徐州日?qǐng)?bào)記者 李寧 李臻 通訊員 譚曉立 魏青

“粉絲團(tuán)到了5級(jí)，我送你一包鴨脖……”

11月10日下午，記者在徐州惠農(nóng)鴨業(yè)有限公司里看到，公司4個(gè)直播間“火力全開(kāi)”，每個(gè)直播間的主播都在“滔滔不絕”介紹著公司的產(chǎn)品。

不久前，徐州惠農(nóng)鴨業(yè)有限公司剛剛獲評(píng)“2022江蘇電商直播節(jié)優(yōu)品”稱號(hào)，這對(duì)于該公司進(jìn)一步布局電商直播無(wú)疑是打了一劑“強(qiáng)心針”。

黨的二十大報(bào)告提出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。電子商務(wù)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是催生數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、推進(jìn)治理數(shù)字化的重要引擎。

去年以來(lái)，睢寧加速推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快打造“沙集電子商務(wù)轉(zhuǎn)型示范區(qū)”，統(tǒng)籌推進(jìn)以沙集鎮(zhèn)為核心的縣域東部四個(gè)電商發(fā)展重點(diǎn)鎮(zhèn)一體化創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極探索電子商務(wù)引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共同富裕，“沙集模式”開(kāi)始提檔升級(jí)，睢寧電商也開(kāi)始了新一輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型直播

拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)新引擎

“就在小黃車1號(hào)鏈接，馬上上車?yán)病?rdquo;“已經(jīng)30位下單了，抓緊啦。”10月28日上午，走進(jìn)高作鎮(zhèn)電商直播基地，熟悉的“抖音腔”回響在耳邊。

“七八個(gè)員工輪流出鏡，從早上9：00一直忙到深夜，每7分鐘完成一輪直播，每一輪能賣(mài)五六十件貨。”貴安居家具有限公司負(fù)責(zé)人沈清濤說(shuō)。

直播電商作為電商產(chǎn)業(yè)的新賽道，吸引越來(lái)越多的電商企業(yè)涉足。

過(guò)去十幾年，睢寧探索出傳統(tǒng)電商發(fā)展的“沙集模式”，產(chǎn)自睢寧沙集鎮(zhèn)的家具在淘寶上占有一席之地，當(dāng)?shù)匦纬闪艘约揖邽橹鞯漠a(chǎn)業(yè)集群。去年年初，睢寧將東部沙集、高作、凌城、邱集劃定為電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)，作為全縣電商轉(zhuǎn)型的先行軍和主力軍，企業(yè)也紛紛將目光投向直播帶貨這片“藍(lán)海”，“數(shù)字化”是他們共同的興趣點(diǎn)。

“傳統(tǒng)電商是‘人找貨’，客戶有購(gòu)買(mǎi)需要時(shí)，到淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)；新電商則是‘貨找人’，顧客看到直播中的貨物產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，從而購(gòu)買(mǎi)。”4個(gè)月前，沈清濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在抖音開(kāi)始直播，目前開(kāi)通的3個(gè)賬號(hào)都有不錯(cuò)的效益，他對(duì)“雙11”有自己的看法，“我們堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，靠新模式盈利，靠數(shù)據(jù)分析吸引流量。”

在沙集鎮(zhèn)，總建筑面積18萬(wàn)平方米的潤(rùn)鑫電商城不斷迎來(lái)企業(yè)入駐，這里正在探索“共享直播”帶貨模式。隨便走進(jìn)一家企業(yè)的展廳，成排的展品整齊排列，一一標(biāo)注價(jià)格。這里的每一家展廳都開(kāi)放共享，主播可隨意進(jìn)入進(jìn)行直播帶貨。

“我們今年開(kāi)始做抖音直播，銷售客廳餐廳巖板家具。”10月28日下午，在入駐潤(rùn)鑫電商城的木耐爾家具有限公司，主播正在一旁認(rèn)真背著臺(tái)詞，公司負(fù)責(zé)人邱一騰則在跟團(tuán)隊(duì)分析直播帶貨的數(shù)據(jù)。

邱一騰帶領(lǐng)的這個(gè)直播團(tuán)隊(duì)有7人，每天晚上6：30直播至深夜，“直播間平均每分鐘二三十人進(jìn)入，一天就是多少人了？有時(shí)候一輪直播賣(mài)的貨比超市里一天賣(mài)得都多！”邱一騰對(duì)直播帶貨很有信心。

“公司在今年‘雙11’到來(lái)之前就開(kāi)啟了備戰(zhàn)狀態(tài)，不僅僅是直播間沒(méi)閑著，生產(chǎn)車間也是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，就是希望能在這波銷售高峰拿下輝煌業(yè)績(jī)。”在徐州惠農(nóng)鴨業(yè)有限公司，電商板塊負(fù)責(zé)人劉軍正為直播增效喜笑顏開(kāi)。

在不久前剛剛落幕的首屆徐州電商直播節(jié)暨“2022彭城優(yōu)品·暢行全球直播帶貨行動(dòng)”中，徐州惠農(nóng)鴨業(yè)有限公司累計(jì)直播300多小時(shí)，直播銷售額達(dá)265萬(wàn)元，拉動(dòng)整體電商銷售311萬(wàn)元。惠農(nóng)鴨業(yè)改變過(guò)去傳統(tǒng)的線下+網(wǎng)店模式，今年通過(guò)直播間發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了銷售額的再翻番。

轉(zhuǎn)型跨境

打造對(duì)外開(kāi)放新格局

11月3日，在艾力臣集團(tuán)江蘇永瓊家具有限公司的生產(chǎn)車間里，各種家具部件有序擺放，工人們或在操控機(jī)器，或在打磨封底。

跟睢寧大多數(shù)電商相似，江蘇永瓊家具有限公司創(chuàng)建之初主要在淘寶上進(jìn)行銷售，產(chǎn)品有電腦桌、電視柜、茶幾等小型家具。2017年，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)向跨境電子商務(wù)市場(chǎng)。

“目前，我們90%的產(chǎn)品用于出口，已經(jīng)擁有海外倉(cāng)4個(gè)，其中美國(guó)有3個(gè)、德國(guó)有1個(gè)，海外品牌有9個(gè)，今年的產(chǎn)值目標(biāo)過(guò)億元。”該公司負(fù)責(zé)人莊坡說(shuō)。

去年底，已經(jīng)做了4年跨境電商業(yè)務(wù)的艾力臣集團(tuán)第一家進(jìn)駐邱集鎮(zhèn)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，與睢寧東部四鎮(zhèn)的電商企業(yè)尋求合作，共享海外倉(cāng)。“我們的海外倉(cāng)光是自己一家的產(chǎn)品也放不滿，不能有效利用，所以想帶動(dòng)更多企業(yè)輕裝上陣，一起出海。”莊坡表示，公司還將繼續(xù)拓展西班牙和日本市場(chǎng)，打響產(chǎn)品品牌。

近年來(lái)，邱集鎮(zhèn)堅(jiān)持把發(fā)展跨境電商作為推進(jìn)電商轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要舉措，投資1億余元建立跨境電商產(chǎn)業(yè)園，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)入駐園區(qū)企業(yè)的服務(wù)力度，引導(dǎo)跨境電商集聚化、規(guī)�；�發(fā)展。目前，園區(qū)已入駐跨境電商企業(yè)4家，帶動(dòng)就業(yè)600余人。

“進(jìn)一步突破跨境電商瓶頸，積極搶抓跨境電商‘藍(lán)海’，實(shí)現(xiàn)沙集家具漂洋過(guò)海。”沙集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曹天馳說(shuō)，這是實(shí)現(xiàn)電商示范區(qū)內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)模式革新的必由之路。

為支持電商示范區(qū)企業(yè)從事跨境業(yè)務(wù)，高作鎮(zhèn)也出臺(tái)了專門(mén)的扶持政策，“在支持跨境電商平臺(tái)發(fā)展、開(kāi)店經(jīng)營(yíng)、海外倉(cāng)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及龍頭企業(yè)引進(jìn)、品牌化發(fā)展、廠房租賃等7個(gè)方面予以數(shù)額不等的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼，力度非常大。”高作鎮(zhèn)電商辦工作人員張苗苗告訴記者。

推動(dòng)傳統(tǒng)電商與新電商、國(guó)內(nèi)電商與跨境電商、線上與線下融合發(fā)展，睢寧縣持續(xù)完善電商園區(qū)載體，先后建設(shè)沙集電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、智慧電商產(chǎn)業(yè)園、家居工業(yè)互聯(lián)智造產(chǎn)業(yè)園、凌城電商產(chǎn)業(yè)園等9個(gè)電商專業(yè)化產(chǎn)業(yè)園，示范區(qū)內(nèi)入園電商企業(yè)達(dá)200多家，年產(chǎn)值近50億元。

轉(zhuǎn)型服務(wù)

激發(fā)產(chǎn)業(yè)升級(jí)新動(dòng)能

11月10日下午，在位于沙集鎮(zhèn)的江蘇萬(wàn)沙家居集團(tuán)26000平方米大廠房里，堆滿了沙發(fā)軟床、衣柜、電視柜、茶幾、鞋柜等家居用品。

“備戰(zhàn)‘雙11’萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，庫(kù)容有6萬(wàn)件貨物，備貨是根據(jù)去年的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌核定的。”萬(wàn)沙集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)中心負(fù)責(zé)人宋國(guó)強(qiáng)告訴記者，儲(chǔ)備的貨物包括軟體家具、板式家具以及鋼木家具這3個(gè)大的品類。

萬(wàn)沙集團(tuán)在睢寧電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)是電商家居數(shù)字化轉(zhuǎn)型和共享發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)。它的出名在于率先進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型而帶來(lái)的示范作用，有效促進(jìn)本地電商家居產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)。

由萬(wàn)沙家居集團(tuán)出資打造的家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，總建筑面積120000平方米，是涵蓋家居工業(yè)產(chǎn)、供、銷、研、售后等家居供應(yīng)鏈為一體的綜合型園區(qū)。

“家具行業(yè)本身具有分散性，我們要改變傳統(tǒng)電商過(guò)去自產(chǎn)自銷的模式，讓他們專心地做零售，提升他們的零售能力、選品能力以及銷售水平。”萬(wàn)沙集團(tuán)董事長(zhǎng)潘波表示，家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園目前已經(jīng)全部投入使用，未來(lái)通過(guò)產(chǎn)、供、銷、研四維一體整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從人員“跑單”向數(shù)據(jù)“訂單”轉(zhuǎn)變，促進(jìn)本地生產(chǎn)要素在平臺(tái)上更有效率地協(xié)作，預(yù)計(jì)年?duì)I收將超過(guò)10億元。

“萬(wàn)沙集團(tuán)能為其他家居品牌運(yùn)營(yíng)商提供原材料類采購(gòu)直供、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后服務(wù)等一站式體驗(yàn)，具備高度整合能力，能夠?yàn)榧揖赢a(chǎn)業(yè)提供最具效率供應(yīng)鏈解決方案。”沙集鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)曹天馳說(shuō)，電商轉(zhuǎn)型示范區(qū)積極鼓勵(lì)企業(yè)融入“萬(wàn)沙模式”，解決重復(fù)化、同質(zhì)化發(fā)展問(wèn)題，逐步淘汰低端的“散亂污”企業(yè)。

同樣在做服務(wù)，艾力臣集團(tuán)則在產(chǎn)業(yè)鏈的另一端“相向而行”。該集團(tuán)代運(yùn)營(yíng)跨境電商產(chǎn)業(yè)帶孵化中心，幫助8家企業(yè)開(kāi)拓了跨境電商業(yè)務(wù)。“我們?yōu)槠髽I(yè)提供一條龍的孵化服務(wù)，包括前期的線上開(kāi)店、品牌授權(quán)，到后期產(chǎn)品上新、銷售、運(yùn)營(yíng)等，為企業(yè)量身定做一整套完美的跨境出海計(jì)劃，這樣他們可以騰出更多精力去跑供應(yīng)鏈、抓生產(chǎn)。”艾力臣集團(tuán)江蘇永瓊家具有限公司負(fù)責(zé)人莊坡說(shuō)。

歷經(jīng)16年發(fā)展，睢寧形成了以電商家具產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品、小飾品以及多產(chǎn)業(yè)多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)總體格局。其中，電商家居經(jīng)營(yíng)主體達(dá)9000多家，實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)3000多家，網(wǎng)店數(shù)量從2012年的3000多家增長(zhǎng)到目前的4.6萬(wàn)家，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、覆蓋面廣、帶動(dòng)性強(qiáng)，是全國(guó)性價(jià)比最優(yōu)、規(guī)模最大的網(wǎng)銷家具產(chǎn)業(yè)集群。在睢寧，電子商務(wù)及配套產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)近20萬(wàn)人。

乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)東風(fēng)，睢寧電子商務(wù)在壯大中逐漸向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，將在增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)能、暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán)中發(fā)揮更大作用。