沭陽新河鎮(zhèn)周圈村盆景網店經營戶周航舶介紹情況 王新年攝

“我爺爺那一輩是在自家一畝三分地上擺弄盆景，到父親一代就擴大了更多的土地來搞。”周航舶說，到了他這里，時代不一樣了，他觸網了。周航舶是江蘇沭陽新河鎮(zhèn)周圈村村民，一家線上盆景店的老板。2008年，他開始在淘寶上賣盆景，價格從幾十元到十來萬的都有，種類繁多。如今，他的淘寶店年營業(yè)額200多萬元。

沭陽屬于亞熱帶和暖溫帶過渡氣候，歷史上形成了適宜南花北移、北木南遷的馴化之地，全縣花木種植面積達50萬畝，盆景亦有3000多種，有“中國花木之鄉(xiāng)”和“中國盆景培訓基地”之稱。事實上，這里也是得網絡經濟風氣之先的地方。

早在15年前，互聯(lián)網還沒有廣泛商用時，新河鎮(zhèn)的農民就開始在網上展示、推銷自家種的花卉苗木了。2003年底，一些年輕人嘗試在淘寶上開了網店。新河鎮(zhèn)現(xiàn)在是“中國淘寶鎮(zhèn)”，它下轄的11個村也全部是“中國淘寶村”。在近日召開的第三屆中國淘寶村高峰論壇上，沭陽憑借3個淘寶鎮(zhèn)和22個淘寶村，躋身全國五大淘寶村集群之一。

當特色產業(yè)遇上了互聯(lián)網，沭陽的花木、盆景就像插上了翅膀一樣飛向全國各地千家萬戶。2015年，沭陽的快遞發(fā)件量將達6000萬件，相當于平均一秒鐘就有兩件快遞從沭陽發(fā)出。阿里研究院統(tǒng)計顯示，沭陽農產品線上交易規(guī)模居全國前三位。據了解，該縣現(xiàn)有網商3萬多家，去年交易總額預計可達65億元。

“單是雜糧鍋貼不好吃，蘸了醬的小魚鍋貼才好吃。”談起“特色產業(yè)+互聯(lián)網”模式，沭陽縣委書記胡建軍打了這樣一個比喻。他說，就農業(yè)談農業(yè)不是出路，利用互聯(lián)網思維串起農業(yè)特色產業(yè)的一、二、三產業(yè)，才能走出農業(yè)第六產業(yè)的縣域特色。隨著電子商務在當?shù)剞r村的廣泛普及，越來越多的農民放下鋤頭，拿起鼠標，動動手指，日進斗金。

當?shù)剞r村電商客服人員在網上接單 王新年攝

被互聯(lián)網改變的“三農”

互聯(lián)網猶如化學反應中的催化劑，正在深度改變著這個蘇北縣城的農業(yè)、農村和農民。那種傳承千年日出而作、日落而息的生產方式和生活習慣已悄然生變。就連日常打招呼，這兒的農民也常常以“親”想稱。

新河鎮(zhèn)解橋村魏良余家里成了一個干花生產線，門里門外，做干花的、打包的、接單的工人們忙個不停，門前小廣場上等待發(fā)貨的干花堆起一座小山。魏良余告訴記者，店里每天接單一二百個，多的時候超過300個，“遠到新疆西藏，以私人訂戶為主。”

在各個淘寶村，家家樓頂高聳的大喇叭，是一處別樣的風景。據了解，這是網店經營戶組織銷售的信息傳播工具，“誰家接了大單子，自家供應不夠時就在喇叭上喊一嗓子，有貨源的就自動找上門了”。而一旦開了網店，單子隨時會來，作息方式也跟著變了，白天忙到晚上，客服則要盯到半夜乃至凌晨。

年屆而立的胡光，2010年從鹽城工學院畢業(yè)后進了一家化工企業(yè)，2012年4月，他放棄七八千元的月薪回到家鄉(xiāng)新河鎮(zhèn)開始做淘寶，賣綠植。目前他有5個淘寶店，雇了12個工人，經營300多個綠植品種。即使在淡季時，日銷售額也能做到1.5萬元。每天的忙碌從中午開始，“一般是忙到深夜，當然客服還會更晚一些，有時候凌晨兩三點才能休息。”

在沭陽，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)。沭陽人口190多萬，是江蘇省人口第一大縣，過去是勞務輸出地，近年返鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)人員已達20萬人。隨著外出打工的人回到家門口掙錢，“留守兒童”、“空巢老人”等農村問題也隨之消失。

目前，沭陽縣3萬多家網商中約80%從事花卉苗木類商品的銷售。數(shù)據還顯示，淘寶上約40%的花木銷售集中在沭陽。也就是說，消費者從網上購買的每兩件花木商品中幾乎有一件來自沭陽。

“電商發(fā)展推動了農業(yè)轉型升級，反哺了實體產業(yè)。以前，我們的花木種植較為零散，缺乏規(guī)模效應，產業(yè)發(fā)展層次較低。”沭陽縣副縣長顧宇認為，電子商務催生了一大批花木種植大戶、家庭農場，極大地提升了花木產業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化、集約化水平，讓一大批農村青壯年“離土不離鄉(xiāng)”，就近創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前，沭陽電子商務間接帶動從業(yè)人數(shù)約15萬人。

村民將訂單貨物進行打包 王新年攝

政府當保姆護航農村電商

授人以魚不如授人以漁，增強農村電商的“造血”功能，才能讓創(chuàng)業(yè)者如魚得水。近年來，沭陽縣通過政府購買服務的方式，面向社會免費提供電子商務初始培訓、提升培訓和精英培訓。在沭陽縣軟件產業(yè)園，江蘇福藍德電子商務有限公司即承擔著這樣的培訓服務，公司負責人任忠林告訴記者，他們除了教會學員開網店的幾本知識技能外，還為學員的店鋪進行貨源支撐。

“很大一部分學員是沒有項目的，我們會幫助學員聯(lián)系金冠店鋪以分銷的方式運營，不僅解決了貨源和發(fā)貨問題，還節(jié)省了庫存占地的開支。對于有一定運營經驗的學員，會幫助對接快遞公司和銀行，我們的學員發(fā)貨可以享受每件0.5元的優(yōu)惠，還可到指定銀行申請5萬元的創(chuàng)業(yè)貸款。”任忠林表示，通過整合各類資源，讓初始創(chuàng)業(yè)者零庫存、零風險開啟創(chuàng)業(yè)征程，少走彎路，2015年累計培訓1000余名學員。

幫助農民在淘寶開個店就萬事大吉了?并非那么簡單。和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，農村電商需要進一步發(fā)展，將進入行業(yè)細分深化階段，基本完整的產業(yè)鏈、專業(yè)人才、專業(yè)化服務是必需條件。依托全國五大淘寶村集群之一的優(yōu)勢，宿遷優(yōu)佰科技有限公司在沭陽落戶。這家阿里巴巴授權渠道商做的是配套服務，“最基礎的就是幫助創(chuàng)業(yè)者做網絡店鋪，比如店鋪裝修、商品上架、圖片美化等，更重要的是做幫他們推廣。”副總經理葉丹說。

在1688阿里巴巴批發(fā)網上，搜索“沭陽”，跳出來多達7.5萬件商品，幾乎都是花木類的產品。而這一件件商品的鏈接、頁面，不少都是由優(yōu)佰科技的專業(yè)人員制作。創(chuàng)業(yè)者把網店的運營直接外包給渠道商，讓專業(yè)的人才幫助創(chuàng)業(yè)者“找銷售渠道，跟經銷商、分銷商、賣家對接，幫助建立穩(wěn)定的客戶群，我們就相當于這些淘寶店的孵化器”。

與此同時，沭陽亦全方位加快眾創(chuàng)空間、孵化基地、示范基地等平臺建設，鼓勵科技人員、大學生等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，免費或優(yōu)先提供辦公地點，設置創(chuàng)客咖啡、路演室和洽談室等，讓創(chuàng)客們擁有發(fā)布新產品、尋找投資人、推廣商業(yè)模式等空間，以“拎包即入”的便利性降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。

在資金扶持方面，除了已有的“電商貸”業(yè)務，沭陽還在和江蘇銀行合作開發(fā)“創(chuàng)業(yè)寶”信貸產品，對注冊成為縣網絡創(chuàng)業(yè)公共服務平臺會員的電商，提供2萬元的免抵押擔保貸款扶持。“有了‘電商貸’，銀行會按照我們上年營業(yè)額的10%比例給我們貸款。”沭陽伊莎貿易有限公司總經理耿巍告訴記者，有了資金保障后，他的企業(yè)越做越大，在天貓商城已成為“全網單品銷售冠軍”，年銷售額超1.5億元。

此外，2015年7月，沭陽縣還聯(lián)合淘寶建立了1000萬元種苗網絡交易誠信基金。當沭陽賣家因為種苗質量出現(xiàn)問題，給買家造成明顯損失時，政府將進行先行賠付，這在全國縣級城市中尚屬首家。

依托全縣花木資源優(yōu)勢，大力開展網絡創(chuàng)業(yè)工程，線下從育種組培、栽植管護、到市場批發(fā)、物流配送;線上從店鋪裝修、攝影美工，到客服推廣、運營策劃，沭陽實現(xiàn)從線下到線上、虛擬到實體的高度融合。“電子商務發(fā)展給沭陽特色產業(yè)帶來了發(fā)展新機遇，激發(fā)了全民創(chuàng)業(yè)的熱情，能夠促進產業(yè)升級，助推縣域經濟又好又快發(fā)展。”沭陽縣長卞建軍說。