徐州日報記者 王正喜

5月16日至22日，第五屆徐工國際客戶節(jié)舉行，五大洲千名徐工海外客商走進“兩漢文化發(fā)源地”徐州，近距離感受從楚韻漢風(fēng)的千年古城到現(xiàn)代化“中國工程機械之都”的華彩蛻變。

作為徐州“一號產(chǎn)業(yè)”的龍頭，徐工集團15個智能車間成了海內(nèi)外客商的網(wǎng)紅打卡地。他們走進徐工土方、起重、樁工、混凝土及路面機械現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，看一個個大國重器是怎樣“智造”出來的……

就在這幾天的國內(nèi)外重大活動中，徐工的身影也非常耀眼。

5月18日至19日，中國—中亞峰會在陜西西安舉行。峰會期間，徐工機械總裁、黨委副書記陸川受邀出席“哈薩克斯坦—中國投資圓桌會議”以及“烏茲別克斯坦—中國企業(yè)家圓桌會”并作發(fā)言。

5月16日，國務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部辦公室、應(yīng)急管理部聯(lián)合舉行“應(yīng)急使命·2023”高山峽谷地區(qū)地震災(zāi)害空地一體化聯(lián)合救援演習(xí)。徐工派出由20余臺“高精尖”應(yīng)急裝備和50人組成的專業(yè)工作團隊，廣泛參與空地聯(lián)合營救滅火、“孤島”救援、堰塞湖險情處置、損毀道路搶通、油氣管道救援等實戰(zhàn)演練。

5月10日至14日，“中國品牌日”活動在上海舉行。徐工代表有著80年產(chǎn)業(yè)歷史的中國工程機械品牌，首次大規(guī)模線下參與，在戶外展區(qū)、創(chuàng)新100+精品展區(qū)、江蘇地方展區(qū)三大板塊精彩呈現(xiàn)，集創(chuàng)新與活力亮相魔都。

剛剛結(jié)束的世界三大工程機械展會之一——美國拉斯維加斯工程機械展，徐工攜50款設(shè)備重磅亮相，以世界前沿的核心技術(shù)優(yōu)勢收獲大量訂單，讓中國品牌綻放在北美大陸。

開門迎賓，展現(xiàn)“智能制造”硬實力

徐工國際客戶節(jié)是全球友人的交流平臺，同時也是新產(chǎn)品、新技術(shù)展示的絕佳機會。此次盛會，10大類近30款徐工新能源產(chǎn)品列隊出擊，高智能化、節(jié)能經(jīng)濟、低碳環(huán)保的各類設(shè)備讓各國客戶眼花繚亂，吸引了大量客戶駐足觀賞、合影留念。第一次來到徐州的中東客商艾哈莫德說：“這些產(chǎn)品體現(xiàn)了高端和綠色，親眼所見很是震撼，未來一定會加強合作。”

國際客戶節(jié)是徐工從“走出去”到“請進來”的新突破。2019年，第一屆活動吸引全球300余名客戶，曾創(chuàng)下海外終端客戶單日簽單近5億元的歷史最高紀(jì)錄。徐工率先在行業(yè)內(nèi)進行全球直播，設(shè)立16個海外分會場，將國際客戶節(jié)搬到線上，受到客戶歡迎。

如今，國際客戶節(jié)活動再次回到線下，海外客商報名踴躍，原定3天的活動延續(xù)至7天。烏茲別克斯坦新聞頻道專程前來采訪，通過國家級媒體展現(xiàn)中烏合作的重要成就。

印尼經(jīng)銷商代表講述了兩代人與徐工風(fēng)雨同舟、共同奮斗的近20年歷程，真情流露、感人肺腑；開幕式上，菲律賓市場超百臺挖機發(fā)車交付儀式，也更堅定了全球伙伴與徐工合作發(fā)展的信心。

“我們要開門迎賓，讓大家親身感受3年來徐工的變化、徐州的發(fā)展。”徐工機械副總裁、徐工機械進出口公司總經(jīng)理劉建森介紹，3年來，徐工新拓展農(nóng)機等領(lǐng)域，新產(chǎn)品不斷更新，海外經(jīng)銷商發(fā)展到350多家，高質(zhì)量發(fā)展的腳步從未停步。

同樣是這3年，徐工土方、起重、樁工、混凝土及路面機械五大支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，礦山、高空等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)快速培育壯大，商用汽車加快產(chǎn)業(yè)突圍，核心零部件產(chǎn)業(yè)更加自立自強，徐工連續(xù)兩年位居全球行業(yè)前三，連續(xù)34年位居國內(nèi)行業(yè)第一。

布局“一帶一路”

徐工收獲滿滿

中亞地區(qū)是“一帶一路”的首倡之地，哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦是徐工在中亞區(qū)域的重要戰(zhàn)略布局國家。作為最早全面進入中亞市場的中國工程機械品牌，徐工深耕中亞市場超過20年，市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第一位。近年來，徐工出口中亞區(qū)域收入規(guī)模逐年大幅上升，2022年中亞收入增長率高達68.82%。

今年是“一帶一路”倡議提出10周年。10年來，徐工深耕“一帶一路”沿線市場，從卡塔爾世界杯主體育場建設(shè)到肯尼亞蒙內(nèi)鐵路施工，從泛亞鐵路東南亞走廊項目到菲律賓煉油廠，徐工用“鋼鐵巨臂”撐起發(fā)展新天地。目前，徐工產(chǎn)品出口至全球190多個國家和地區(qū)，“一帶一路”沿線市場占徐工出口總金額的70%。

多年來，徐工不只是讓產(chǎn)品“走出去”，還通過“研產(chǎn)供銷服融”全價值鏈“出海”。今年，徐工在“一帶一路”沿線多國陸續(xù)建設(shè)完成海外培訓(xùn)中心，充分利用大數(shù)據(jù)、5G技術(shù)，加快海外備件倉儲供給速度，為全球客戶提供及時便捷的服務(wù)。

來自印尼的客商張紹農(nóng)說：“眼見為實，徐工產(chǎn)品的品質(zhì)絕對讓人認(rèn)可！目前，在我們礦業(yè)機械市場上已經(jīng)形成了良好的口碑。相比發(fā)達國家的產(chǎn)品，徐工機械不僅性價比更高，而且在零配件供應(yīng)、市場服務(wù)等方面都有著極大的優(yōu)勢，我們對未來的合作充滿信心！”

中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長蘇子孟在接受記者采訪時說：“作為行業(yè)協(xié)會，我們非常欣喜地看到，以徐工為代表的企業(yè)，越是低谷，斗志越昂揚；越是低谷，創(chuàng)新越活躍；越是低谷，產(chǎn)業(yè)鏈共贏、用戶共贏的信念越堅定；越是低谷，引領(lǐng)者的使命和動作，就會越篤定。”

今年以來，徐工不斷加快國際化步伐。年初，600余臺設(shè)備迎春出海，批量出口到“一帶一路”沿線各國，涵蓋起重機、挖掘機、道路機械、高空作業(yè)平臺等多種主力機型。此后，徐工相繼亮相印度國際工程機械展、美國拉斯維加斯工程機械展、澳大利亞最大建筑工業(yè)博覽會，用過硬產(chǎn)品持續(xù)閃耀國際舞臺。

“激發(fā)新動能，必須向科技創(chuàng)新、智改數(shù)轉(zhuǎn)、綠色轉(zhuǎn)型、國際市場要發(fā)展動力，我們要在全面融入全球競爭中把中國工程機械產(chǎn)業(yè)的‘看家本領(lǐng)’練就得更強更過硬。”徐工集團、徐工機械董事長、黨委書記楊東升說。

發(fā)展“一號產(chǎn)業(yè)”

打造世界級產(chǎn)業(yè)集群

近年來，徐州牢固樹立大抓產(chǎn)業(yè)、重抓制造業(yè)鮮明導(dǎo)向，著力打造以“工程機械產(chǎn)業(yè)”為首的“343”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群體系，不斷提升鞏固徐州“中國工程機械之都”地位，加速“建設(shè)產(chǎn)業(yè)強市、打造區(qū)域中心”。目前，徐州位居全國先進制造業(yè)百強市第23位，其中工程機械產(chǎn)業(yè)營收約占全國 1/5，是徐州市名副其實的“一號產(chǎn)業(yè)”。

徐州工程機械的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)協(xié)同。當(dāng)前，市委市政府提出構(gòu)建高效協(xié)同發(fā)展機制，按照“一個工作專班+一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟+一批創(chuàng)新平臺支撐+一套要素支撐體系”模式，全力以赴支持產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

徐工發(fā)揮“鏈主”企業(yè)龍頭作用，帶動徐州1000多家、全球4000多家產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈上下游中小企業(yè)，形成了極具競爭優(yōu)勢的“供應(yīng)鏈融通模式”。

聚焦“一號產(chǎn)業(yè)”，營造最優(yōu)生態(tài)。市工信部門從創(chuàng)新驅(qū)動提升、企業(yè)梯隊培育、生態(tài)體系優(yōu)化、智改數(shù)轉(zhuǎn)賦能、綠色低碳轉(zhuǎn)型、國際業(yè)務(wù)拓展等方面推出“六大工程”，為支持徐州工程機械產(chǎn)業(yè)新發(fā)展亮出“實招”。

走向“五大洲”，是徐工實現(xiàn)世界級企業(yè)目標(biāo)的必然路徑�，F(xiàn)如今，徐工已不僅單純是從事一般國際貿(mào)易，而是以整合全球產(chǎn)業(yè)價值鏈為目標(biāo)，通過在國外開辦工廠、并購企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)，將人員、資本和技術(shù)在國外落地扎根、開花結(jié)果，“洋朋友圈”不斷擴大，“一帶一路”越走越寬。“洋朋友”不再僅僅是徐工產(chǎn)品的用戶，而且成為徐工的銷售人員、生產(chǎn)人員、研發(fā)人員，成為徐工的“一分子”，成為徐工共生共長的伙伴。

一個國際化的企業(yè)、世界級企業(yè)，必須大踏步地進入國際高端市場。同樣，沒有國際化的拓展、沒有國際市場的打拼，徐工難以成為一個世界頂級企業(yè)。

以徐工集團為龍頭的徐州“一號產(chǎn)業(yè)”創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，將和產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一道，進一步統(tǒng)籌國內(nèi)國際“兩個市場”“兩種資源”，積極搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前沿，更好在徐州打造世界級工程機械產(chǎn)業(yè)集群，讓“中國工程機械之都”的金字招牌更加閃亮。