跨境電商生意火、新興市場拓展忙

跨境電商生意火、新興市場拓展忙……新春伊始，記者走訪多地發(fā)現(xiàn)，山東外貿(mào)企業(yè)聚焦新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新市場，開辟出海新航道，鉚足干勁趕訂單，努力實現(xiàn)“開門紅”。

2月11日，記者來到位于膠州市的青島福樂維機械科技有限公司，企業(yè)負責(zé)人張瑩瑩剛剛接待完來自約旦的客戶。

“我們今年已經(jīng)接到了20個外貿(mào)訂單，一月份實現(xiàn)了480萬元的產(chǎn)值。”張瑩瑩介紹，作為一家以塑料機械出口為主的中小企業(yè)，福樂維機械在行業(yè)需求總體疲軟的情形下，訂單依舊不斷，產(chǎn)品銷往67個國家和地區(qū)。

青島福樂維機械科技有限公司生產(chǎn)車間。

逆勢而上靠什么？“產(chǎn)品質(zhì)量是我們的核心競爭力，企業(yè)的主打出口設(shè)備每分鐘可生產(chǎn)30米塑料波紋管道，生產(chǎn)效率是市場上普通機器的3倍。”張瑩瑩說，產(chǎn)品之外，跨境電商是企業(yè)的“秘密武器”。福樂維機械借助膠州市打造的跨境電商產(chǎn)教研中心及阿里巴巴國際站數(shù)字貿(mào)易人才基地，建立起專業(yè)的跨境電商銷售團隊，2024年跨境電商出口額達3000萬元，占總產(chǎn)值的60%。

持續(xù)培育新動能，有力支撐山東外貿(mào)固穩(wěn)提質(zhì)。隨著山東省出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，出口產(chǎn)品含“新”量也不斷上升。

走進位于日照的五征集團飛碟汽車裝配車間，工人與機械臂配合默契，內(nèi)飾、發(fā)動機、輪胎快速安裝，每3分鐘便有一輛新車下線。

“年后，飛碟汽車的訂單量同比增長40%以上，其中，燃油車主要針對中東、中亞市場，新能源車重點面向歐洲市場。”五征集團飛碟汽車事業(yè)部高級運營總監(jiān)王洪磊說。

面對不斷變化的國際市場形勢，2024年，五征集團積極調(diào)整市場戰(zhàn)略，針對不同國家和地區(qū)定制特色產(chǎn)品，推出9款新產(chǎn)品，遠銷52個國家和地區(qū)。同時，集團加快建立海外制造基地及營銷中心，設(shè)置了60多家國際營銷服務(wù)網(wǎng)點。

“我們將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新力度，不斷推出更多滿足國際市場需求的新產(chǎn)品，積極通過參加展會等方式拓寬海外市場版圖。”五征集團董事長姜衛(wèi)東表示。

近年來，山東省通過一系列國際市場開拓行動，積極開拓南美、中亞、東歐、中東、非洲等新興市場，外貿(mào)“朋友圈”不斷擴容。

在烏茲別克斯坦一些地方，因電壓不穩(wěn)，停電頻繁。位于諸城市的山東龍光天旭太陽能有限公司在考察中敏銳抓住了機遇，將“光伏板+儲能電池”組合成新能源系統(tǒng)后，打開了一個新的市場。企業(yè)外銷形勢一下子明朗起來，順勢打開了中亞、中東、非洲市場。

“在商務(wù)部門的幫助下，我們在烏茲別克斯坦、尼日利亞設(shè)立分公司，與當?shù)氐暮献骰锇橐黄鹜茝V新能源解決方案，不僅解決了當?shù)亟?jīng)常斷電和用電成本高的問題，也贏得了信任。”龍光天旭負責(zé)外貿(mào)的副總經(jīng)理邢云告訴記者，除去光伏產(chǎn)品，公司的高硼硅玻璃制品、光熱產(chǎn)品也順勢出海，單是烏茲別克斯坦市場，去年銷售額就超過百萬美元，預(yù)計今年銷售額將翻番。

山東龍光天旭太陽能有限公司將“光伏板+儲能電池”組合成新能源系統(tǒng)，打開海外市場。

AEO企業(yè)作為外貿(mào)行業(yè)的翹楚，在穩(wěn)外貿(mào)方面發(fā)揮著重要作用。據(jù)濟南海關(guān)、青島海關(guān)統(tǒng)計，截至2024年底，山東省AEO企業(yè)數(shù)量達563家。2024年，山東省AEO企業(yè)進出口值達7257.7億元，占全省進出口總值的21.5%。

2月12日，在濟南市萊蕪區(qū)的山東一品農(nóng)產(chǎn)集團有限公司的加工車間內(nèi)，一頭頭新鮮的大蒜，被制成各種口味的蒜制品。經(jīng)萊蕪海關(guān)檢驗合格后，這些蒜制品將分批出口至英國、日本等20余個國家和地區(qū)。一品農(nóng)產(chǎn)技術(shù)負責(zé)人介紹，去年1月，公司成功申請成為海關(guān)AEO企業(yè)，品牌形象得到了有效提升，新開發(fā)的梅子蘇蒜米、口水雞蘸料等10余個定制化特色調(diào)味品銷售額突破700萬人民幣，并成功打入歐洲市場。目前，產(chǎn)品已銷往40多個國家和地區(qū)。（白曉 栗晟皓 張鵬 孫源澤 通訊員 李柯 苗寶云 張敏敏）