“農(nóng)商行在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、精準(zhǔn)扶貧和帶動(dòng)老百姓致富創(chuàng)業(yè)的工作中，已經(jīng)走在了前列！”近日，賈汪區(qū)政協(xié)委員組團(tuán)赴彭城農(nóng)商銀行，實(shí)地了解金融惠農(nóng)工作情況，在委員報(bào)告中這樣寫道。

近年來，彭城農(nóng)商行堅(jiān)持以客戶為中心，立足賈汪，服務(wù)本土，堅(jiān)守服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微企業(yè)、服務(wù)社區(qū)居民的市場(chǎng)定位，保證對(duì)農(nóng)民生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的信貸投放。圍繞農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村服務(wù)業(yè)、觀光旅游業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等領(lǐng)域，支持“一鄉(xiāng)一業(yè)”、“一村一品”，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧，催生聚集和帶動(dòng)效應(yīng)。

構(gòu)筑農(nóng)業(yè)“資金池”

作為農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)改制而來的商業(yè)銀行，要同轄內(nèi)其他商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)商銀行要走的路并不平坦，如何找準(zhǔn)定位贏得更大的發(fā)展空間，是該行領(lǐng)導(dǎo)班子一直在思考的問題。

服務(wù)“三農(nóng)”，是農(nóng)商銀行始終秉承的社會(huì)責(zé)任，也是該行首先想到的營(yíng)銷“重頭戲”。“我們的金融服務(wù)就是要扎根農(nóng)村土壤，走到田間地頭，送到農(nóng)民家里去。”2012年，面對(duì)賈汪區(qū)農(nóng)谷大道涌現(xiàn)越來越多家庭農(nóng)場(chǎng)主的大環(huán)境，該行班子成員親自深入田間地頭，對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)開展調(diào)研。摸清了農(nóng)場(chǎng)主的種、養(yǎng)殖規(guī)模、資信狀況和還款能力，彭城農(nóng)商銀行在全區(qū)首創(chuàng)了針對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)主一次授信、隨貸隨用的小額信用貸款，為他們提供經(jīng)營(yíng)所需的資金。

徐州市福壽康生態(tài)畜牧農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)主馬永就是首批獲益者之一。“黑豬養(yǎng)殖因其特殊的成長(zhǎng)規(guī)律，所以資金回籠相對(duì)較慢，以前總是為種豬培育費(fèi)用發(fā)愁，現(xiàn)在有了陽光信貸貸款，沒了后顧之憂。”就這樣，先后數(shù)十戶家庭農(nóng)場(chǎng)主享受到了此類信用貸款的實(shí)惠。每年為區(qū)內(nèi)的農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)等提供信貸支持2.4億余元，逐步構(gòu)筑起了全區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的“資金寶庫”。

小微企業(yè)“助推器”

為中小企業(yè)發(fā)展“加把勁”，彭城農(nóng)商銀行干部職工沒有少動(dòng)腦筋，因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)是最有活力、吸納就業(yè)最多的部門，同時(shí)優(yōu)良的投資也能產(chǎn)生可觀的回報(bào)。對(duì)此，徐州市張場(chǎng)米業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人張恒雨感受頗深。

2010年落戶賈汪區(qū)塔山鎮(zhèn)，此后的一年多時(shí)間里，張恒雨先后投資1800萬元建廠、引入日本成套碾米生產(chǎn)線，2012年進(jìn)行碾米生產(chǎn)線技術(shù)改造，公司幾乎沒有收入。有了技術(shù)、有了廠房、招了工人，卻沒了資金，高大的廠房沒點(diǎn)生機(jī)，先進(jìn)的設(shè)備也無法運(yùn)轉(zhuǎn)。“當(dāng)時(shí)也想到貸款，但是沒有抵押物，也沒有足額的信用擔(dān)保，幸虧農(nóng)商行在我最困難的時(shí)刻，以設(shè)備抵押的形式，向我伸出了援助之手。” 張恒雨說，很快，農(nóng)商行的貸款就打進(jìn)了他的賬戶，為企業(yè)的“運(yùn)轉(zhuǎn)”提供了“助推器”，在2016年成為江蘇省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型“催化劑”

近年來，彭城農(nóng)商銀行進(jìn)一步提升金融服務(wù)效能，在做好信貸支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，組織專業(yè)人員強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)前沿信息的搜集，通過駐場(chǎng)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等方式，逐步培養(yǎng)一批金融素質(zhì)過硬、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)明晰的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、做大做強(qiáng)提供了強(qiáng)大的智力支持。

徐州萬嘉家俱制造有限公司原來主要生產(chǎn)松木家具，隨著松木家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下滑的背景下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展遇到瓶頸，針對(duì)這種情況，該行組織該領(lǐng)域具備豐富業(yè)務(wù)知識(shí)的客戶經(jīng)理給企業(yè)“把脈”，通過市場(chǎng)研判和家具行業(yè)整體分析果斷為該企業(yè)制定了“放棄松木市場(chǎng)，搶占家具行業(yè)高端市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)型策略，從越南、緬甸引進(jìn)赤金檀木，倡導(dǎo)私人訂制，逐步打造形成“木容尚品”家具品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展“彎道超車”，成為徐州地區(qū)高端家具市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)。

今年年初，彭城農(nóng)商銀行將“大數(shù)據(jù)”搬上了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的舞臺(tái)，通過對(duì)全區(qū)小微企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)場(chǎng)主和農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息建檔立卡，初步搭建了實(shí)體經(jīng)濟(jì)信貸支持?jǐn)?shù)據(jù)化平臺(tái)。將經(jīng)濟(jì)體自身資產(chǎn)、負(fù)債、收入狀況、現(xiàn)金流、消費(fèi)習(xí)慣等要素搭建信貸經(jīng)濟(jì)模型，大至房產(chǎn)土地，小至農(nóng)機(jī)設(shè)備，只要能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展貢獻(xiàn)度的要素全部納入該模型，實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化的精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化實(shí)體經(jīng)濟(jì)信貸支持能力，聚力“三農(nóng)”精準(zhǔn)踐行“聚焦富民”。（通訊員 李豐毅）