移動(dòng)教育

　　顛覆傳統(tǒng)K12教輔市場

　　趙正

　　暑期已至，針對(duì)K12教育市場的新產(chǎn)品和活動(dòng)發(fā)布尤其豐富，先是K12教育界的老兵“慧學(xué)院”以嶄新互聯(lián)網(wǎng)面孔正式上市，并提出了“精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)、高效解決”互聯(lián)網(wǎng)教育的理念，目標(biāo)直指短板教育；接著，K12教育市場的新秀愛考拉宣布，旗下的作業(yè)問題平臺(tái)“作業(yè)神器”將實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，愛考拉移動(dòng)教育平臺(tái)針對(duì)學(xué)生全面免費(fèi)，而且這個(gè)免費(fèi)可能是無限期的。

　　智能手機(jī)和Pad等移動(dòng)客戶端的普及，讓在線教育逐漸從PC端跨入到移動(dòng)端，而產(chǎn)品理念、教育模式也在發(fā)生著顛覆性的改變，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的引入，讓K12教育更加精準(zhǔn)高效，而免費(fèi)的模式則讓傳統(tǒng)的線下K12教輔市場的教育瓶頸暴露無遺。

　　傳統(tǒng)教輔市場正在被逐漸顛覆。

　　K12教輔的短板

　　從小就是“學(xué)霸”的王亮，在自己的K12教育階段可謂順風(fēng)順?biāo)�，大學(xué)畢業(yè)后不久便技術(shù)移民加拿大，幾年的國外學(xué)習(xí)和生活，又接觸到了頗多歐美教育的精髓。回國創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)項(xiàng)目就確定在了K12教育領(lǐng)域，這就是現(xiàn)在的所謂“作業(yè)神器”——愛考拉項(xiàng)目。

　　無獨(dú)有偶，在北京的另外一個(gè)地方里，一群執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者用了三年的時(shí)間埋頭苦干，也在開發(fā)一款“殺手級(jí)”的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品——慧學(xué)院。在這款產(chǎn)品的

　　首席規(guī)劃師于鵬看來，這是一款真正借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念，結(jié)合名師名校資源整合開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品。

　　無論是“愛考拉”還是“慧學(xué)院”，都把目光集中鎖定了K12的互聯(lián)網(wǎng)教育市場，而且采用全新的教育模式和商業(yè)模式，試圖改變傳統(tǒng)的K12線下市場存在的弊端和瓶頸，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，優(yōu)化教育資源，解決教育資源的不均衡問題，這是他們共同的愿望。

　　無論是教育行業(yè)的“新兵”王亮，還是“老將”于鵬，為什么都不約而同地把目光盯準(zhǔn)了K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場？

　　申銀萬國一份數(shù)據(jù)顯示，未來5年這個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模將達(dá)到1500億元，將會(huì)比肩K12線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但目前情況而言，包括上市的學(xué)大教育、學(xué)而思教育、新東方這些巨頭，也只占到整個(gè)課外輔導(dǎo)市場總營收的1.6%。可見，K12市場可開發(fā)空間非常大，但同時(shí)也折射出目前課外培訓(xùn)模式對(duì)于K12互聯(lián)網(wǎng)模式的不適應(yīng)性。

　　“目前國內(nèi)的教輔市場面臨著師資力量薄弱，培訓(xùn)班整體教育質(zhì)量不高，教育機(jī)構(gòu)過度分散的問題，大一些的教育機(jī)構(gòu)所占的份額還不到5%，非常分散，教育資源難以整合。”于鵬表示。

　　以某知名教育機(jī)構(gòu)為例，推行的是所謂的“一對(duì)一”教育，收費(fèi)比較高，平均一個(gè)家長一年的花費(fèi)是15000元，而該教育機(jī)構(gòu)的99%的收入也來自這種“一對(duì)一”的培訓(xùn)。但是坦率地說，這種模式最大的短板就是師資力量，據(jù)了解，該教育機(jī)構(gòu)的大多數(shù)老師都來自高校的家教市場，其經(jīng)驗(yàn)明顯不足，而收費(fèi)卻是按小時(shí)收費(fèi)，這樣很多培訓(xùn)就會(huì)流于形式，降低效率。而這種線下的教育機(jī)構(gòu)擴(kuò)張也受制于師資資源的匱乏和不穩(wěn)定，難以形成規(guī)模化。

　　在線教育的“強(qiáng)需求”

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)思維深深地刺激著各個(gè)行業(yè)，教育行業(yè)也不例外，似乎沒有免費(fèi)，沒有體驗(yàn)，沒有用戶思維，就別談互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　在王亮看來，互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品還是要圍繞教育的本質(zhì)展開，那就是要找到學(xué)生的真正需求，而不是一味地強(qiáng)加給他教育產(chǎn)品，而如果可以找到這種所謂的

　　“強(qiáng)需求”，其實(shí)就解決了教育的本質(zhì)問題。

　　通過對(duì)K12市場的調(diào)研，王亮發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)生在這個(gè)階段，每天遇到的最實(shí)際的問題就是每天作業(yè)遇到難題，無法解答，父母沒有這個(gè)能力，老師不可能時(shí)時(shí)地幫助解答。如果搭建一個(gè)教育平臺(tái)，把全國各地的好的師資集中在這個(gè)平臺(tái)上，而且免費(fèi)給學(xué)生使用，不但可以幫助學(xué)生解決實(shí)際的學(xué)習(xí)難題，而且還可以

　　打破教育資源不平衡的問題，讓邊遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生也可以享受到這樣的好處。

　　經(jīng)過幾番試錯(cuò)，愛考拉的商業(yè)模式逐漸清晰起來，首先，推出“作業(yè)神器”，讓學(xué)生借助智能手機(jī)把問題以拍照或者語音的形式上傳到問題區(qū)，平臺(tái)上的“老師”就會(huì)在第一時(shí)間給予解答。而平臺(tái)上的老師主要是北京和青島地區(qū)的簽約老師和國內(nèi)名校的優(yōu)秀大學(xué)生，此外，愛考拉也鼓勵(lì)學(xué)生在平臺(tái)上“互幫互助”。

　　在教育市場浸淫了十幾年的于鵬對(duì)于K12教輔市場自有自己的理解，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的高中教育中，真正的優(yōu)質(zhì)生源越來越集中到少數(shù)的名校中，而這些名校之所以成為名校，因?yàn)橛兄�一批真正�?yōu)質(zhì)的名師資源，例如，位于西安的西北工業(yè)大學(xué)附中，每年考上清華北大的學(xué)生就多達(dá)100多名，而全省高考排名前十、前五十、前一百名的考生中，該校的考生往往可以占到一半左右；而位于河北衡水的衡水一中，遠(yuǎn)近幾百公里外的家長都把子女送到這里讀書，就是因?yàn)槠涑�高�?/p>

　　升學(xué)率和教學(xué)質(zhì)量。

　　“名師名校是區(qū)別普通高中教育和高質(zhì)量的高中教育的根本，但是，優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺性和分布的不均衡性，讓這種教育變得無比昂貴，從而出現(xiàn)了各種天價(jià)學(xué)區(qū)房和擇校費(fèi)。但是，放在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上，機(jī)會(huì)就會(huì)變得公平很多。”于鵬表示。

　　于是，于鵬逐漸規(guī)劃出“慧學(xué)院”的產(chǎn)品模式，慧學(xué)院與全國15個(gè)省市中的30所標(biāo)桿頂級(jí)中學(xué)簽署了合作協(xié)議，其名師覆蓋了全國各省市的名校名師，在慧學(xué)院中，學(xué)生不僅可以通過平臺(tái)觀看名校名師的授課視頻，獲得與課堂同步的知識(shí)點(diǎn)精講及習(xí)題講解，還可以通過大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)技術(shù)，自我檢測明確學(xué)習(xí)中的短板，這就是所謂的“短板教育”。

　　嫁接互聯(lián)網(wǎng)資源

　　互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值對(duì)于教育而言，一方面就在于可以打破地域、時(shí)間的限制，讓信息更加的透明化，一方面又可以讓資源做到合理的配置，打破教育資源的不平衡分布。王亮透露，愛考拉目前在線平臺(tái)上專業(yè)的教師已經(jīng)達(dá)到300個(gè)，而在校大學(xué)生多達(dá)1萬人，分布在國內(nèi)1000所大學(xué)。截至2014年上半年，注冊(cè)用戶已經(jīng)達(dá)到30萬，主要分布在一二線城市，年底預(yù)計(jì)可以達(dá)到100萬用戶，區(qū)域分布更為寬泛。

　　因?yàn)槠脚_(tái)的問答都是免費(fèi)的，用戶一旦注冊(cè)，使用的黏度還是很高的。王亮告訴《中國經(jīng)營報(bào)(博客,微博)》記者，現(xiàn)在愛考拉平臺(tái)上一個(gè)月產(chǎn)生的問題超過10萬多個(gè)，平均每天3000多個(gè)，而月活躍用戶超過30%。

　　“我們并不僅僅提供基礎(chǔ)的問答服務(wù)，下一步我們還準(zhǔn)備提供視頻的課件服務(wù)，通過生動(dòng)的視頻內(nèi)容可以滿足邊遠(yuǎn)地區(qū)學(xué)生的需求；此外，還將延伸更多的活動(dòng)，比如像昆侖決這樣的武術(shù)項(xiàng)目，手工、國粹等內(nèi)容，通過線上線下的活動(dòng)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活更加豐富。

　　有了名校名師做教研內(nèi)容上的保證，“慧學(xué)院”充分利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)力量，突出了效率與效果。這也與傳統(tǒng)課外班按時(shí)收費(fèi)模式形成了本質(zhì)上的差異，無怪乎一些高考生在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在所謂高考沖刺班中70%的時(shí)間都是浪費(fèi)掉的。

　　于鵬用“精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)，高效解決”這八個(gè)字形容慧學(xué)院的特點(diǎn)。云平臺(tái)計(jì)算、大數(shù)據(jù)這些工具成為精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的短板知識(shí)點(diǎn)，并量身定制具有針對(duì)性

　　的學(xué)習(xí)方案。而短板教育的核心就是專門針對(duì)學(xué)生在課堂上沒有掌握的知識(shí)點(diǎn)，缺啥補(bǔ)啥，差哪補(bǔ)哪，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化教學(xué)。

　　于鵬這樣評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)教育：互聯(lián)網(wǎng)模式正對(duì)很多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造，其核心價(jià)值不在于取代傳統(tǒng)行業(yè)，而是提高傳統(tǒng)行業(yè)的效率，降低其在時(shí)間和空間上的成本。對(duì)于慧學(xué)院的規(guī)劃初衷，不是要取代傳統(tǒng)的學(xué)校課堂教育，因?yàn)楹美蠋煹淖饔檬菬o法取代的。