7月5日中午，在沭陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)周圈村，周一凡剛忙完上午場(chǎng)的直播，就一頭扎進(jìn)自己的盆景工作室內(nèi)，小心翼翼地對(duì)幾株柏樹(shù)盆景修枝整形。再過(guò)幾小時(shí)，它們就要被送到村頭“花木集市”上參展，周邊幾個(gè)“頭部主播”將聯(lián)播帶貨，花的品相越好，越容易賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。

周圈村是“沭派盆景”發(fā)源地，這個(gè)幾千人的村子，與花木盆景結(jié)緣已500多年。在第三屆中國(guó)“淘寶村”高峰論壇上，周圈村獲得“中國(guó)盆景淘寶第一村”稱(chēng)號(hào)，全村開(kāi)出400多家盆景網(wǎng)店。從最早的盆景線下賣(mài)，到十幾年前盆景網(wǎng)上賣(mài)，再到這幾年盆景直播賣(mài)，周圈村村民“踏浪”互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，把世代相傳的盆景生意做出了名氣和名堂。

去年底，記者隨“拼出中國(guó)式現(xiàn)代化江蘇新圖景”全媒體新聞行動(dòng)走進(jìn)周圈村。當(dāng)時(shí)，全村已是“有燈火處有直播”的熱鬧景象，但還未形成如今的線下大集。短短半年多時(shí)間，這份熱鬧從線上輻射到線下：每隔三到四天，村民們就把家里最得意的盆景集中在一起，由各大主播一起帶貨。今年春節(jié)開(kāi)始，“花木直播集市”逐漸在周圈村成形，已累計(jì)開(kāi)展50多場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)熱鬧非凡。

“周圈村共6022人，上半年盆景銷(xiāo)售額近2.3億元，幾乎每家每戶(hù)都把手機(jī)作為新‘農(nóng)具’，做起了電商新農(nóng)業(yè)，變成了網(wǎng)紅新農(nóng)民。”周圈村黨總支書(shū)記胡義品坦言，過(guò)去幾年，隨著沭陽(yáng)全縣花木產(chǎn)業(yè)異軍突起，周圈村的花木產(chǎn)業(yè)乘風(fēng)而上，進(jìn)入高速發(fā)展通道，但看到行業(yè)“單兵作戰(zhàn)”特性和本村人口的局限，周圈村隱約感到“以個(gè)體為單位進(jìn)行花木直播”模式的發(fā)展瓶頸。今年元旦剛過(guò)，新河鎮(zhèn)黨委政府為周圈村提供了發(fā)展指導(dǎo)，“花木集市”即是村里的第一個(gè)變化。

“在直播間隙，很多花農(nóng)會(huì)把家里的花卉、盆景搬到屋外以供交流、轉(zhuǎn)賣(mài)，這是根植在幾代人血脈中的習(xí)慣。”胡義品介紹，受村民在生產(chǎn)生活中創(chuàng)造的交流模式啟發(fā)，村里挑出一塊約4畝大小的空地，引導(dǎo)花農(nóng)集中展示各自的得意之作，同時(shí)邀請(qǐng)周邊的“頂流”主播現(xiàn)場(chǎng)帶貨，“線上線下一起趕集”的熱鬧景象就應(yīng)運(yùn)而生。

“花木集市”為小主播帶來(lái)大場(chǎng)地，也為老匠人打開(kāi)新銷(xiāo)路。“我打理了40多年盆景，對(duì)世代相傳的盆景制作手藝很自信，但直播賣(mài)貨確實(shí)比不過(guò)年輕人。同樣一盆花，專(zhuān)業(yè)的主播能幫我賣(mài)出好幾倍的價(jià)格。”村民周善威告訴記者，他現(xiàn)在可以不考慮銷(xiāo)售的問(wèn)題，定期拿出一批品相較好的花木盆景，交給村里的年輕人代為銷(xiāo)售。同樣的，村里不少擅長(zhǎng)直播的年輕人，也不再分出精力和金錢(qián)租場(chǎng)地、雇花匠。他們將“花木集市”作為貨源地，專(zhuān)精直播業(yè)務(wù)，與老周這樣的園藝師“合作分賬”。

園藝師、主播、運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)、寄養(yǎng)托管……隨著“花木集市”一子落定，其他變化也在周圈村悄然開(kāi)始，最易感知的，就是越來(lái)越多的村民都在“花木電商”這條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈上找到了各自的精準(zhǔn)定位，各類(lèi)與“花”相關(guān)的職業(yè)形態(tài)，出現(xiàn)在這個(gè)只有1137戶(hù)人家的小村中。今年以來(lái)，得益于新河鎮(zhèn)日常開(kāi)展的各類(lèi)專(zhuān)題培訓(xùn)，周圈村已新增初、中級(jí)園藝師57人。

“今年開(kāi)始，咱們村好像成了一家‘集團(tuán)公司’，大家圍繞‘周圈’這個(gè)品牌共同發(fā)展。”曾在蘇州一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作5年多，如今回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的鐘朋有感而發(fā)，雖然沒(méi)有具體的“市場(chǎng)部”“營(yíng)銷(xiāo)部”等，但村民們?cè)诟魉酒渎毜耐瑫r(shí)，逐漸有了明確分工。胡義品還專(zhuān)程開(kāi)通了“@周圈村支書(shū)、助力鄉(xiāng)村振興”直播間，每天向網(wǎng)友介紹本地的花木盆景歷史和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。

“在傳統(tǒng)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，商家以個(gè)體為單位，缺乏統(tǒng)一指引，盆景質(zhì)量參差不齊的情況制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，很難走出現(xiàn)代化、規(guī)�；�道路。”新河鎮(zhèn)黨委書(shū)記喬德素介紹，周圈村通過(guò)黨總支搭臺(tái)、新村干唱戲、“集體+群眾”共同受益的模式，由村集體統(tǒng)籌推進(jìn)品牌打造、樹(shù)立市場(chǎng)標(biāo)桿和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，匯聚起全村各個(gè)家庭單位的力量，形成了主播增“粉”、群眾致富和集體增收的多方共贏格局。（孫旭暉 朱文軍）