現(xiàn)場成交金額超過10億元人民幣，達(dá)成意向金額近30億元人民幣，均創(chuàng)下我省歷屆農(nóng)企境外展會紀(jì)錄——繼8月下旬搶灘港澳，簽下2.5億元人民幣合作大單后，9月，我省57家農(nóng)企帶著蔬果、肉禽、茶葉、糧油等特色農(nóng)產(chǎn)品，赴俄羅斯、波蘭、匈牙利3國開展農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動，短短10天便拿回一張亮眼的成績單。“川字號”農(nóng)企俄羅斯行，緣何簽下創(chuàng)歷史大單？這釋放出何種信號？
　　新的機遇180億美元的市場空缺
　　盡管本次農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動已過去了20多天，面對俄市場這塊“大蛋糕”，省貿(mào)促會主任趙曉陽依然難掩興奮，“僅農(nóng)產(chǎn)品這塊，俄羅斯一年就有180億美元市場空缺！我省農(nóng)產(chǎn)品每年進(jìn)出口總額僅10億美元。”趙曉陽介紹，這次活動對四川農(nóng)企來說是一個十分難得的機遇。
　　業(yè)集團等11家企業(yè)緊抓新機遇，與俄多家企業(yè)現(xiàn)場簽訂17個合作協(xié)議，實際成交金額達(dá)10億元人民幣以上，是2013年首次參展成交金額的5倍，僅西林公司一家就與俄方現(xiàn)場簽訂價值6000萬美元的豬肉供貨協(xié)議。
　　利好信號凸顯。“中俄雙邊貿(mào)易一向較好，合作關(guān)系一經(jīng)建立，川俄今后長期合作將非常順利。”趙曉陽表示，目前川產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品在俄羅斯市場上的占有額非常少，如果抓住俄羅斯市場空缺帶來的機遇，搶占先機，在俄市場發(fā)展空間巨大。
　　抱團出擊高一倍的產(chǎn)品身價
　　農(nóng)企抱團出擊成為本次活動一大亮點。
　　展會上，四川華業(yè)鼎興農(nóng)業(yè)有限公司牽頭聯(lián)合川紅茶葉集團等9家參展企業(yè)，抱團與俄羅斯遠(yuǎn)東國際公司等俄企簽訂總額數(shù)億美元的雙邊貿(mào)易協(xié)議，旺蒼4家茶企抱團則與俄羅斯出口貿(mào)易公司簽訂5000萬美元的茶葉銷售協(xié)議。
　　為何要抱團？對此，華業(yè)鼎興農(nóng)業(yè)董事長張強感受最為強烈，“以企業(yè)聯(lián)合體形式談判簽約，像茶葉等產(chǎn)品，身價能高一倍。”張強舉例，獼猴桃納入集團產(chǎn)品系列亮相時，價格也從9元/斤漲到16元/斤。
　　抱團還增強了企業(yè)的話語權(quán)，“簽約時，我們要求必須先交20%—30%的預(yù)付款，這在過去很難做到。”張強表示，企業(yè)營銷成本也至少下降一半，市場抗風(fēng)險能力也極大增強。
　　而在米倉山茶業(yè)集團董事長何旭倫看來，抱團出擊，產(chǎn)品品種更加豐富，外商選擇空間大了，機會也就大大增加，今后，還能根據(jù)客戶要求及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　抱團出擊，不僅讓企業(yè)本身受益，同時，完整的產(chǎn)品體系和專業(yè)的營銷模式，也塑造了“川字號”農(nóng)企在國際市場上的整體形象。
　　
　　政府搭臺早一步的細(xì)致謀劃
　　相較于東北等地區(qū)，我省對俄等國農(nóng)業(yè)貿(mào)易區(qū)位優(yōu)勢并不突出。此次贏得驕人戰(zhàn)績，與政府精心搭臺和細(xì)致服務(wù)密不可分。
　　省農(nóng)業(yè)廳國際合作處處長蔡軍軍介紹，為支持川企“走出去”，開拓農(nóng)產(chǎn)品境外市場，省貿(mào)促會和農(nóng)業(yè)廳在總結(jié)去年參展經(jīng)驗基礎(chǔ)上，緊抓俄羅斯市場空缺這張“新牌”，提早謀劃，指導(dǎo)企業(yè)做好產(chǎn)品推介、客戶招攬等工作。“政府的鼓勵，極大地提高了參展企業(yè)赴俄羅斯掘金的熱情和信心。”蔡軍軍表示，此次我省農(nóng)企一改以往“坐、等、靠”的思想，參與意識大大提高。
　　據(jù)介紹，對于參展企業(yè)，我省除了免去參展展位費外，還為每個參展人員提供經(jīng)費補助。此外，相關(guān)部門在展前信息收集、企業(yè)征集培訓(xùn)及現(xiàn)場后勤等方面也下了大功夫。“企業(yè)簽約時提建議，幫助企業(yè)規(guī)避風(fēng)險；簽約后期，協(xié)助跟蹤落實，可以說提供的是一條龍服務(wù)。”蔡軍軍告訴記者，展會期間，看到茶企與外商接洽忙得熱火朝天，我們還幫忙泡茶送水，當(dāng)好“服務(wù)員”。

“不僅是俄羅斯，下一步，省農(nóng)業(yè)廳將與省貿(mào)促會等部門合作，進(jìn)一步開拓海外市場，組織更多四川農(nóng)企走出國門。”