江蘇省科技資源統(tǒng)籌服務中心、省技術產(chǎn)權交易市場近日聯(lián)合發(fā)布2021年前三季度全省技術交易數(shù)據(jù)：全省共登記技術合同43182項，同比增長28.48%，成交額為2250.26億元，同比增長36.94%。

“截至目前，我省技術產(chǎn)權交易市場備案的技術經(jīng)理人達到4300多人，他們連接高校科研院所和企業(yè)，對技術合同和成交額雙增長發(fā)揮了重要的作用。” 江蘇省技術產(chǎn)權交易市場總經(jīng)理肖鶯表示。

技術經(jīng)理人這個新興職業(yè)如何解決科技成果轉化“最后一公里”？技術“紅娘”要具備哪些專業(yè)素質？《科技周刊》記者與我省兩位職業(yè)技術經(jīng)理人對話探討。

科技成果轉化新需求，催生交易服務新職業(yè)

科技創(chuàng)新，關鍵在人。中國改革開放之初，便已有了技術經(jīng)理人的雛形。當時，隨著科技成果的市場交易行為逐步展開，一些科技人員率先走出研究所、實驗室，到市場上推銷自己的科技成果，提出建立科技成果有償轉讓制度。其間，高校院所、企事業(yè)單位中不斷涌現(xiàn)出很多科技成果交易的服務人員。

“技術經(jīng)理人最初也稱為‘星期天工程師’，是各類專業(yè)技術人才利用星期日或節(jié)假日業(yè)余時間奔赴各企業(yè)車間解決技術難題的科研人員。”浙江大學蘇州工業(yè)技術研究院技術合作與轉移部主任李小霞在接受《科技周刊》記者采訪時解釋技術經(jīng)理人的“前世今生”。在她看來，技術經(jīng)理人是促進技術轉移和科技成果轉化的新興職業(yè)，是技術服務中的關鍵性人才，是推動高校、科研院所創(chuàng)新成果和企業(yè)轉移轉化的橋梁和紐帶。解決了科技成果轉化過程中“找不到”“談不攏”“難落地”等問題。

從業(yè)多年來，李小霞對技術轉移全流程了如指掌。她表示，在技術轉移過程中承擔的工作并非撮合交易那么簡單，一個完整的技術轉移流程復雜、耗時較長，需要投資人、企業(yè)家、技術經(jīng)理人、律師、技術專家多方協(xié)作。就技術經(jīng)理人的專業(yè)能力而言，既需要他們精通技術、懂得商業(yè)運作，又需要他們熟悉法律和財會知識。他們是應用專業(yè)知識和實務經(jīng)驗，促進科技成果的商品化、商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化，以科技成果轉化工作為職業(yè)的從業(yè)者。

技術經(jīng)理人是復合型人才，不僅要懂技術，還要懂得知識產(chǎn)權、市場、法律、財務、商務談判等專業(yè)知識，同時又會做一定的管理，包括項目管理、資源管理、目標管理等。無論遇到什么成果什么企業(yè)需求，技術經(jīng)理人都能敏銳感知它的價值，這對技術轉移行業(yè)來講是第一步。技術轉移人員只有掌握技術評價與篩選，知識產(chǎn)權運營、商業(yè)化咨詢、法務等專業(yè)服務能力，才能夠在技術轉移轉化過程中更好地服務客戶，解決在轉化過程中不必要的麻煩和問題。

技術經(jīng)理人為何要掌握商務運作能力？對此，江蘇省海洋裝備及防務工程技術研究中心主任張曙光解釋，商務談判和商務運作是技術經(jīng)理人的必備能力，在技術轉移市場中，技術經(jīng)理人要常態(tài)化運用自身經(jīng)驗和知識技能供多方獲利，所以技術經(jīng)理人必須有商業(yè)運作能力。

“技術轉化沒有固定的方式方法，一般可分為從科研端、企業(yè)端和政府端開展。就目前我個人的經(jīng)驗來看，大部分都是從企業(yè)需求端開始，首先需要對企業(yè)的技術需求做盡調，比如企業(yè)提出的技術需求是否可以為企業(yè)帶來更好的利潤空間，是否有可行性等。”張曙光說，商務談判能力是基礎，法律、技術等知識方面功底則是“加成”。

江蘇省技術產(chǎn)權交易市場總經(jīng)理肖鶯透露的數(shù)據(jù)顯示，我省技術產(chǎn)權交易市場備案的技術經(jīng)理人達到4300多人。張曙光認為，技術經(jīng)理人的數(shù)量持續(xù)增加，側面反映江蘇的科技成果轉化市場越來越大，機會也越來越多。因此，江蘇的科技成果轉化活躍度會越來越高。江蘇省是科技創(chuàng)新的大省，在技術轉移轉化過程中，不僅有一流的高校科研院所作為技術輸出支撐，還有層出不窮科技型企業(yè)，這也正是江蘇在科技成果轉化中優(yōu)勢所在。

技術“紅娘”，如何連接高校科研院所和企業(yè)

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長、工信部原部長李毅中于2020年12月公布的數(shù)據(jù)顯示，我國的科技成果很多但是轉化率不高，最高在30%左右，低于發(fā)達國家的60%-70%。尤其是高校、研究院所，轉化成果時還面臨許多障礙。一邊是大量的科技成果在實驗室“沉睡”，一邊是急需新技術的企業(yè)找不到成果，這樣的情況并不鮮見。

科技成果為何“沉睡”？張曙光告訴《科技周刊》記者，大部分的科研成果都在高�？蒲性核鶎嶒炇抑挟a(chǎn)生，一方面高�？蒲性核�的技術成果遠領先于企業(yè)的生產(chǎn)技術，另一方面高�？蒲性核�的部分成果不能直接用于企業(yè)生產(chǎn)，需要詳細了解企業(yè)技術需求后，根據(jù)企業(yè)實際生產(chǎn)情況進行升級改造。因此，會存在“沉睡的成果”現(xiàn)象。

“高校的‘沉睡’成果需要通過專業(yè)的技術經(jīng)理人對‘沉睡’成果調研，了解成果‘沉睡’的原因，在技術需求挖掘的過程中，注重成果的對接，就有可能將‘沉睡’的成果‘喚醒’。”李小霞表示，高校與企業(yè)可以通過校企合作、校地合作的方式進行。但仍需要專業(yè)的技術經(jīng)理人具體落到實處，實際調研企業(yè)需求和高校成果的匹配度，搭建橋梁，促成合作。

前段時間，李小霞和團隊成員完成了這樣一個案例：張家港威勝生物醫(yī)藥有限公司對原料藥產(chǎn)生了新的需求，在李小霞的幫助下依托浙江大學蘇州工業(yè)技術研究院的豐富高校資源進行技術成果匹配，經(jīng)過多次溝通交流，成功對接中科蘇州藥物研究院，雙方就“長春胺原料藥及長春西汀原料藥”作為技術研發(fā)合作內容，合作金額510萬元。需求方表示，這一“聯(lián)姻”適合工業(yè)化生產(chǎn)且產(chǎn)品質量療效與原研一致的藥學技術研究，實現(xiàn)商業(yè)規(guī)模的生產(chǎn)。

“我們自比是技術轉移方面的‘紅娘’，企業(yè)在遇到技術瓶頸問題時往往是企業(yè)核心技術，是企業(yè)的技術秘密。因此，企業(yè)會將技術需求委托技術經(jīng)理人來代理，技術經(jīng)理人會根據(jù)企業(yè)需求對接高�？蒲性核�，通過自身專業(yè)知識尋找解決方案供企業(yè)選擇。”張曙光說，有了技術經(jīng)理人，對于企業(yè)來說既節(jié)省時間精力，又可以獲得更多的技術方案選擇。而對于科研院所來說，也不必花費大量的時間來調研企業(yè)技術需求。

復合型人才短缺，“星期天工程師”如何與時俱進？

中國目前科技成果轉化的市場很大�？萍疾炕鹁鏀�(shù)據(jù)中心信息顯示，截至2020年12月31日，中國共登記技術合同549353項，成交金額28251.51億元，分別比上年增長13.48%和26.13%。

但同時，能夠勝任的技術經(jīng)理人數(shù)量卻嚴重不足。李小霞認為，技術轉移的市場空間越來越大，我省4300名備案技術經(jīng)理人不能夠滿足市場的需求，“十四五”規(guī)劃綱要提出推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機構改革，建設專業(yè)化市場化技術轉移機構和技術經(jīng)理人隊伍，江蘇的技術經(jīng)理人隊伍會成倍增加，復合型技術經(jīng)理人也會越來越多。

“技術經(jīng)理人能力并不是像網(wǎng)上說的那樣參差不齊，每個技術經(jīng)理人都有各自的優(yōu)勢所在。但只有在技術轉移過程中不斷學習知識，才能跟上技術轉移的步伐。”李小霞說，高校已經(jīng)行動起來，11月初，我省舉辦了首屆高校國家技術轉移專業(yè)人員能力等級初級技術經(jīng)理人培訓班，來自全省79所高校120余名技術轉移轉化人員參加培訓。“高校可以設立技術轉移課程，培養(yǎng)技術轉移儲備人才。另外，高校也可以將科研型教師培養(yǎng)成技術經(jīng)理人，拓寬信息渠道，共享企業(yè)技術需求。”

同時她強調，掌握科技轉化知識是技術經(jīng)理人的基本能力，想要成為專業(yè)的技術經(jīng)理人，仍需關注科技信息、企業(yè)動態(tài)、行業(yè)資訊等眾多信息，以及對技術項目進行正確評價和論證、對潛在市場進行調研預測。最關鍵的是要在實戰(zhàn)中磨煉，只有通過不斷地實戰(zhàn)，才能摸索到適合自己的工作方法。

作為最早一批被省技術產(chǎn)權交易市場聘用的技術經(jīng)理人，張曙光介紹，“省技術產(chǎn)權交易市場被認定為國家技術轉移人才培養(yǎng)基地后，開展面向技術市場發(fā)展需求，以培養(yǎng)國際化、專業(yè)化、復合型技術轉移人才為目標，開展市場化、本土化、梯度化的人才培養(yǎng)和人才管理工作。”

在他的愿景里，隨著技術經(jīng)理人的隊伍越來越強大，江蘇的技術轉移也趨向多元化、國際化發(fā)展。此后，會形成以技術經(jīng)理人為中心，集知識產(chǎn)權、法律、科研專家、財務等為團隊的技術經(jīng)理人隊伍開展技術轉移工作。他也結合自身經(jīng)歷提出培養(yǎng)技術經(jīng)理人需加大培訓力度，分層次培訓，分專業(yè)聚集；探討起草建立標準，制定居間活動行為標準，引領江蘇技術經(jīng)理人行業(yè)走在全國前列。“相信隨著技術經(jīng)理人隊伍的壯大，科技創(chuàng)新實力、企業(yè)與市場活力以及科技成果轉化的水平都會有質的飛躍。”

□ 本報記者 張 宣