——徐州下淀家電市場搞活市場經(jīng)營

    家電市場總經(jīng)理郭興華

  中國黃淮網(wǎng)訊（老藤）在徐州市下淀路香檳城綜合樓東首，有一個叫做“世紀(jì)友聯(lián)電器城”的家電市場。這里家電種類齊全，電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等一應(yīng)家庭所需，只要你愿意，不出店門可全部搞定。

   總經(jīng)理叫郭興華，40多歲，個頭不高卻顯得精干，加之滿臉的和氣相，感覺這家的生意肯定想他本人一樣生財。據(jù)郭總介紹，這家商場原先叫家電市場，在楊莊路北，1998年開業(yè)，加盟的廠家有創(chuàng)維、康佳、格力、海爾等國內(nèi)名優(yōu)產(chǎn)品品牌。其品種達(dá)1500余種，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，因服務(wù)周到，信譽(yù)良好，產(chǎn)品銷售通暢，徐州市六縣都有大批合作單位；其周邊城市如魯南的棗莊、皖北等中小城市、國內(nèi)的南方各省市都有業(yè)務(wù)往來；據(jù)悉，與其長期合作的較大單位有二、三百家，小一點的單位也有四、五百家之多。同時，該家電市場的家電也曾漂洋過海至國外的緬甸。人們看好的是服務(wù)，信服的是商品，因此家電市場的零售業(yè)務(wù)也很火爆，受眾達(dá)30余萬人，在徐州市整個北部地區(qū)小有名氣。

  為什么這些合作單位對這家家電市場樂此不疲？一個縣區(qū)的家電經(jīng)銷商老板說得好：“我們看中的就是他們‘本位企業(yè)’式的服務(wù)，一切都像自家人一樣隨意，像走親戚一樣，你想，人家都不把你當(dāng)外人，咱干嘛非把自己當(dāng)外人呢？”這大概就是郭興華總經(jīng)理的經(jīng)營之道吧？

     另外，該家電市場搞活經(jīng)營的秘訣還在于惠民政策的不斷實施。他們每年都要積極向各廠家爭取優(yōu)惠政策，搞幾次惠民活動，盡可能的給老百姓帶來實惠。今年4月23日，他們搞起了“善行豐財社區(qū)、愛心助困惠萬家”活動，為下淀社區(qū)貧困居民發(fā)放惠民卡300余張，每張以500元的優(yōu)惠便民購買各類家電。除此之外，家電市場還出資2萬元免費(fèi)為社區(qū)居民清洗油煙機(jī)等各類家電活動。五一期間，該家電市場的銷售額達(dá)50余萬元，是平日的2--3倍，惠民卡效應(yīng)在老百姓身上得到了實實在在的體現(xiàn)。

    郭總說，因為身后有強(qiáng)大的知名廠家做后盾，他們正在與幾大廠共同商策劃一個“夏季綜合性空調(diào)節(jié)”，并通過活動把清涼帶給老百姓，讓天下的老百姓都能夠涼涼爽爽地度過炎熱的夏季。

責(zé)任編輯：滕富生