“自主品牌沒有近路可走，沒有彎道可超，只有踏踏實實打好基礎，做好產(chǎn)品。”奇瑞汽車總經(jīng)理助理、營銷公司總經(jīng)理黃華瓊近日在接受媒體采訪時說。他表示，正向轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略第一階段接近尾聲，即將進入第二階段的奇瑞汽車，以強大信心砥礪前行，相信自主品牌會走出低谷，并與合資品牌一較高下。

　　扎實基礎，不懼市場風云變幻

　　黃華瓊自去年上海車展前臨危受命，赴任奇瑞汽車營銷公司總經(jīng)理一職，到今年已有500多天。上任以來，黃華瓊加快了奇瑞汽車推出新產(chǎn)品的節(jié)奏。從去年7月投放首款正向力作艾瑞澤7，到經(jīng)過正向體系重新打造的E3、瑞虎5先后上市，再到今年5月份推出新瑞虎3，以及本次成都車展上艾瑞澤7魔力版和瑞虎3魔力版“魔力雙星”上市亮相，新產(chǎn)品一環(huán)扣一環(huán)的上市，使得奇瑞汽車產(chǎn)品布局逐步完善，市場競爭力日漸加強。

　　對于自主品牌市場份額連續(xù)十一個月下滑，黃華瓊認為“這很正常”。目前自主品牌與合資品牌交戰(zhàn)的價格區(qū)間已經(jīng)從10萬元下降到6萬元，合資自主品牌甚至將手伸到了3萬元的價格區(qū)間，以往那種“井水不犯河水”的局面已不復存在，劃地而居，自主品牌自由自在生長的時代也已過去，“未來汽車市場的結(jié)構(gòu)性變化不可避免了，必然會有優(yōu)勝劣汰”。

　　面對合資品牌下壓和消費者需求上升帶來的嚴峻挑戰(zhàn)，黃華瓊不無警示地表示，自主品牌中領先的企業(yè)最近都在做一些調(diào)整，從追求數(shù)量的一些增長轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的增長。雖然是在求生存，但生存也要講究質(zhì)量，就跟生活一樣。目前，奇瑞汽車整個發(fā)展勢頭正朝著我們所設計和期望的方向在走，“我們有底氣”。

　　兩條腿走路，轎車市場不能丟

　　雖然自主品牌整體市場份額在下降，可分析來看，在SUV市場，自主品牌依然占有優(yōu)勢，甚至整個市場份額還在不斷的提高，7月奇瑞瑞虎系列的銷量沖進了SUV排行榜的前三名，瑞虎3更是過關斬將，排名第五位。對此，黃華瓊冷靜地說，自主SUV之所以活得好，是因為現(xiàn)在市場競爭還不是很充分，合資和進口品牌還沒有完全沖進來。

　　同時，黃華瓊進一步居安思危地指出，跨國車企的新一輪SUV產(chǎn)品熱潮即將襲來。“國際企業(yè)跟我們競爭，很大的優(yōu)勢是它背后有一個全球市場。相比來看，中國自主品牌背靠的是一個區(qū)域市場，產(chǎn)品投放成本、市場空間上都非常吃虧。不過，SUV這塊市場的增長，我們不能放棄，對奇瑞來講，未來的瑞虎1、瑞虎6、瑞虎7的開發(fā)都在做。”

　　當然，“我們不能變成瘸腿，只靠SUV活著。”黃華瓊強調(diào)，如同抓住SUV這個市場機會一樣，自主品牌在轎車市場還有一些時間和空間擴大自身的市場份額。

　　而在曾經(jīng)占有優(yōu)勢的轎車市場，自主品牌現(xiàn)在幾乎全線失守。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，7月份自主品牌轎車市場份額跌破20%，跌至17.65%，則創(chuàng)下了2009年以來的最低值。在A0級細分市場，雖然奇瑞E3加上風云2組成的三廂和兩廂組合，還是自主品牌的第一位，但是這個細分市場被賽歐、K2這兩款合資品牌車型，幾乎占去了一半以上的市場份額。

當下，奇瑞雖然通過艾瑞澤7的投放，實現(xiàn)了提升奇瑞產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的戰(zhàn)略目標，但奇瑞期望更多的是整體規(guī)模和利潤的增長。據(jù)黃華瓊介紹，今年年底，定位A0級市場的艾瑞澤3將會上市，與既有產(chǎn)品的組合能夠在A0級市場形成合力，沖擊賽歐和K2的陣地。

　　圍繞客戶體驗，創(chuàng)新營銷和服務

　　除了產(chǎn)品上不斷推陳出新之外，營銷、服務顯然也是奇瑞等自主品牌向上突圍，另外兩個重要支撐點。在2014年J.D.Power CSI和SSI得分排名中，奇瑞汽車分別取得了第六名和第九名的成績，超越眾多主流合資品牌，繼續(xù)領跑自主品牌。

　　奇瑞汽車對未來營銷模式的一些思考和探索，也在逐步展開。黃華瓊打算將奇瑞汽車開發(fā)的瑞虎3、瑞虎5下一代升級換代產(chǎn)品，定位在90后消費人群上，并利用各個廠家目前正在探索的互聯(lián)網(wǎng)思維，提升營銷效果。“未來依賴網(wǎng)絡的90后將成為主要購車人群后，營銷模式也會發(fā)生變化，真正把線上線下打通物流、資金流、信息流、服務流，電商才能成為全新的一種營銷模式。”黃華瓊提出了自己對互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新思考。

 

　　“依技術而變，因客戶而涅槃。” 走在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路上的奇瑞汽車，從產(chǎn)品設計研發(fā)，到品牌縮減重塑，確立了按國際標準流程造車、按國際行業(yè)規(guī)律辦事的正向體系，這個基礎之上，推出獨特的產(chǎn)品和服務，通過營銷抓住其需求，真正打動消費者，最終形成消費者的品牌信賴度和忠誠度。