鄭鍋不斷拓展國際市場

  □本報記者李林

    1月10日，伴隨一張與泰國企業(yè)簽訂的生物質(zhì)角管鏈條爐排鍋爐合同的正式落地，鄭州鍋爐股份有限公司（以下簡稱鄭鍋）海外市場已拓展至83個國家和地區(qū)，實現(xiàn)2019年“開門紅”。

    《河南省裝備制造業(yè)轉型升級行動計劃(2017—2020年)》提出，隨著新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的興起，需要從全球、國內(nèi)多個視角審視與選擇發(fā)展路徑。

    鄭鍋是個“老資格”的裝備制造企業(yè)，有著74年的發(fā)展歷史。近年來，它潛心打造綠色節(jié)能、跨境電商、科研創(chuàng)新“三駕馬車”，成為行業(yè)標桿，走向世界。

    綠色節(jié)能叫響“一帶一路”

    2018年11月，上海國際鍋爐展上，一位哈薩克斯坦合作商慕名而來，決意與鄭鍋簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣的信任來源于哈薩克斯坦的國家重點項目——石油焦煅燒項目，承接該項目余熱鍋爐建造的，正是鄭鍋。

    “余熱鍋爐對煅燒后的高溫煙氣進行降溫，所產(chǎn)生的蒸氣除滿足項目企業(yè)的生產(chǎn)外，大部分可以用于發(fā)電，年發(fā)電量可達8100萬千瓦時。”鄭鍋股份董事長崔紅旗介紹，通過環(huán)保節(jié)能技術生產(chǎn)出“與環(huán)境共生”的綠色裝備產(chǎn)品是鄭鍋手中的一張“好牌”。

    從生產(chǎn)出中國第一臺水冷三旋渦內(nèi)分離循環(huán)流化床鍋爐，到獲得世界銀行GEF鍋爐行業(yè)第一家高效環(huán)保鍋爐項目；從中國第一家實現(xiàn)化工“三廢”同步回收，到獲國家發(fā)明專利授權且該專利產(chǎn)品銷量位居國內(nèi)鍋爐行業(yè)榜首，鄭鍋咬定“環(huán)保節(jié)能”的關鍵不放松。鄭鍋的綠色節(jié)能產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場暢銷，而且叫響海外，深耕馬來西亞、印度尼西亞、印度、哈薩克斯坦、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家，目前累計客戶案例10000余個。

    “鄭鍋是鄭州推進裝備制造業(yè)發(fā)展的一個縮影，圍繞‘綠色’展開的工業(yè)制造文章，使企業(yè)壯大并帶動了區(qū)域經(jīng)濟的增長。”鄭州市工業(yè)和信息化委員會一負責人說。

    跨境電商“牽手”世界各地

    緊扣“買全球、賣全球”的節(jié)奏，鄭鍋在全國同行業(yè)內(nèi)率先開啟跨境電商業(yè)務。

    1月9日，鄭鍋電子商務中心國外社媒推廣負責人于靜告訴記者，近幾年，國際鍋爐行業(yè)高端需求推動鄭鍋傳統(tǒng)模式轉型升級，電子商務中心順勢組建。

    “自啟動跨境電商業(yè)務，鄭鍋有了‘三變’。”于靜介紹，銷售，由傳統(tǒng)方式轉變?yōu)榫�上線下結合；營銷，由業(yè)務員地推為主轉為網(wǎng)絡精準營銷為主；區(qū)域，由以國內(nèi)為主拓展到國際和國內(nèi)營銷并重。目前鄭鍋已完成微營銷布局，并開通自媒體平臺，通過大數(shù)據(jù)對市場動態(tài)、趨勢進行分析，有針對性地制訂客戶服務方案，大幅度提高營銷的精準度和有效性。

    借助互聯(lián)網(wǎng)完成轉型升級，鄭鍋逐步推動“河南制造”參與全球的進程與步伐。統(tǒng)計顯示：2014年鄭鍋外貿(mào)占比10%，2018年外貿(mào)占比超過50%，通過電子商務實現(xiàn)的銷售額占到總銷售額的70%以上，產(chǎn)品遠銷80多個國家和地區(qū)。

    科研創(chuàng)新“智造”拳頭產(chǎn)品

    2018年11月，鄭鍋產(chǎn)品進入澳大利亞市場。作為南半球經(jīng)濟最發(fā)達的國家和全球第12大經(jīng)濟體，澳大利亞對進口鍋爐有嚴格的質(zhì)量標準體系，而鄭鍋憑借卓越的技術、一流的品質(zhì)、完善的服務在眾多品牌中脫穎而出，順利達成SZL型鏈條爐排鍋爐項目合作。

    在鄭鍋，鍋爐是被賦予“生命”的。“生命”誕生的過程遵循著持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新的原則，從而更加經(jīng)得起嚴格的檢驗，受得住“苛刻”的“挑剔”。

    早在上世紀80年代，鄭鍋就走上了“校企”聯(lián)手研發(fā)創(chuàng)新之路，1987年中國第一臺6噸水冷三旋渦內(nèi)分離循環(huán)流化床鍋爐的問世，就是鄭鍋與清華大學聯(lián)袂的“結晶”。

    近年來鄭鍋不斷拓展海外市場，遍布亞、美、歐三大洲的專業(yè)研發(fā)網(wǎng)“撐”了起來，120名資深高工、200余名各領域高端創(chuàng)新人才“聚”了起來，連獲三項國家專利的立式倒π形結構余熱鍋爐、攻破缺氧技術難題實現(xiàn)海拔4700米運行的“低氧”鍋爐、中國高效鍋爐排名第一的116MW循環(huán)流化床鍋爐、行業(yè)領先低排放技術的75噸循環(huán)流化床電站鍋爐“燃”了起來……

    目前，鄭鍋在緊鑼密鼓打造國內(nèi)鍋爐行業(yè)第一家工業(yè)4.0超級“智慧工廠”�？萍汲删蛪粝耄瑒�(chuàng)新引領未來，讓“河南制造”走向全球，鄭鍋正鏗鏘前行。