哈姆雷斯（Hamleys)玩具店，是世界最大玩具店，其作為三胞國際廣場的主力店之一，始終都吸引著徐州人的目光。特別是哈姆雷斯南京新街口店開業(yè)以后，整整四層的商場擺滿了各種玩具，實(shí)實(shí)在在是兒童的天堂，這也讓徐州人對這家店翹首以盼。

事實(shí)上，除了哈姆雷斯玩具店，三胞國際廣場還有許多其他兒童品牌，這些兒童品牌牢牢地吸引著徐州家長和兒童的目光。5月14日，三胞國際廣場舉行親子兒童業(yè)態(tài)沙龍，數(shù)十家親子兒童機(jī)構(gòu)受邀，進(jìn)行了一場兒童業(yè)態(tài)發(fā)展的交流。

◆徐州三胞國際廣場營銷部長 訾建華

所謂“一鋪養(yǎng)三代”，商鋪不僅僅自己能享受豐厚的租金，還可以像傳家寶一樣，一代一代地傳下去。在這個(gè)通貨膨脹的時(shí)代，好的商業(yè)地產(chǎn)可以讓你的資產(chǎn)保值、增值。這也是為什么最近投資商業(yè)地產(chǎn)的人越來越多的原因。

徐州三胞國際廣場商鋪的投資潛力如何，我給大家簡單分析一下。

第一，三胞國際廣場是由三胞集團(tuán)傾力打造，千億三胞，實(shí)力保障，為您的財(cái)富保駕護(hù)航。第二，三胞國際廣場超過70%為自持業(yè)態(tài)，全球商業(yè)戰(zhàn)略伙伴大牌站臺(tái)，四大世界級主力店，預(yù)計(jì)每年將吸引超2000萬賓客紛至沓來，財(cái)富緊隨而至。第三，三胞廣場位于礦大商圈核心，緊沿金山東路，地鐵3號線直通地下商業(yè)街，真正的地鐵上蓋，金山大橋現(xiàn)已開通，直接疏導(dǎo)云龍區(qū)、新城區(qū)的客流，數(shù)十條公共交通交會(huì)于此，立體交通，貫穿全城。

三胞國際廣場是一個(gè)以旅游、休閑、娛樂為主的商業(yè)公園，玩具店、海底世界還有眾多的親子兒童品牌，都能確保這里在開業(yè)后變成家長和孩子游玩的天堂。

◆愛相隨成長中心辦公室主任 李江

兒童年齡數(shù)量及構(gòu)成的變化。隨著2001年的生育高峰，除了兒童數(shù)量的不斷增長，各年齡段結(jié)構(gòu)也是更加均衡，這為兒童消費(fèi)市場的廣度發(fā)展和深度拓展都奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)二胎政策遇上80后、90后的生育潮，中國將邁入新一輪生育高峰，預(yù)計(jì)2020年10歲以下兒童將達(dá)到2.6億。對于靠頻次帶動(dòng)消費(fèi)的社區(qū)商業(yè)形態(tài)，兒童和餐飲業(yè)態(tài)是必備。好的商家為商場做加法，吸引到客群的到來，增加客戶黏度，客戶黏度可以幫助商場建立核心客戶群。購物中心處在成長中，社區(qū)購物環(huán)境在不斷變化中，購物中心應(yīng)跟隨生命周期來優(yōu)化結(jié)構(gòu)、優(yōu)化服務(wù)，購物中心的兒童產(chǎn)業(yè)也要跟著不斷調(diào)整。吃透社區(qū)，慢慢走出來。

◆皇膠世家運(yùn)營主管 李亦葵

親子牌成為全國購物中心主流趨勢。80/90后逐漸成為消費(fèi)主力，兩口之家開始向三口之家過渡，家庭重心逐漸轉(zhuǎn)移到孩子身上，購物中心宜瞄準(zhǔn)趨勢愈加明顯的家庭型消費(fèi)。一二線城市兒童業(yè)態(tài)向多元化、細(xì)分化、人性化發(fā)展，三四線城市兒童業(yè)態(tài)發(fā)展更加全面。在體驗(yàn)式業(yè)態(tài)盛行的當(dāng)下，兒童業(yè)態(tài)幾乎成為購物中心的“標(biāo)配”，那么兒童業(yè)態(tài)與購物中心是什么樣的關(guān)系？對于孩子王來說,不著重于購物中心的大小，更看重商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力，以及自身門店周邊的商戶落位情況。因?yàn)?ldquo;樹大好乘涼”,兒童業(yè)態(tài)抱大的“mall”，這棵大樹所帶來大的人流量，從而來促進(jìn)兒童業(yè)態(tài)自身的發(fā)展。

◆生命佰草官方合伙人 泰中經(jīng)貿(mào)交流中心秘書長 宋艷華

以互動(dòng)融合帶動(dòng)循環(huán)消費(fèi)。購買者與使用者剝離帶來多元商機(jī)，通過家庭參與或業(yè)態(tài)組團(tuán)的互相融合，實(shí)現(xiàn)兒童消費(fèi)“1+2”“1+4”的虹吸效應(yīng)，形成家庭消費(fèi)的多客層，帶動(dòng)循環(huán)性消費(fèi)，刺激潛在消費(fèi)。讓家長和孩子參與其中，讓各類業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)盈利。兒童產(chǎn)業(yè)是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。對于購物中心來說，要規(guī)劃兒童業(yè)態(tài)是比較難，由于兒童娛樂場所對硬件要求非常高，這也使得購物中心在規(guī)劃中往往會(huì)舉棋不定。除此之外，兒童業(yè)態(tài)本身的承租能力較低，而且占地面積也較大，兒童業(yè)態(tài)品牌即便做成主力店交的租金也相當(dāng)少。兒童業(yè)態(tài)真正的目的是獲取更多的家庭消費(fèi)。

三胞國際廣場介紹

三胞國際廣場，是由中國企業(yè)500強(qiáng)——三胞集團(tuán)，斥資30億傾力打造的徐州唯一的以旅游、休閑、娛樂為主的游憩型商業(yè)公園。70％超高自持，引入四大世界級主力店，英國皇室百年百貨house of fraser、水繽紛海底世界、美國新奇特產(chǎn)品連鎖店Brookstone、世界最大玩具店哈姆雷斯Hamleys，預(yù)計(jì)將吸引目的性消費(fèi)人群超千萬人次。數(shù)千家三胞集團(tuán)自營品牌聯(lián)盟入駐，將引領(lǐng)徐州新一代消費(fèi)體驗(yàn)。

◆沙緣沙畫藝術(shù)中心創(chuàng)始人 江蘇省首席沙畫師

中國沙畫師協(xié)會(huì)徐州會(huì)長 時(shí)勇

全產(chǎn)業(yè)鏈多維度發(fā)展。兒童品牌產(chǎn)品線向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，年齡跨度涉及全年齡段。兒童業(yè)態(tài)不再是單一的零售或者玩樂，而是全產(chǎn)業(yè)鏈，針對不同年齡段，提供適應(yīng)不同年齡層次兒童動(dòng)手能力、心智開發(fā)、生理心理需求的產(chǎn)品。兒童業(yè)態(tài)不是賺錢功能業(yè)態(tài)，它賺的是人氣。購物中心要拿出20%的面積給能夠吸引客流的主力店，帶動(dòng)80%業(yè)態(tài)的經(jīng)營收益。除此之外，在兒童業(yè)態(tài)中，一些商品的組合排列展陳也具有一定規(guī)律和互動(dòng)效應(yīng)。在產(chǎn)品和業(yè)態(tài)規(guī)劃上增加父母和子女互動(dòng)的空間，為家長提供交流休息的空間，并增加主題性的消費(fèi)空間，提高商業(yè)坪效。

◆木牛流馬機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 徐碩

兒童消費(fèi)支出比重變化。中國家庭對于兒童的重視遠(yuǎn)高于大部分國家，兒童消費(fèi)在家庭支出中的占比逐年遞增，從嬰幼兒期到青少年，兒童消費(fèi)需求的范圍同樣不斷增長。業(yè)態(tài)比重發(fā)展。全國一二線城市區(qū)域型購物中心內(nèi)兒童業(yè)態(tài)平均占比由早前5%上升到15%以上，兒童游樂及兒童教育業(yè)態(tài)比例逐漸加重。兒童產(chǎn)業(yè)是最好的體驗(yàn)式項(xiàng)目，但從生存效益來說，兒童業(yè)態(tài)不進(jìn)商業(yè)綜合體是有問題的。因?yàn)樯虡I(yè)綜合體是一個(gè)齊全的消費(fèi)鏈，不僅可以滿足小孩，還能滿足大人的消費(fèi)需求，所以能夠帶動(dòng)多次消費(fèi)循環(huán)消費(fèi)。但單純以兒童業(yè)態(tài)為主打的商業(yè)綜合體，就很難運(yùn)作，就像作為股票行業(yè)最賺錢的是彩票機(jī)，但是一個(gè)場子擺滿了彩票，就有問題。

◆漢風(fēng)舞院校長 王作藝

兒童業(yè)態(tài)具備的“能夠帶動(dòng)全家消費(fèi)”的特性，讓其逐漸成為新興購物中心、商場的“標(biāo)配”。傳統(tǒng)購物中心中，兒童業(yè)態(tài)比例大約在5%左右，在電商沖擊和品牌同質(zhì)化的影響下，很多新建或調(diào)整后的購物中心將兒童業(yè)態(tài)比例增大至10%-25%。有數(shù)據(jù)顯示，目前已有近百家購物中心先后擴(kuò)大兒童品牌招商，并對兒童區(qū)進(jìn)行改裝升級，以此來拉動(dòng)商場銷售。甚至有開發(fā)商瞄準(zhǔn)兒童消費(fèi)商機(jī)，興建起兒童主題購物中心，比如上海首家一站式兒童購物中心新明六一兒童廣場。不可否認(rèn)的是，當(dāng)前的兒童市場也存在諸多問題：對購物中心硬件要求高、承租能力。低回報(bào)、周期長、前期投入大……當(dāng)一大波兒童業(yè)態(tài)興起，同質(zhì)化問題也不斷顯現(xiàn)。

◆贏學(xué)苑微信教育公眾平臺(tái)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 付詳

大體量的兒童業(yè)態(tài)定位是否合理，是開發(fā)商要著重考慮的問題。正如前面各位提及的兒童業(yè)態(tài)方面，可以看出要想填滿一個(gè)以兒童業(yè)態(tài)為主的購物中心，同時(shí)要達(dá)到盈利能力是有難度的。我們在合肥有一個(gè)4萬多平方米商業(yè)的兒童業(yè)態(tài)項(xiàng)目，4萬多平方米兒童業(yè)態(tài)的市場我們覺得壓力很大，我也在重新考慮這個(gè)4萬方項(xiàng)目是否要適當(dāng)調(diào)整定位。兒童業(yè)態(tài)是一個(gè)前景非常大的市場，但受局限于場地高要求、承租能力弱，以及人力資源有限等方面，目前還處于初期發(fā)展階段，這也給我們一個(gè)機(jī)遇。如野人谷童子軍在進(jìn)入一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目前期，就會(huì)對商場人流量、人流組成，周邊幼兒規(guī)模做一個(gè)調(diào)查。目前，我們也不僅局限于購物中心，也正在對社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目做一個(gè)探索，畢竟社區(qū)商業(yè)是家庭消費(fèi)經(jīng)常光顧場所。