原標(biāo)題：4S店禮包貓膩多？學(xué)會(huì)這幾招專治忽悠！

　　很多人買車都遇到過(guò)這種情況，那就是在和銷售員議價(jià)的過(guò)程中，當(dāng)雙方僵持不下時(shí)，對(duì)方就會(huì)向你拋出豪華大禮包，“王哥，要不大家各退一步，送你一個(gè)價(jià)值1萬(wàn)的大禮包，今天就把車定下來(lái)了。”

　　你琢磨著似乎也有點(diǎn)道理，加上對(duì)方一再夸大禮包的好處，于是匆忙把車給訂了，看似皆大歡喜的結(jié)果，實(shí)則暗藏貓膩，這只是4S店慣用的促銷噱頭。

　　幾百元禮包一經(jīng)包裝，變成萬(wàn)元豪華禮包

　　一般購(gòu)車4S店都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送五件套禮包，何謂五件套，就是香水、腳墊、碳包、方向盤鎖和防爆膜，普通成本價(jià)也僅在1000元左右，但是在雙方因?yàn)閮r(jià)格僵持不下的時(shí)候，為了促進(jìn)成交，銷售顧問(wèn)就會(huì)開始吹噓產(chǎn)品。

　　慣用的話術(shù)有“要不，這樣吧！加多1000元，我?guī)湍闵暾?qǐng)一套2000元原廠防爆膜。”再或是“幫你申請(qǐng)一套質(zhì)量更好的原廠地毯。”

　　似乎所有的精品在前面加一個(gè)原廠，頓時(shí)變得“高大上”了，怎么判定是原廠？普通和原廠的差別又在哪里？

　　銷售人員最擅長(zhǎng)就是包裝，信不信一個(gè)十幾塊錢的方向盤鎖，他可以給你吹出十幾種用途，防盜、危急情況下防身、萬(wàn)一遇到水淹還可以敲擊玻璃逃生……

　　如果對(duì)方提出要你加價(jià)，承諾給你質(zhì)量更好的精品，這個(gè)時(shí)候，你要明確幾個(gè)問(wèn)題，怎么證明其質(zhì)量更好？保修期多長(zhǎng)？如果事后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)方要怎么解決（比如防爆膜重影等）？

　　建議：如果你確定自己堅(jiān)持的價(jià)格和成交價(jià)相差不大的情況下，請(qǐng)堅(jiān)持到底，你走了，去到門口人家都會(huì)把你拉回來(lái)。但是記得，是價(jià)格相差不大的情況下！

　　低配車型加裝精品禮包，換個(gè)方式糊弄你

　　低配車型加裝精品銷售，是4S店提高利潤(rùn)的方式之一。舒適版、精英版、智享版換裝成豪華版，打著大禮包的名號(hào)，變相讓你花錢購(gòu)買精品。

　　慣用話術(shù)：“大哥，這個(gè)版本劃算一些，價(jià)格也差不了多少。”同樣低配推薦高配也如此，或者告訴你，“我們低配幾乎沒有賣過(guò)，都是買這個(gè)版本的。”

　　實(shí)際上，這個(gè)比較“劃算”的版本，就是加裝了防盜器、導(dǎo)航、真皮座椅、倒車?yán)走_(dá)等諸多精品罷了，羊毛出在羊身上，不要以為加裝精品禮包的版本就是更加實(shí)惠的，這種所謂的精品禮包，最終還是由你來(lái)掏錢。

　　建議：不要讓銷售顧問(wèn)給你算這筆帳，要自己學(xué)會(huì)衡量，低配和加裝精品禮包的版本差了哪些東西？這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)是不是必要的？因?yàn)橐话闶畮兹f(wàn)甚至是二十幾萬(wàn)的轎車、suv都是低配來(lái)得劃算一些，而對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航和倒車影像等可能是比較實(shí)用的。

　　將無(wú)用的禮包吹得天花亂墜

　　一個(gè)老練的銷售顧問(wèn)必定擅長(zhǎng)包裝產(chǎn)品，即使是無(wú)用的產(chǎn)品。比如當(dāng)你要的價(jià)格和對(duì)方所能接受的價(jià)格相差不遠(yuǎn)的情況下，對(duì)方最擅長(zhǎng)包裝的就是車身拋光、打蠟、鍍膜、免費(fèi)洗車、代步險(xiǎn)、涉水險(xiǎn)等等。

　　慣用話術(shù)：“大哥，再這么爭(zhēng)執(zhí)下去也沒有結(jié)果，要不你加多1000元，送你套全車鍍膜和代步險(xiǎn)。”再或者，“大哥，送你終身免費(fèi)洗車。”

　　同樣的，夸大鍍膜和代步險(xiǎn)的好處，首先給你設(shè)計(jì)場(chǎng)景，告訴你如果沒有鍍膜會(huì)怎么樣，擁有它之后對(duì)你有什么好處。很多人都是首次購(gòu)車，對(duì)這些東西的用途沒有太大的概念，很容易聽信對(duì)方。

　　另外，終身免費(fèi)洗車，并沒有想象中那么有用，興許車子還沒有開夠一年，賣車給你的小伙子就已經(jīng)沒有在4S店工作了，這個(gè)時(shí)候，你想要免費(fèi)洗車，如果沒有熟悉的售后人員，估計(jì)有點(diǎn)難度！

　　建議：價(jià)值不大，價(jià)格便宜的附贈(zèng)禮包，包括方向盤套、車衣、車身打蠟鍍膜、代步險(xiǎn)、防盜器、倒車?yán)走_(dá)、座椅套、底盤裝甲等。如果銷售人員要你加價(jià)贈(zèng)送的話，要堅(jiān)持自己的價(jià)格。當(dāng)然，這里所談的“堅(jiān)持的價(jià)格”是對(duì)比多家4S店后，心里有譜的價(jià)格，不是低到離譜的價(jià)格。

　　看完之后，有些讀者朋友也許會(huì)有疑惑，可以禮包折現(xiàn)嗎？那幾乎是不可能的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，想要買到實(shí)惠的價(jià)格，首先要做的就是在買車前做好一定的功課，認(rèn)準(zhǔn)的版本不輕易更換，禮包里面所含的精品要根據(jù)自己的實(shí)際情況分析，比如說(shuō)對(duì)自己后期用車到底有沒有幫助，這個(gè)精品值不值這個(gè)錢。

　　如果身邊有朋友購(gòu)買過(guò)這款車，也可對(duì)比了解，當(dāng)然汽車的價(jià)格也存在地域性的問(wèn)題，要了解是自己所在城市的最低價(jià)，最好多跑幾家店�？偸且痪湓�，不著急下定，任由銷售員說(shuō)得泡沫橫飛，你只需要在心里記得，這都是一個(gè)套路，營(yíng)銷的套路。最后，如果你在購(gòu)車過(guò)程中有疑惑的話，都可以在評(píng)論欄里留言，我們會(huì)給及您解答！