鄭鍋不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)

  □本報(bào)記者李林

    1月10日，伴隨一張與泰國(guó)企業(yè)簽訂的生物質(zhì)角管鏈條爐排鍋爐合同的正式落地，鄭州鍋爐股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱鄭鍋）海外市場(chǎng)已拓展至83個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)2019年“開(kāi)門紅”。

    《河南省裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)行動(dòng)計(jì)劃(2017—2020年)》提出，隨著新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革的興起，需要從全球、國(guó)內(nèi)多個(gè)視角審視與選擇發(fā)展路徑。

    鄭鍋是個(gè)“老資格”的裝備制造企業(yè)，有著74年的發(fā)展歷史。近年來(lái)，它潛心打造綠色節(jié)能、跨境電商、科研創(chuàng)新“三駕馬車”，成為行業(yè)標(biāo)桿，走向世界。

    綠色節(jié)能叫響“一帶一路”

    2018年11月，上海國(guó)際鍋爐展上，一位哈薩克斯坦合作商慕名而來(lái)，決意與鄭鍋簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這樣的信任來(lái)源于哈薩克斯坦的國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目——石油焦煅燒項(xiàng)目，承接該項(xiàng)目余熱鍋爐建造的，正是鄭鍋。

    “余熱鍋爐對(duì)煅燒后的高溫?zé)煔膺M(jìn)行降溫，所產(chǎn)生的蒸氣除滿足項(xiàng)目企業(yè)的生產(chǎn)外，大部分可以用于發(fā)電，年發(fā)電量可達(dá)8100萬(wàn)千瓦時(shí)。”鄭鍋股份董事長(zhǎng)崔紅旗介紹，通過(guò)環(huán)保節(jié)能技術(shù)生產(chǎn)出“與環(huán)境共生”的綠色裝備產(chǎn)品是鄭鍋手中的一張“好牌”。

    從生產(chǎn)出中國(guó)第一臺(tái)水冷三旋渦內(nèi)分離循環(huán)流化床鍋爐，到獲得世界銀行GEF鍋爐行業(yè)第一家高效環(huán)保鍋爐項(xiàng)目；從中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)化工“三廢”同步回收，到獲國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)且該專利產(chǎn)品銷量位居國(guó)內(nèi)鍋爐行業(yè)榜首，鄭鍋咬定“環(huán)保節(jié)能”的關(guān)鍵不放松。鄭鍋的綠色節(jié)能產(chǎn)品不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暢銷，而且叫響海外，深耕馬來(lái)西亞、印度尼西亞、印度、哈薩克斯坦、俄羅斯等“一帶一路”沿線國(guó)家，目前累計(jì)客戶案例10000余個(gè)。

    “鄭鍋是鄭州推進(jìn)裝備制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，圍繞‘綠色’展開(kāi)的工業(yè)制造文章，使企業(yè)壯大并帶動(dòng)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。”鄭州市工業(yè)和信息化委員會(huì)一負(fù)責(zé)人說(shuō)。

    跨境電商“牽手”世界各地

    緊扣“買全球、賣全球”的節(jié)奏，鄭鍋在全國(guó)同行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)啟跨境電商業(yè)務(wù)。

    1月9日，鄭鍋電子商務(wù)中心國(guó)外社媒推廣負(fù)責(zé)人于靜告訴記者，近幾年，國(guó)際鍋爐行業(yè)高端需求推動(dòng)鄭鍋傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，電子商務(wù)中心順勢(shì)組建。

    “自啟動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)，鄭鍋有了‘三變’。”于靜介紹，銷售，由傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下結(jié)合；營(yíng)銷，由業(yè)務(wù)員地推為主轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷為主；區(qū)域，由以國(guó)內(nèi)為主拓展到國(guó)際和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷并重。目前鄭鍋已完成微營(yíng)銷布局，并開(kāi)通自媒體平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、趨勢(shì)進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制訂客戶服務(wù)方案，大幅度提高營(yíng)銷的精準(zhǔn)度和有效性。

    借助互聯(lián)網(wǎng)完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，鄭鍋逐步推動(dòng)“河南制造”參與全球的進(jìn)程與步伐。統(tǒng)計(jì)顯示：2014年鄭鍋外貿(mào)占比10%，2018年外貿(mào)占比超過(guò)50%，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷售額占到總銷售額的70%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    科研創(chuàng)新“智造”拳頭產(chǎn)品

    2018年11月，鄭鍋產(chǎn)品進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。作為南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家和全球第12大經(jīng)濟(jì)體，澳大利亞對(duì)進(jìn)口鍋爐有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，而鄭鍋憑借卓越的技術(shù)、一流的品質(zhì)、完善的服務(wù)在眾多品牌中脫穎而出，順利達(dá)成SZL型鏈條爐排鍋爐項(xiàng)目合作。

    在鄭鍋，鍋爐是被賦予“生命”的。“生命”誕生的過(guò)程遵循著持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新的原則，從而更加經(jīng)得起嚴(yán)格的檢驗(yàn)，受得住“苛刻”的“挑剔”。

    早在上世紀(jì)80年代，鄭鍋就走上了“校企”聯(lián)手研發(fā)創(chuàng)新之路，1987年中國(guó)第一臺(tái)6噸水冷三旋渦內(nèi)分離循環(huán)流化床鍋爐的問(wèn)世，就是鄭鍋與清華大學(xué)聯(lián)袂的“結(jié)晶”。

    近年來(lái)鄭鍋不斷拓展海外市場(chǎng)，遍布亞、美、歐三大洲的專業(yè)研發(fā)網(wǎng)“撐”了起來(lái)，120名資深高工、200余名各領(lǐng)域高端創(chuàng)新人才“聚”了起來(lái)，連獲三項(xiàng)國(guó)家專利的立式倒π形結(jié)構(gòu)余熱鍋爐、攻破缺氧技術(shù)難題實(shí)現(xiàn)海拔4700米運(yùn)行的“低氧”鍋爐、中國(guó)高效鍋爐排名第一的116MW循環(huán)流化床鍋爐、行業(yè)領(lǐng)先低排放技術(shù)的75噸循環(huán)流化床電站鍋爐“燃”了起來(lái)……

    目前，鄭鍋在緊鑼密鼓打造國(guó)內(nèi)鍋爐行業(yè)第一家工業(yè)4.0超級(jí)“智慧工廠”�？萍汲删蛪�(mèng)想，創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)，讓“河南制造”走向全球，鄭鍋正鏗鏘前行。