孫向龍再也沒想到，帶來的2000多瓶黑豆腐乳僅僅半天就銷售一空，而展會要辦三天。他只好致電公司，當(dāng)天下午緊急補(bǔ)貨。孫向龍是南通江山有道食品公司的銷售經(jīng)理，這家公司專做豆制品，每天生產(chǎn)2萬多瓶黑豆腐乳。

孫向龍?zhí)岬降恼箷�，�?月22日到24日在江蘇省農(nóng)展館舉辦的全省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會。這家農(nóng)展館是省農(nóng)委免費(fèi)為各地農(nóng)民提供產(chǎn)品展銷的場所。在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)風(fēng)起云涌的今天，這類傳統(tǒng)展銷會有沒有存在的價值呢?“實(shí)際上，我們也在網(wǎng)上開店賣產(chǎn)品，網(wǎng)上的店鋪太多，絕大多數(shù)買家是通過展銷會后才經(jīng)常光顧我們的網(wǎng)店的。”孫向龍說，參加展銷會還有別樣的收獲，就是拓展了銷售渠道。由于省內(nèi)很少有黑豆腐乳生產(chǎn)商，22日展會才開幕，就有幾位南京的經(jīng)銷商前來洽談，準(zhǔn)備把他們的產(chǎn)品全面打入超市。

確實(shí)，參加農(nóng)展會，賣產(chǎn)品倒在其次，最要緊的就是開辟銷售渠道。金湖縣三阿之南農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王霞告訴記者，合作社成立于2010年，目前有118名社員，主要養(yǎng)殖草雞，年產(chǎn)草雞3萬羽、草雞蛋30萬斤。她說，那幾年合作社找不到渠道賣雞蛋，大量雞蛋積壓，最多一次倒掉的草雞蛋多達(dá)4000斤!后來參加了幾次展會，合作社有了遍布全省的10名經(jīng)銷商，目前草雞蛋都是當(dāng)天就運(yùn)往各地，沒有積壓。這次參展，王霞又結(jié)識了兩位經(jīng)銷商。

“我一年要參加七八次展會。”鹽城市聚仙土特產(chǎn)公司主要產(chǎn)品是大縱湖白魚、醉蟹、蟹黃油等，負(fù)責(zé)人宋孝榮說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售特點(diǎn)是眼見為實(shí)，網(wǎng)店不能讓消費(fèi)者品嘗產(chǎn)品，展會就不同了：“你看看這張訂單，就是這次展會上南京的一個經(jīng)銷商下的，他要10多萬元的貨呢。”

負(fù)責(zé)展會的省農(nóng)委宣教中心主任徐繼東說，省農(nóng)展館是2014年10月建成的，迄今已舉辦9場展銷會，包括全省合作社產(chǎn)品專場、張家港農(nóng)產(chǎn)品專場、邳州農(nóng)產(chǎn)品專場等。每次展銷會都是免費(fèi)提供攤位，連水電費(fèi)、布展費(fèi)和宣傳費(fèi)等，每次農(nóng)委都要補(bǔ)貼二三十萬元。此外，政府搭臺的農(nóng)展會，公信度高，在電商發(fā)展勢頭迅猛的今天，這樣的展會依然具有不可替代的作用，尤其是銷售渠道的拓展作用上。徐繼東介紹說，去年12月25日舉辦的全省合作社農(nóng)產(chǎn)品專場，豐縣一家蘋果生產(chǎn)合作社接到17噸訂單，相當(dāng)于他們一半產(chǎn)量;淮安一家生產(chǎn)胎菊的合作社則接到一張234萬元的大訂單，而且經(jīng)銷商當(dāng)場付了一半定金。

“參加展會和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)完全可以優(yōu)勢互補(bǔ)，二者不可偏廢。”省農(nóng)委主任吳沛良認(rèn)為。(朱新法)

來源：新華日報