“這批海棠盆景是發(fā)往上海的，一共100盆。5棵到7棵的海棠，如果按棵賣，也就是20元到30元，經(jīng)過布局、修剪，按照高矮、粗細等組合成盆景后價格就翻了10倍、20倍。”近日，新沂市花卉盆景協(xié)會會長張新振對記者說，由賣花木到賣盆景都是“市場逼出來的”。

  從去年開始，花木市場的需求側(cè)發(fā)生變化，不僅市場萎縮，而且價格也大幅下跌。一時間，苗木成了“燙手的山芋”。

  苗木不好銷售，但是張新振發(fā)現(xiàn)，隨著人們生活水平的提高，“小盆景”市場卻火了起來。

  ◎本報記者 駱耀明 通訊員 滿東廣

  在新沂市新安街道盆景文化電商園，800畝市場里一片興旺，大車小車川流不息。30多歲的農(nóng)民王勇告訴記者，這些都是發(fā)往大城市的，“賣得火爆的，是我們新沂農(nóng)民的創(chuàng)意小盆栽。”

  “可別小看這些小東西，利潤率比大家伙高得多。”王勇找來一枝當?shù)刈顬槌Ｒ姷暮谒擅�。黑松苗市場上價格也就5角錢一枝。二三十厘米高的黑松苗，纏繞上鐵絲后，經(jīng)過剪枝和掰折，不過幾分鐘就成了一株簡單的盆景造型。“別小看只是擺弄幾下，這棵黑松苗的身價就從5毛錢漲到20元。城里人尤其是白領喜歡得很，這種小盆栽在網(wǎng)上非�；穑�”

  “這還不算什么！”站在一邊的張新振指著院子里的蒲草和金錢草，“你看這些草，都是最常見的，5塊錢就能買一大把。我把它們搭配組合裝盆，在上海寫字樓，能賣上百元一盆。”一般辦公和家居盆栽，農(nóng)民就地取材，技術也不像大盆景那樣復雜，大多數(shù)農(nóng)民學一學都能輕松完成。僅在園區(qū)，如今就有上百種創(chuàng)意小盆栽。

  對于張新振這些農(nóng)民來說，“創(chuàng)意農(nóng)業(yè)”和“供給側(cè)”這些經(jīng)濟學名詞，顯得過于艱深。但是，新沂農(nóng)民以市場為導向，因地制宜努力提供客戶喜歡的產(chǎn)品，實質(zhì)暗合了當前農(nóng)業(yè)發(fā)展市場規(guī)律，實實在在嘗到了甜頭。記者了解到，就創(chuàng)意盆栽這一個產(chǎn)品，已帶動了新沂3億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，吸納了近萬名普通農(nóng)民在家門口就業(yè)。

  小盆景“活”了

  對于苗木種植農(nóng)戶的轉(zhuǎn)型，種植鮮切花的農(nóng)民卻走的是另一條道路。在新沂市草橋鎮(zhèn)農(nóng)民王貴林的連棟大棚里，記者看到，一株株菊花被準確地定位在一個個小小的方格子里，一壟一壟，整整齊齊，每株菊花高度都十分相當。同時，在每壟菊花的旁邊還都有一個固定的鐵架。“鐵架是為了保證菊花不長彎，保證形態(tài)的筆直和優(yōu)雅；定位格則是為

  “科技花”開了

  了保證菊花能統(tǒng)一標準，方便我們統(tǒng)計數(shù)量。”王貴林介紹說，這一個占地4000多平方米的連棟大棚，一共有21.6萬株菊花。

  除了定位格和鐵架，每個大棚里都是水肥一體化的滴灌技術，棚里還有黃色的防蟲板，當然，最先進的當屬植物補光燈和遮黑布。“植物補光燈，主要是控制光源，需要人工來管理。出口菊花對高度有很嚴格的要求和標準，補光燈就可以控制好菊花的長勢。”王貴林補充說，“這個自動打開收縮的遮黑布，它的主要作用是促進菊花做蕾、出花，說白了就是控制花期。”

  王貴林的鮮切菊花主打高檔出口的道路，這里的鮮切菊花恒溫保存包裝運輸時間更久，可以達到55天，而一般的保存期只有25天。“為什么可以保存這么久？”王貴林說：“這與種植管理環(huán)節(jié)的精細到位密不可分，哪一步做得不好，都有可能影響菊花品質(zhì)。”

  如今，王貴林的鮮切菊花由于品質(zhì)優(yōu)良早已打入了韓國和日本市場，每年的訂單數(shù)量非常穩(wěn)定，平均一株菊花可以賣到2.8元，效益頗豐。種菊花不僅讓他富了起來，還帶動周邊村莊2萬多戶農(nóng)民一起致富。

  同王貴林主打出口品牌不同，新安街道種植百合花的農(nóng)民劉奎樂主打國內(nèi)市場，他發(fā)現(xiàn)群眾日常消費量除了鮮切花籃、花圈，以及禮儀花束外，平時買束花帶回家、節(jié)假日用花卉渲染氣氛的習慣已漸漸流行。但是很多人家里沒有花瓶，也不知道如何照顧鮮花，通過摸索，發(fā)明塑料花瓶，購買鮮花，可以用85元購買一個塑料花瓶、營養(yǎng)液和5枝4個頭的百合花，裝在一個禮品盒里，通過網(wǎng)上下單或者到花棚購買，買回去一次性就把鮮花插好了，鮮花能保持30天以上，去年剛推出就大受歡迎，僅僅在網(wǎng)上就銷售4萬多盒。

  特種花艷了

  “農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革就是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能。”棋盤鎮(zhèn)農(nóng)民侍虹谷的發(fā)展經(jīng)歷，正是這句話的生動寫照。初期，他以種植各種常規(guī)蔬菜瓜果為主，勉強能保持收支平衡。后來，侍虹谷主動選擇種植培育特種苗木，以美國紫薇、紅楓、北美海棠、赤楓、日本晚櫻、烏桕等為主，鎖定高檔苗木市場。目前，其經(jīng)營范圍涉及育苗、種植、儲運、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，形成“產(chǎn)研銷”一條龍經(jīng)營模式，年可提供各種優(yōu)質(zhì)彩色種苗1000萬株，實現(xiàn)銷售額1100萬元；去年以來，再次調(diào)整經(jīng)營方向，瞄準多肉植物市場，以韓國進口的月光女神、月亮仙子、錦熊、紅醬紫椒、萬象壽等20多個科屬為主，迎合年輕人休閑文化消費需求。

  “創(chuàng)意＋農(nóng)業(yè)”，現(xiàn)在各地提得很多。如何讓農(nóng)民真正找到創(chuàng)業(yè)致富的“金鑰匙”，卻有講究。記者觀察到，在新沂，不少農(nóng)民就地取材，緊貼當?shù)剞r(nóng)村特色，緊盯著城里人的需求，做細做實創(chuàng)新文章。這樣的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品，雖然簡單，由于契合了供給側(cè)思維，接地氣，有新意，自然會叫響市場。