黃淮網(wǎng)(李丙海)  從前，我聽說過一個不可能變?yōu)榭赡艿男」适拢?ldquo;向和尚推銷梳子”。

說的是一個奇跡公司在剛開業(yè)時，因為要選出真正有能力的人才，要求每位前來應聘的人必須經(jīng)過一道測試：把梳子推銷給和尚，依據(jù)銷售數(shù)量聘用。

有位想應聘的張三到家就向老婆報怨：“把梳子賣給和尚，不是難為人嗎?你說說，和尚買梳子干什么?”

當時他老婆就責怪說：“就你笨，和尚買梳子可以作為收藏品吧，也可以贈送別人”

張三的兒子、老媽和老爸也都搭話了，分別提出賣給和尚梳子的見解。

經(jīng)過大家的啟發(fā)，張三最后堅定了信心，第二天他開始向和尚推銷自己手里的梳子。

張三首來到寺廟，勸方丈：“每天善男信女長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但是他們被山風吹得蓬頭垢面，披頭散發(fā)，這樣拜佛，對佛祖可是大不敬啊。你為什么不備幾把梳子，等到香客來到貴院，讓香客們梳洗完畢，干干凈凈地拜佛，不是更可以表現(xiàn)出對佛祖的尊敬嗎?”

后來，張三把推銷過程告訴了李四，李四專門為寺院量身定做了一百把工藝精美的梳子，梳子上有寺院字號，還繪制了一位可愛的小和尚，拜佛的香客中不缺少達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把贈送，一來高僧贈梳，別有內(nèi)涵，二來他們得到這把具有紀念價值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細微，如此口碑相傳，寺院聲名遠揚，香火越來越盛。

所謂聽君一席話，勝讀十年書。方丈立刻以每把五元的價格向李四買了一百把梳子。

李四高興壞了，回來以后就向張三顯示自己的成就，將事情的總過程向張三說了個底。

張三聽完李四的敘述，一句話沒說，悄然離開了。

一周后的某一天，張三帶著一千把梳子參拜方丈。張三向方丈敘述自己設(shè)計的宏偉藍圖：“寺院年久失修，很多佛像已破舊不堪，怎么讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?”張三說著拿出自己的一千把梳子，將其分成了兩組，其中一組梳子上邊寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”。

張三說：“你應該張貼一張告示：凡來本院的香客，如捐助十元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，每天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷;如捐助二十元善款，可得到方丈親自施法的功德梳一把，如是擁有，功德常在，一生平安等等。這樣一來，按每天三千香客計算，如果有一千人買智慧梳，一千人購功德梳，每天獲得善款約三萬元，扣除梳子成本，每把八元，可凈余善款一萬四千元，這樣算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，翻修寺廟的夢想就能實現(xiàn)，這不是功德無量?”

二人一拍即合，方丈馬上購下了一千把梳子，并簽訂了長期供貨合同，這樣一來，寺院成了張三的超級專賣店。

張三和李四賣梳子的故事馬上傳開，讓善于思考的王五聽說了，他找到了那個寺廟的住持，分別將取名為‘開光梳’，‘姻緣梳’‘流年梳’‘功名梳’不同的梳子賣給不同用途的人。

寺院特地還舉行了一個華麗的“開光梳”儀式。當?shù)氐母邔�、商界精英、文藝界明星都到齊了。當天寺院就推銷出了一萬把梳子，寺院的聲譽一下子就上去了。

然后，王五又讓人為寺院編寫了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當?shù)氐臍v史保護單位，前來拜佛的香客越來越多，梳子的銷量越來越好，人們也不在意掏錢買一把梳子，寺廟每個月都能推銷出上萬把梳子。

我聽到這個故事的同時，聯(lián)想到開發(fā)區(qū)工作人員在轉(zhuǎn)觀念中感人的故事，折射同樣的道理：沒有做不到，只有想不到。

身患股骨頭壞死的開發(fā)區(qū)社事局副局長閆建國，如同老黃牛一般，一門心思撲在干事創(chuàng)業(yè)上，經(jīng)常“一瘸一拐”走進企業(yè)、走進老百姓家，做工作、布置現(xiàn)場、主動創(chuàng)新，尤其在拆遷一座加油站時，閆建國更是連續(xù)三個晚上與拆遷方商談到夜里十一點多，當?shù)弥�當事人家庭困難、身患疾病需要常年吃藥后，一向鐵骨錚錚的大漢，數(shù)度哽咽;得知搬家困難，他積極幫忙聯(lián)系車輛，設(shè)身處地為對方排憂解難……他的真情舉動，終于感動了對方，雙方依據(jù)法律政策、在合理征遷的要求下，提前順利完成了搬遷，超額完成了任務(wù)。

提升服務(wù)水平和質(zhì)量，需進駐企業(yè)內(nèi)部，增強企業(yè)建設(shè)的自我參與感。開發(fā)區(qū)招商服務(wù)中心駐點人員岳亮亮以徐州凱佳食品企業(yè)建設(shè)中存在的問題為導向，基于實際考量，為企業(yè)建設(shè)出謀劃策。例如為提高各工種施工效率，岳亮亮提供一套追責方法，與各工頭協(xié)商交談，簽訂目標達效責任狀，做到獎罰分明，成功具體到每位工人。另外，和企業(yè)管理者商議，啟用兩到三個木工班子，形成一種你追我趕的拼搶意識，施工現(xiàn)場到處熱火朝天，積極性明顯增強，項目進展每天都有很大的變化。岳亮亮的做法是，提升服務(wù)水平和質(zhì)量，需進駐企業(yè)內(nèi)部，增強企業(yè)建設(shè)的自我參與感。以企業(yè)存在的問題為導向，從根源處著手，抓重點、破難點，不斷強化服務(wù)方式，做到學習與實踐并舉，多思考，�？偨Y(jié)，沒有不可能，只會越來越強。

開發(fā)區(qū)招商服務(wù)中心駐點人員裴善乾，自9月16日駐點江蘇木道智能家居有限公司工地以來，為完成12月份市重大觀摩任務(wù)，倒排工期，將一年工期壓制到半年，力爭企業(yè)投產(chǎn)達效。將不可能變?yōu)榭赡?/p>

裴善乾的做法是，工作從按部就班，朝九晚五到爭分奪秒，24小時堅守在一線。為完成市重大觀摩任務(wù)，倒排工期，保質(zhì)量、推進度、抓安全，堅持以“滾石上山、負重前行”的決心、“時不我待、只爭朝夕”的作風、“善始善終、善作善成”的精神。為任務(wù)而戰(zhàn)。

(文/由豐縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)提供)