G20峰會(huì)之后，江蘇偉達(dá)國(guó)際貿(mào)易公司在白俄羅斯投資的亞麻廠又迎來(lái)新的合作者。像江蘇偉達(dá)這樣，越來(lái)越多的江蘇中小民營(yíng)企業(yè)正在“走出去”，到客戶(hù)身邊投資建廠，在市場(chǎng)空白地帶掘真金。

　　種菜“功臣”建工廠

　　投資白俄羅斯前，江蘇偉達(dá)專(zhuān)做國(guó)際貿(mào)易，汽車(chē)配件、玩具和機(jī)械設(shè)備，什么賺錢(qián)賣(mài)什么。2012年，江蘇偉達(dá)涉足制造業(yè)，與白俄羅斯安東波尼市合作，共建白俄羅斯首家無(wú)紡布紡織廠，江蘇偉達(dá)占股73%，當(dāng)?shù)卣�府占�?7%。這是中國(guó)民企與白俄羅斯政府的首個(gè)合作項(xiàng)目。此前，白俄羅斯無(wú)紡布來(lái)自歐盟。這家工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，年產(chǎn)布5000多噸，除滿足當(dāng)?shù)匦枰�，部分產(chǎn)品出口俄羅斯。

　　“白俄羅斯及周邊國(guó)家，不少工業(yè)都是空白。對(duì)以歐盟及俄羅斯為市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，白俄羅斯是理想的替代生產(chǎn)地。除去勞動(dòng)力和土地價(jià)格比國(guó)內(nèi)便宜，白俄羅斯是中國(guó)產(chǎn)品由陸路進(jìn)入歐盟的必經(jīng)地，再加上兩國(guó)政府的政策利好，投資白俄羅斯機(jī)會(huì)難得。”江蘇偉達(dá)總經(jīng)理彭濤坦言，“一帶一路”的發(fā)展大勢(shì)是中小企業(yè)“走出去”的最好庇護(hù)，在白俄羅斯，無(wú)論老工業(yè)改造、輕工業(yè)發(fā)展，還是基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)建，都商機(jī)無(wú)限，關(guān)鍵是找準(zhǔn)需求點(diǎn)。

　　1996年赴白俄羅斯留學(xué)至今，彭濤已完全融入當(dāng)?shù)亍０锥砹_斯大白菜來(lái)自波蘭，一度貴到每公斤3美元，他雇人種大白菜，拉動(dòng)菜價(jià)大跌，當(dāng)?shù)孛癖姺Q(chēng)他為“功臣”。他還開(kāi)過(guò)中國(guó)飯店，積累起深厚的人脈。

　　建廠生產(chǎn)無(wú)紡布，彭濤的生意做大了，他賺錢(qián)的半徑從白俄羅斯擴(kuò)展到周邊國(guó)家。今年，彭濤又在中白工業(yè)園簽約投資建亞麻廠。白俄羅斯年產(chǎn)亞麻4萬(wàn)噸，占全球產(chǎn)量1/5，但以前基本出口原材料，附加值很低。他將利用國(guó)內(nèi)的技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，靠近原料產(chǎn)地，加工白俄羅斯亞麻，再出口全球。G20峰會(huì)最近召開(kāi)，央視同步播出大型紀(jì)錄片《一帶一路》，中白合作最新政策廣為人知。國(guó)內(nèi)3家外貿(mào)企業(yè)拋出橄欖枝，希望聯(lián)手彭濤，在白俄羅斯共同投資亞麻項(xiàng)目。

　　白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科已簽署總統(tǒng)令，宣布對(duì)入駐中白工業(yè)園企業(yè)免稅10年，第二個(gè)10年減稅一半。我國(guó)將對(duì)中白合資項(xiàng)目實(shí)施高額度的貸款優(yōu)惠。6月29日，南京開(kāi)通中歐班列。中白貨物往來(lái)，以往船運(yùn)需45天至60天�，F(xiàn)在火車(chē)運(yùn)，15天就到。利好疊加，蘇美達(dá)集團(tuán)有意和江蘇偉達(dá)共建亞麻基地，借助蘇美達(dá)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大白俄羅斯亞麻種植規(guī)模及加工出口量。

　　食客身邊開(kāi)面館

　　下個(gè)月，江蘇四新科技在美國(guó)的分廠將開(kāi)張運(yùn)營(yíng)。通常，國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”，多在國(guó)外設(shè)研發(fā)中心，制造環(huán)節(jié)留在國(guó)內(nèi)。江蘇四新反其道，將制造環(huán)節(jié)搬到發(fā)達(dá)國(guó)家，引進(jìn)國(guó)外專(zhuān)家夯實(shí)國(guó)內(nèi)研發(fā)。

　　就在9月，有浙江民企老板對(duì)比中美制造業(yè)成本后，認(rèn)為中國(guó)制造成本逼近美國(guó)。這一觀點(diǎn)，引發(fā)業(yè)界熱議。江蘇四新科技總經(jīng)理曹添說(shuō)，企業(yè)第一次到北美設(shè)廠，還未能全面感受兩國(guó)成本差異。就人力成本而言，國(guó)內(nèi)不占優(yōu)勢(shì)。盡管美國(guó)工人工資兩三倍于國(guó)內(nèi)，但其技能強(qiáng)、素質(zhì)好，一人多崗，效率高。“美國(guó)工廠的司機(jī)卸料后，復(fù)秤、打單、進(jìn)庫(kù)，一路小跑，一人干幾份活！”他坦言，到北美辦廠，倒不是出于成本的考慮，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的需要。

　　作為國(guó)內(nèi)最大的消泡劑生產(chǎn)企業(yè)，江蘇四新產(chǎn)品一半出口。消泡劑在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用極廣，全球需求穩(wěn)定。從單純生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品定制、服務(wù)定制，實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要將制造環(huán)節(jié)貼近客戶(hù)。“如今有客戶(hù)提出要求，至少要一周才能把調(diào)整過(guò)的產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)，反饋速度跟不上。”曹添說(shuō)，在客戶(hù)身邊辦廠就好比把面館開(kāi)到客戶(hù)家門(mén)口，要吃什么，顧客隨時(shí)點(diǎn)。

　　與制造環(huán)節(jié)“走出去”相對(duì)應(yīng)的是，曹添把美國(guó)專(zhuān)家請(qǐng)到國(guó)內(nèi)任技術(shù)總監(jiān)。江蘇四新?lián)碛?9項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主起草者，但公司的持續(xù)研發(fā)力不夠。“我們急功近利，忽略過(guò)程，就是要一個(gè)結(jié)果。而國(guó)外研發(fā)，更舍得把精力和投入放在基礎(chǔ)研究。”他介紹，隨著北美頂尖專(zhuān)家的到來(lái)，國(guó)內(nèi)研發(fā)人員的思維模式正發(fā)生變化，更愿意沉下心研究技術(shù)的來(lái)龍去脈。

　　好服務(wù)贏得好伙伴

　　在鋼材貿(mào)易圈摸爬滾打近20年，劉松終于意識(shí)到：賺快錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。近三四年，國(guó)內(nèi)鋼材庫(kù)存持續(xù)上升，鋼貿(mào)業(yè)出現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格倒掛。幸好，他經(jīng)營(yíng)的鋼鐵貿(mào)易公司今年向歐洲銷(xiāo)售4萬(wàn)噸鋼材，盡管只占公司銷(xiāo)量的1/5，但利潤(rùn)卻比其它4/5加起來(lái)還多。

　　3年前，劉松從意大利客戶(hù)手里拿到第一份歐洲訂單，只有1000噸，同行興趣不大，但他竭盡全力，滿足客戶(hù)所有需求，對(duì)方很滿意，把他推薦給瑞士的合作伙伴。3年以來(lái)，哪怕訂單小到十幾噸，劉松都服務(wù)到位。沒(méi)想到，合作的意大利客戶(hù)是意大利、瑞士最大的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商。用心服務(wù)贏得好伙伴，劉松在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售每年成倍增長(zhǎng)。劉松準(zhǔn)備跟這位意大利大客戶(hù)合作，以股份制形式共建鋼材市場(chǎng)，從買(mǎi)賣(mài)關(guān)系走向利益共同體，共同拓展歐洲市場(chǎng)。

　　從代理醫(yī)療器材起步的巨鯊醫(yī)療集團(tuán)，自主研發(fā)醫(yī)用顯示器，產(chǎn)品銷(xiāo)往40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，居全球醫(yī)療顯示行業(yè)老三，英國(guó)諾丁漢皇家醫(yī)院、南非最大的私人醫(yī)院和印度最大的私人集團(tuán)醫(yī)院，都是其客戶(hù)。“2008年，國(guó)內(nèi)醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售如日中天，我決定轉(zhuǎn)型，不幫別人賣(mài)產(chǎn)品，自己搞研發(fā)生產(chǎn)。五六十個(gè)股東坐在一起商量，無(wú)比艱難。這意味著，要把前10年賺的錢(qián)全投進(jìn)去，而且前途未卜。”巨鯊醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)王衛(wèi)慶幸，這一步走對(duì)了。

　　巨鯊善于借力，做品牌之初請(qǐng)國(guó)際大牌企業(yè)生產(chǎn)，貼上巨鯊標(biāo)簽，賣(mài)一臺(tái)虧10%，靠過(guò)硬的大牌品質(zhì)樹(shù)立巨鯊的品牌形象。同時(shí)，公司將15%的銷(xiāo)售收入用于醫(yī)療自主研發(fā)，擁有專(zhuān)利技術(shù)160多項(xiàng)。2012年第一臺(tái)醫(yī)用顯示器通過(guò)歐洲代理商，銷(xiāo)往歐洲。確立影響之外，巨鯊建立自己的海外銷(xiāo)售隊(duì)伍，每年國(guó)外銷(xiāo)售增幅超過(guò)30%。

　　“因?yàn)橛腥A為的存在，海外認(rèn)識(shí)到中國(guó)民企也能從事高端制造。”王衛(wèi)說(shuō)，自己的夢(mèng)想就是成為醫(yī)療界的華為。（顏芳）