別把創(chuàng)新產(chǎn)品擋在市場(chǎng)外（關(guān)注·企業(yè)創(chuàng)新，還有多少“制度藩籬”⑥·市場(chǎng)推廣篇）

——對(duì)3省6市121家企業(yè)創(chuàng)新情況的調(diào)查

本報(bào)記者

蔡華偉 制圖

　　在對(duì)四川省的成都、綿陽(yáng)，河南省的鄭州、洛陽(yáng)和浙江省的杭州、寧波這3省6市121家企業(yè)的調(diào)查中，記者了解到，國(guó)家已出臺(tái)了一些鼓勵(lì)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)品的政策措施，企業(yè)創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境正在逐漸改善，但創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道仍不通暢。企業(yè)希望政府部門在支持研發(fā)的同時(shí)，也要注意對(duì)創(chuàng)新后市場(chǎng)的支持。

　　一些創(chuàng)新產(chǎn)品吃了閉門羹

　　不創(chuàng)新等死，投入創(chuàng)新如果沒(méi)有市場(chǎng)反饋，企業(yè)往往會(huì)死得更快

　　■“明擺著我們產(chǎn)品性能更優(yōu)，為什么就是不用，感覺(jué)有點(diǎn)不公平！”

　　創(chuàng)業(yè)數(shù)年來(lái)，劉之萍（化名）已記不清向電視臺(tái)推薦產(chǎn)品時(shí)吃了多少閉門羹，對(duì)很多不合理要求，她“已經(jīng)無(wú)力吐槽了”。

　　劉之萍是鄭州一家科技初創(chuàng)公司董事長(zhǎng)，2010年她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)首次研發(fā)出無(wú)線數(shù)字圖像傳輸系統(tǒng)。此前，該領(lǐng)域長(zhǎng)期被幾家國(guó)外大公司把持，一臺(tái)好點(diǎn)的無(wú)線圖像傳輸系統(tǒng)動(dòng)輒要賣100萬(wàn)元。各種測(cè)試證明，劉之萍的產(chǎn)品性能不比國(guó)外品牌差，而價(jià)格便宜不少。劉之萍原本以為很容易就能打開(kāi)市場(chǎng)，現(xiàn)在她感慨，“做出產(chǎn)品原來(lái)是相對(duì)簡(jiǎn)單的”。

　　“產(chǎn)品免費(fèi)試用、24小時(shí)響應(yīng)、全方位服務(wù)……我們想到的都做了，但磨破了嘴皮人家還是不用我們的產(chǎn)品。”劉之萍說(shuō)。相比碰壁，讓她更郁悶的是，因?yàn)樽约菏切」�司，客戶常常�?huì)提出一些“歧視性”要求。

　　有一次，她帶著設(shè)備去參加某省電視臺(tái)節(jié)目直播前的測(cè)試，同臺(tái)展示的還有國(guó)外大品牌，但兩者的“待遇”卻有天壤之別：國(guó)外產(chǎn)品只要求測(cè)試1公里內(nèi)圖像傳輸質(zhì)量，而劉之萍的產(chǎn)品則被要求在20乃至25公里內(nèi)高質(zhì)量不中斷地完成傳輸。即便經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)到了要求，依然遭遇了各種刁難。而國(guó)外品牌出了問(wèn)題，一兩句話就輕描淡寫解釋過(guò)去，沒(méi)見(jiàn)有人挑刺。

　　“明擺著我們產(chǎn)品性能更優(yōu)，為什么就是不用，感覺(jué)有點(diǎn)不公平！”劉之萍說(shuō)。

　　劉之萍的遭遇，在創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)中并非個(gè)案。

　　四川邁克生物科技股份有限公司花了5年時(shí)間，耗資五六千萬(wàn)元研發(fā)一種化學(xué)發(fā)光檢測(cè)儀器，希望借此打破雅培、羅氏等國(guó)際巨頭在體外診斷產(chǎn)品市場(chǎng)上的壟斷。“產(chǎn)品的臨床一致性評(píng)價(jià)很高，應(yīng)用也沒(méi)問(wèn)題，我們把儀器送給醫(yī)院試用，試劑價(jià)格也只有國(guó)外同類產(chǎn)品價(jià)格的1/3左右，但就是很少有醫(yī)院愿意嘗試。”邁克生物商務(wù)總監(jiān)王登明對(duì)此非常不解。他還擔(dān)憂，創(chuàng)新產(chǎn)品得不到市場(chǎng)驗(yàn)證，就很難持續(xù)完善，和國(guó)外產(chǎn)品差距會(huì)越來(lái)越大。

　　同樣的問(wèn)題也困擾著陳奇志，他是成都交大光芒科技股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理，憑借在軌道交通、供電監(jiān)控等方面的實(shí)力和技術(shù)積累，交大光芒有實(shí)力能在這些領(lǐng)域分到一杯羹，可不少城市的地鐵綜合監(jiān)控領(lǐng)域，幾乎只認(rèn)幾家大公司。“我不奢求拿下大系統(tǒng)，能不能拿出一個(gè)小系統(tǒng)讓我們?nèi)�嘗試？這些技術(shù)我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室測(cè)試無(wú)數(shù)遍了，但就是沒(méi)有在市場(chǎng)上驗(yàn)證使用的機(jī)會(huì)。”陳奇志說(shuō)。

　　“像我們這樣的中小企業(yè)，不創(chuàng)新就是等死，但要是投入創(chuàng)新卻沒(méi)有市場(chǎng)反饋，企業(yè)背上重負(fù)，往往會(huì)死得更快。”王登明說(shuō)，市場(chǎng)首次應(yīng)用新產(chǎn)品的謹(jǐn)慎可以理解，可這不能成為不信任創(chuàng)新產(chǎn)品的原因，也不是排斥中小企業(yè)的理由。

　　調(diào)查中，多家企業(yè)向記者表示，企業(yè)要不斷完善創(chuàng)新產(chǎn)品，靠品質(zhì)贏得市場(chǎng)，政府也有必要助推創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。比如政府不妨帶頭使用國(guó)產(chǎn)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，也可以出臺(tái)專門專項(xiàng)基金，對(duì)率先使用新技術(shù)、新產(chǎn)品的單位進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)助，以鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　一些招標(biāo)中設(shè)置壁壘

　　一些項(xiàng)目招投標(biāo)中的“潛規(guī)則”，讓不少創(chuàng)新型企業(yè)不得不知難而退

　　■“能不能只拼技術(shù)，不講資歷、體量，看看誰(shuí)的技術(shù)好，誰(shuí)的成本更優(yōu)。”

　　通過(guò)招投標(biāo)拿訂單是很多創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要方式，有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目就能救活和壯大一家創(chuàng)新型企業(yè)。然而，不少企業(yè)反映，即便技術(shù)或產(chǎn)品領(lǐng)先，企業(yè)自身也有實(shí)力，可仍有些領(lǐng)域進(jìn)不去，現(xiàn)實(shí)中一些項(xiàng)目招投標(biāo)中的“潛規(guī)則”，讓不少創(chuàng)新型企業(yè)不得不知難而退。

　　汽車尾氣催化凈化技術(shù)是四川綿陽(yáng)華元航升環(huán)�？萍加邢薰�司的看家本領(lǐng)，其產(chǎn)品已經(jīng)裝配在一些中小型品牌汽車上�；�于對(duì)產(chǎn)品的信心，華元航升希望通過(guò)招投標(biāo)拿下更大的市場(chǎng)，但嘗試數(shù)年依舊沒(méi)有實(shí)質(zhì)突破。

　　“有些項(xiàng)目招投標(biāo)時(shí)雖然也看技術(shù)實(shí)力，但企業(yè)的體量、市場(chǎng)占有率等指標(biāo)其實(shí)占據(jù)更大的分量。我們創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)，怎么可能一下子就有很大的體量、很高的市場(chǎng)占有率？設(shè)置這樣的條件等于堵死了我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的路。”長(zhǎng)期負(fù)責(zé)招投標(biāo)的華元航升副總經(jīng)理胡長(zhǎng)青說(shuō)。

　　“有一次我們鉚足了勁去競(jìng)標(biāo)一家車企的項(xiàng)目，沒(méi)想到客戶劈頭就問(wèn)，達(dá)到‘國(guó)五’排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，你們?cè)谑袌?chǎng)上供了多少套？我們創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、能做到3萬(wàn)套已經(jīng)很不錯(cuò)了，可同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的大廠家都有50萬(wàn)套左右，一下子就把我們比下去了。”胡長(zhǎng)青說(shuō)，有時(shí)候，如果僅僅看標(biāo)書上的條件，華元航升都符合，可一旦去競(jìng)標(biāo)，就知道背后還有一些“潛規(guī)則”，明眼人一看就知道誰(shuí)有戲、誰(shuí)沒(méi)戲。

　　每次都輸在這些坎上讓胡長(zhǎng)青很不服氣。“能不能只拼技術(shù)，不講資歷、體量，看看誰(shuí)的技術(shù)好，誰(shuí)的成本更優(yōu)。”胡長(zhǎng)青說(shuō)，讓人苦笑的是，有些企業(yè)奪標(biāo)后，還是會(huì)找華元航升做。

　　調(diào)查中，企業(yè)普遍反映，招投標(biāo)時(shí)，一些包括跨國(guó)企業(yè)在內(nèi)的大公司會(huì)聯(lián)合投標(biāo)方設(shè)定門檻，有時(shí)甚至成為一兩家企業(yè)之間的游戲，創(chuàng)新型中小企業(yè)很少有直接奪標(biāo)的機(jī)會(huì)。

　　“很多項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)，標(biāo)書上寫明要國(guó)外品牌，因此我國(guó)每年大量進(jìn)口軸承。事實(shí)上，我們公司經(jīng)過(guò)這么多年研發(fā)，在軸承減速器等方面已經(jīng)可以跟國(guó)際水平比肩。”河南一家機(jī)械企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示。

　　標(biāo)準(zhǔn)更新慢束縛了創(chuàng)新產(chǎn)品的手腳

　　技術(shù)和產(chǎn)品快速更新，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)卻沒(méi)跟上

　　■“有關(guān)部門出臺(tái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能需要2到3年，而企業(yè)每半年就會(huì)推出一些最新產(chǎn)品。人家總會(huì)問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

　　浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司的沈彥被這樣的問(wèn)題困擾：明明就是新一代產(chǎn)品，總是要費(fèi)盡心思說(shuō)服客戶這個(gè)產(chǎn)品比舊產(chǎn)品好。沈彥所在的企業(yè)主營(yíng)光伏發(fā)電設(shè)備，每年都會(huì)投入巨量資金更新產(chǎn)品。技術(shù)和產(chǎn)品快速更新，但相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)卻沒(méi)跟上，有關(guān)部門發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際推向市場(chǎng)的產(chǎn)品往往有時(shí)間差。

　　“有關(guān)部門出臺(tái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能需要2到3年，而企業(yè)每半年就會(huì)推出一些最新產(chǎn)品拿到市場(chǎng)上，人家會(huì)問(wèn)：這個(gè)產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)嗎？”沈彥總是被問(wèn)得哭笑不得。

　　這幾年3D打印很熱，三陽(yáng)永年公司研發(fā)了一些產(chǎn)品和工藝。“我們向?qū)Ψ郊夹g(shù)人員說(shuō)明，他們也都覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，但有關(guān)部門還未對(duì)這項(xiàng)新材料出臺(tái)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對(duì)方就會(huì)擔(dān)心出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任。”三陽(yáng)永年公司副總經(jīng)理林素中說(shuō)，曾經(jīng)跟一家企業(yè)合作，用3D打印很快就做出一些非常復(fù)雜的器件，但考慮到?jīng)]有標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，對(duì)方還是不敢用，最終不得已花費(fèi)很高的成本，利用傳統(tǒng)的方法打磨制造。

　　同樣的經(jīng)歷也發(fā)生在李響身上。他所在的企業(yè)研發(fā)了一款新產(chǎn)品，只是在已成熟產(chǎn)品上加了兩個(gè)新功能以提升效果。拿到公立醫(yī)院里銷售時(shí)，醫(yī)院覺(jué)得產(chǎn)品有改動(dòng)，不符合標(biāo)準(zhǔn)，而新產(chǎn)品每次進(jìn)目錄，都需要重新做臨床。“臨床做下來(lái)估計(jì)就得一兩年，為了早日上市，收回研發(fā)成本，我們只好把這兩個(gè)功能砍掉。”

　　一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)嘗試參與到標(biāo)準(zhǔn)制定中，但似乎沒(méi)那么容易。杭州英飛特電子是國(guó)內(nèi)較為知名的LED電子制造商，副總經(jīng)理張華健說(shuō)：“我們?cè)谛袠I(yè)一線，最明白市場(chǎng)需求，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的立項(xiàng)權(quán)卻往往被北京的一些設(shè)計(jì)院拿走，這有些不符合實(shí)際。”

　　企業(yè)反映，相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滯后，使得市場(chǎng)上常見(jiàn)的產(chǎn)品并不能代表行業(yè)的領(lǐng)先水平。而技術(shù)水平不高、沒(méi)有創(chuàng)新性的產(chǎn)品甚至山寨產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不利于行業(yè)的整體提升。企業(yè)呼吁，編制行業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要多聽(tīng)取一線企業(yè)或具有公信力的行業(yè)協(xié)會(huì)意見(jiàn)，制定更加符合市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，不要讓標(biāo)準(zhǔn)束縛了創(chuàng)新產(chǎn)品的手腳。

　�。ū緢�(bào)記者喻思孌、余建斌、趙永新、馮華、蔣建科、劉詩(shī)瑤、谷業(yè)凱）

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2017年05月26日 20 版）