警惕保健品騙局中的“干爹干媽效應(yīng)”

 

苑廣闊

“阿姨您來(lái)啦，可把我盼得喲，快請(qǐng)進(jìn)！”“大爺您今天咋就自己來(lái)啦，阿姨沒(méi)來(lái)也沒(méi)關(guān)系，她那份禮品我一直備著呢！”……5月17日早上6點(diǎn)，在接待者的熱情招呼聲中，老人們面帶笑容，拎著袋子、挎著籃子，進(jìn)入位于山東省威海市環(huán)翠區(qū)一個(gè)三層建筑。不到半個(gè)小時(shí)，就有上百名老人來(lái)到這里。（6月26日《人民日?qǐng)?bào)》）

熱情、熱心、熱鬧、熱烈，但是老人們趕赴的卻不是一場(chǎng)關(guān)于健康和養(yǎng)生的盛宴，而更像是一場(chǎng)“鴻門宴”。一些保健品銷售人員通過(guò)花言巧語(yǔ)向老人推銷健康、推銷養(yǎng)生，看上去成了老年人身體健康和晚年生活的守護(hù)神，但是他們熱切的目光，最終還是會(huì)落到老人們或豐厚或微薄的退休金、養(yǎng)老金上。在各種高明的誘導(dǎo)、蠱惑和洗腦之下，很多老人傾盡一生的積蓄去購(gòu)買保健品，有些老人已經(jīng)離開了人世，家里成堆的保健品還沒(méi)有吃完。

圍繞市場(chǎng)上針對(duì)老年人的保健品銷售騙局，我們之前討論過(guò)很多，也對(duì)老年人群體苦口婆心說(shuō)了很多，為什么還是沒(méi)有阻止這些老人從一場(chǎng)講座趕赴另一場(chǎng)講座，然后把大量的錢財(cái)拱手送給相關(guān)銷售人員？背后的原因也許多種多樣，而其中一個(gè)很重要的原因，就是他們已經(jīng)摸準(zhǔn)了老年人的心理需求。

比如記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分的保健品銷售人員都直接稱呼老年人為“干爹干媽”。千萬(wàn)不要小看了這樣的伎倆，它一方面會(huì)讓被游說(shuō)的老年人覺(jué)得不好意思，不忍拒絕，于是對(duì)于銷售人員銷售的保健品只能半推半就，最終全盤接受；另一方面，它會(huì)讓老年人覺(jué)得這些天天對(duì)自己喊爹喊媽、噓寒問(wèn)暖的年輕人是真的對(duì)自己好，是真的關(guān)心自己，那么他們推薦的東西，能不要嗎？

所以一句“干爹干媽”的背后，實(shí)際上填補(bǔ)的是老年人群體普遍存在的情感空白，尤其是對(duì)于那些空巢老人，或者是子女雖然在身邊，但是卻整天忙于工作與事業(yè)的老人來(lái)說(shuō)，這一招更具有十足的殺傷力。正如記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有些老人未必不知道保健品銷售人員是沖著錢來(lái)的，也未必不知道保健品并不是藥品，但他們還是愿意花這冤枉錢買份“陪伴”、買份“孝道”，盡管這份“陪伴”和“孝道”都是摻了水分的。

保健品銷售騙局中的“干爹干媽效應(yīng)”，理應(yīng)引起為人子女者的重視與警惕。有人說(shuō)子女和家庭的關(guān)愛(ài)才是老人更需要的“保健品”，子女也不妨多學(xué)習(xí)借鑒保健品銷售者善于分析老人心理、嘗試打開老人心扉、貼心陪伴老人的做法，讓父母明白保健品銷售中的套路，樹立科學(xué)理性的養(yǎng)生和健康觀念，正確的面對(duì)疾病與健康。