jià)格。委托人設(shè)定底價(jià)的好處是，只有當(dāng)最高應(yīng)價(jià)高于或者等于底價(jià)時(shí)才能成交，如果最高應(yīng)價(jià)低于保留價(jià)則不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)宣布該拍品流拍，從而避免了委托人蒙受經(jīng)濟(jì)損失。不過，由于委托人在拍賣開始后不可對底價(jià)進(jìn)行更改，底價(jià)制定不當(dāng)仍會(huì)使利益受損。如果超出市場承受力會(huì)導(dǎo)致拍賣失敗，如果過低則很可能在低價(jià)位成交。

無底價(jià)拍賣具有優(yōu)勢

雖然拍賣行和委托人都會(huì)對底價(jià)嚴(yán)格保密，以防止競買人互相串通壓價(jià)，但競買人從公開的估價(jià)和拍場上的起拍價(jià)，可以大致判斷出底價(jià)。估價(jià)是由拍賣行對拍品評估后確定的價(jià)格區(qū)間，如果得到了委托人充分認(rèn)可，則成為確定底價(jià)的重要基礎(chǔ)。而在藝術(shù)品普遍采用的增價(jià)拍賣中，起拍價(jià)通常低于或等于底價(jià)，從起拍價(jià)也可以對底價(jià)做出估計(jì)。透露出底價(jià)信息的估價(jià)和起拍價(jià)，一方面能夠鎖定競買人，成為其出價(jià)的參照，另一方面，也泄露了委托人的最低期望值，使競買人不至于出價(jià)過高。

與之相對的無底價(jià)拍賣，顯示出一定的優(yōu)勢。

無底價(jià)也被稱為零底價(jià)，即不設(shè)最低價(jià)格底限。無底價(jià)拍賣可以以最低競價(jià)幅度起拍，或者允許競買人自由報(bào)價(jià)，第一口價(jià)若無人競價(jià)便可落槌成交，若有人競價(jià)則由出價(jià)最高者競得。無底價(jià)拍賣適合于委托人急于出手或?qū)ε钠冯y以定價(jià)的情況，在交易量下滑、買家信心不足的市場調(diào)整期，無底價(jià)拍賣也可以幫助拍賣行聚攏人氣。近幾年的拍場中，很多拍賣行開始大打低價(jià)牌，無底價(jià)拍賣越來越多地出現(xiàn)在大型拍賣行和兩季大拍中，中國嘉德、北京保利等都推出了不少無底價(jià)拍品，古代書畫、當(dāng)代書畫、瓷器、雜項(xiàng)等板塊都有所涌現(xiàn)。

“價(jià)格躲閃”策略

價(jià)格躲閃是商務(wù)談判中常用的策略，是指有經(jīng)驗(yàn)者通常把底牌掩藏起來，注意傾聽對方的談話，在充分了解對方的心態(tài)后再亮出底牌。特別是在談判開局階段，會(huì)盡力誘使對手先報(bào)價(jià)，假如對手的報(bào)價(jià)與自己預(yù)想一致，便勝券在握，即使差距很大，也會(huì)了解其基本意圖，以便在隨后掌握主動(dòng)。藝術(shù)品的無底價(jià)拍賣，大多發(fā)生在拍賣行和委托人對拍品價(jià)格或競爭熱度難以把握的時(shí)候。特別在市場進(jìn)入深度調(diào)整期，藝術(shù)品的價(jià)格定位會(huì)比較模糊，無底價(jià)拍賣將定價(jià)權(quán)交給買方，完全聽任競買人給藝術(shù)品價(jià)格重新定位，對拍賣行和委托人而言，無疑是最為省事和有效的辦法。

價(jià)格躲閃可以帶來成交率、成交價(jià)的雙豐收。

無底價(jià)拍賣更吸引藏家

由于沒有保留價(jià)限制，無底價(jià)拍賣能夠有效提高成交率，甚至達(dá)到100%成交。2015年很受關(guān)注的北京榮寶第78期藝術(shù)品拍賣會(huì)中國書畫無底價(jià)專場、湖南文博會(huì)無底價(jià)保真文物拍賣，成交率均達(dá)95%左右，是近些年專場中難得的佳績。并且，無底價(jià)拍賣能夠吸引很多撿漏者踴躍參與，在不知不覺中將價(jià)格追高，反而更容易拍出高價(jià)，形成起拍價(jià)越低成交價(jià)越高的“彈簧現(xiàn)象”。2012年，上海泓盛紙雜文獻(xiàn)專場推出的倪瓚款《樂圃林居圖》以100元起拍，成交價(jià)高達(dá)575萬元；北京保利第十九期精品拍賣會(huì)推出的八大山人款《荷塘雙鵪》以無底價(jià)拍賣，以339萬元奪得專場榜首。

價(jià)格躲閃也被資深競買人應(yīng)用。

缺乏經(jīng)驗(yàn)的競買者最容易太早出價(jià)，而有經(jīng)驗(yàn)的競買者即便志在必得，也不會(huì)過早舉牌，直到拍賣師說出“最后一次”時(shí)才出手。據(jù)說，著名美國收藏家諾頓·西蒙對一件作品感興趣時(shí)，會(huì)若無其事地踱到拍場外面出價(jià)，希望其他人誤以為不值得購買而放棄競爭。一些老練的買家往往坐在拍賣場靠后的位置，減少別人的注意，等競爭節(jié)奏慢下來時(shí)再出手。有些買家為了防止別的競買人跟價(jià)，經(jīng)常在蜻蜓點(diǎn)水般舉牌后藏起號(hào)牌，或者干脆僅向拍賣師打手勢示意，以避免出價(jià)過高的風(fēng)險(xiǎn)。

雅昌

來源：燕趙晚報(bào)