◎徐州日報記者 王正喜 鄭微

“一山放過一山攔，不破樓蘭終不還！”2017年1月19日，在三胞集團一年一度的年終總結表彰大會上，三胞集團董事長袁亞非發(fā)出這樣的豪言壯語，全場掌聲雷動，久久不息。

1993年懷揣2萬元下海創(chuàng)業(yè)，24年后，袁亞非已經(jīng)將三胞集團打造成為總資產(chǎn)和年銷售額雙雙突破1000億元的大型民營企業(yè)集團，躋身“中國民營企業(yè)500強”第19位。

從零售跨界到健康、金融，從國內(nèi)買到國外，過去幾年間，三胞頻繁大手筆的海外并購引發(fā)了外界的“看不懂”。然而，袁亞非認為，“如果大家都看懂了，說明三胞不夠棋高一著，太過普通。”袁亞非有著自己的一套生意經(jīng)。

打開天窗看世界

袁亞非是典型的“92派”。受鄧小平南巡講話的感召，1993年袁亞非辭去了南京市雨花臺區(qū)機關秘書的職務，正式下海，在珠江路電腦城開了家“三胞電腦”配件公司，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

“北有中關村，南有珠江路。”作為曾經(jīng)的華東電子第一街，珠江路的競爭十分激烈。憑著與生俱來的市場敏感度，袁亞非想到打廣告去賣電腦，這在南京是第一人，廣告詞他至今記得很清楚：“兼容機世界≤三胞電腦≤全市最低價”。一則廣告讓“三胞電腦”一炮而紅，很快就從林立的柜臺中脫穎而出。到1995年底，袁亞非在珠江路已擁有11家店鋪，三兩年間便做成了南京的“電腦大王”。

但袁亞非發(fā)現(xiàn)，電腦城這種傳統(tǒng)的電腦零售模式很難把企業(yè)做大，他就開始思考模式創(chuàng)新問題。“1999年，我到深圳出差，看到一家剛開業(yè)的沃爾瑪超市，我就進去逛，發(fā)現(xiàn)商品都放在開放式的貨架上，品類很全，客人很多，生意非常好。”回來后，袁亞非就琢磨怎樣像沃爾瑪那樣去賣電腦。2001年初，袁亞非借鑒和融合了沃爾瑪（Wal-Mart）、戴爾（Dell）以及麥當勞

（McDonald's）的成功經(jīng)驗，形成一種獨特的大規(guī)模、標準化、連鎖直銷的IT經(jīng)營新模式——“WDM”模式，業(yè)界也稱之為“王大媽”模式，正是這種模式奠定了宏圖三胞日后在全國IT連鎖的龍頭地位。

打開天窗看世界，袁亞非說，在三胞20多年的發(fā)展中，這個觀念對他影響至深。這位以電腦業(yè)務起家的企業(yè)家至今不會用電腦，他的辦公室里也沒有電腦。袁亞非說，他不愿意坐在辦公室里面對電腦，更喜歡去世界各地見識各種新東西，跟不同領域的牛人交流。2016年2月23日，袁亞非在美國一天之內(nèi)約見了兩位諾貝爾化學獎得主，8月24日和25日，趕赴紐約和波士頓兩地會見兩位保險業(yè)大咖。

袁亞非坦言，自己也沒什么愛好，雖然三胞集團在北京有著全國頂尖的高爾夫球場，但他卻不喜歡這項企業(yè)家朋友圈熱衷的“貴族運動”，“中國的國粹——麻將我也不愛打。”他擺了擺手，“太難了，要盯著上家，防著下家，還要算牌，太費神了。”

沒有興趣愛好的袁亞非，把更多的時間花在了工作、學習和思考上。上午在深圳簽署了一項收購協(xié)議，中午與一名潛在合作伙伴午餐交流，下午飛機趕回南京總部會見兩撥重要客人，晚上工作餐之后與高管們開會落實海外并購項目的落地情況到深夜一點——這是2016年11月某一天袁亞非的行程，這名50多歲的商界“老兵”每天的工作時間都超過15小時。在移動互聯(lián)時代，袁亞非也學會了使用微信語音交流。

在三胞集團，門禁系統(tǒng)很先進很安全，但很少有人知道，這是袁亞非從國內(nèi)一家知名金融企業(yè)“照搬”回去的。袁亞非身邊的一名助理告訴記者，當時他跟隨袁亞非在一家國字頭的金融企業(yè)參觀學習，看到對方門禁系統(tǒng)特別先進，就立刻囑咐他拍下照片，回來找到這家門禁系統(tǒng)的廠家，為三胞提供了同樣的產(chǎn)品。“董事長帶我們出去參觀交流，看到好的東西都會囑咐我們學習，然后把經(jīng)驗帶回來。”

打開天窗看世界，多學習，多思考，也是袁亞非對所有三胞人的要求。袁亞非還總結出了“三問”、“三跟”的方法論，“做事的時候，多問自己——誰是中國最好的？誰是世界最好的？為什么？知道不？遇到問題、遇到困難的時候，多問自己——別人是怎么解決的？為什么？知道不？對于老板、上級所做的決策，多問自己——老板、上級的決策是為什么？知道不？這是‘三問’。‘三跟’：跟著產(chǎn)業(yè)變化、跟著技術變化、跟著大勢變化，打開天窗看什么？‘三跟’就是我們的方向。”

未來定義未來

袁亞非認為，正是自己這種自創(chuàng)業(yè)之初就一直保持著的“打開天窗看世界”的習慣，最終積淀出三胞“未來定義未來”的發(fā)展邏輯。

創(chuàng)立“WDM”模式，部署宏圖三胞在全國跑馬圈地之后，袁亞非帶領三胞集團又干了幾件大事：重組宏圖高科，收購廣州金鵬，控股南京新百……三胞集團走向多元化發(fā)展之路，并在2014年啟動國際化戰(zhàn)略。

袁亞非在談話中會不經(jīng)意地夾雜些英文，他很自豪地向記者介紹，英文是他自學的。2011年起他跟著《南京日報》“Local News”欄目，一個單詞一個單詞地學。

學英語很快派上了用場，2014年起，三胞集團、旗下企業(yè)以及戰(zhàn)略合作伙伴頻頻出手，并購了英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養(yǎng)老服務企業(yè)Natali和A.S.Nursing，以及英國知名玩具店Hamleys等。連談判，袁亞非都可以親自上陣，用英語與對手舌戰(zhàn)。2015年3月，英國威廉王子首次訪華，在上海專門會見了袁亞非，他全程不用翻譯，與威廉王子相談甚歡。

三胞一系列大手筆的海外并購也引發(fā)了外界的好奇與猜測，袁亞非一句道破：“世界上最好的東西就是我們未來的方向，那我們就把未來的東西買過來，然后用來建立自己的未來。用現(xiàn)在一句流行的話來說，就是‘Future defines future’，用未來定義未來。這就是三胞海外并購最大的邏輯。”

就在前不久，三胞集團還在美國簽約收購了首個及唯一被美國FDA批準的前列腺癌細胞免疫療法，這也是中國企業(yè)在美國收購的唯一原創(chuàng)藥物，袁亞非表示，希望通過這一收購，讓中國人用上最先進的醫(yī)療技術和藥品。

袁亞非認為，國外一些產(chǎn)業(yè)比國內(nèi)先進了很多年，在國內(nèi)發(fā)展這些產(chǎn)業(yè)，不如把國外先進的經(jīng)驗直接拿進來，嫁接在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)上，促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的彎道超車、轉型升級，這也是推動供給側結構性改革落地的重要手段。

從已有海外并購項目的落地情況看，袁亞非的這一并購邏輯，經(jīng)受住了市場的檢驗。2016年元旦之后，Brookstone攜美國新奇特產(chǎn)品和互動體驗的營銷模式陸續(xù)登陸中國南京、上海、蘇州、北京等城市，所到之處均引起了轟動效果。去年“十一”期間，營業(yè)面積達7000平方米、有著上萬種玩具的Hamleys中國首家旗艦店落戶南京新街口，場景化互動模式在國慶7天日均吸引五六萬客流量，日均營收超過300萬元。

兩家海外并購商業(yè)品牌在國內(nèi)落地的火爆，讓袁亞非對House of Fraser在中國的落地充滿了信心。2016年底，House of Fraser中國首家旗艦店落戶南京新街口，袁亞非提出的實體零售4.0模式也揭開神秘面紗。

House of Fraser，這家老牌英國百貨，擁有成熟的自有品牌和買手系統(tǒng)。“目前，國內(nèi)百貨業(yè)正在從招租聯(lián)營向體驗式的百貨轉型，但缺乏成熟的供應鏈和買手制體系；海外百貨也很想打開中國市場，卻不了解中國消費者的習慣。House of Fraser的引進，將與三胞旗下百貨企業(yè)南京新百，以及三胞集團戰(zhàn)略合作伙伴王府井百貨協(xié)同，解決國內(nèi)百貨業(yè)轉型的難題。”這就是當初袁亞非出手并購這家英國百貨的出發(fā)點。

鄉(xiāng)梓情深 投資逾50億促進徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生改善

作為徐州籍的企業(yè)家，袁亞非始終心懷故鄉(xiāng)，在外發(fā)展成功后，帶著產(chǎn)業(yè)資源和優(yōu)勢回到家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)建設添磚加瓦；帶著對家鄉(xiāng)的深情厚誼，投身家鄉(xiāng)的教育、福利等各項慈善公益事業(yè)，造福父老鄉(xiāng)親。

2011年，南京市徐州商會在南京成立，袁亞非作為首任會長，以南京市徐州商會為平臺，團結在南京的徐州商界人士，整合資源促進了徐州與南京及整個長三角的溝通和聯(lián)系，為徐州當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展作出了積極貢獻。

袁亞非布局全球的同時，仍舊牽念家鄉(xiāng)徐州的發(fā)展。依托三胞集團的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，袁亞非在徐州大力投資健康醫(yī)療養(yǎng)老和商貿(mào)物流業(yè)提檔升級等項目，為徐州創(chuàng)新驅動、轉型升級貢獻力量。商貿(mào)方面，三胞集團投入30億元在徐州傾力打造的26萬平方米的漫樂式城市綜合體——徐州三胞國際廣場，將引入英國老牌百貨House of Fraser、英國知名玩具店Hamleys、美國新奇特品牌Brookstone等三胞相關并購項目，豐富徐州當?shù)厣藤Q(mào)業(yè)態(tài)、提升徐州整體的商貿(mào)形象，為徐州市民帶來全新的購物體驗。

健康養(yǎng)老方面，2016年8月底，三胞旗下國內(nèi)領先的居家養(yǎng)老企業(yè)安康通簽約運營邳州市12349居家養(yǎng)老信息服務平臺，為邳州33萬老年人提供全方位、一體化的優(yōu)質(zhì)居家養(yǎng)老服務。2014年，三胞集團參與徐州市第三人民醫(yī)院股份制改革，成為全國最大PPP合作案例。徐州三院是淮海經(jīng)濟區(qū)唯一的三級腫瘤醫(yī)院，三胞集團控股徐州三院后，引入國內(nèi)頂尖醫(yī)院的醫(yī)療管理經(jīng)驗，并結合深厚的公立醫(yī)療資源和先進的國際醫(yī)療技術，將其打造為高水平、國際化的大型綜合醫(yī)院。此外，三胞集團斥資20億在徐州北區(qū)新建一家綜合性醫(yī)院，將極大改善徐州城北居民看病就醫(yī)條件。

在發(fā)展企業(yè)的同時，三胞集團秉持“發(fā)展成果首先惠及社會”的理念，積極投身慈善公益事業(yè)，在抗擊自然災害、支持教育事業(yè)、救助弱勢群體、促進社會和諧等方面作出了突出的貢獻。尤其是在老家徐州，袁亞非通過各種方式多種途徑，回饋家鄉(xiāng)人民。

2011年，三胞集團在徐州豐縣援建希望小學，袁亞非個人捐款50萬元；2013年三胞集團再次走入該希望小學，為學校捐建“童書館”；2013年5月，三胞集團總部53名義工來到徐州市社會福利院開展義工行動；2015年徐州市第八屆慈善晚會上，三胞集團旗下宏圖地產(chǎn)認捐善款50萬元。2015年4月，宏圖地產(chǎn)徐州分公司“三胞廣場志愿者服務隊”前往徐州市兒童福利院，與那里的孤兒、殘障兒童零距離交流互動，并為孩子們送去了關愛與幫助。袁亞非也因其對徐州慈善事業(yè)的突出貢獻被徐州市慈善總會聘為徐州市慈善總會榮譽副會長。

故鄉(xiāng)是永遠的根，袁亞非表示，三胞集團后期將進一步加大在徐投資力度，積極在養(yǎng)老服務、醫(yī)療健康、商貿(mào)物流等產(chǎn)業(yè)方面尋求合作，為徐州產(chǎn)業(yè)發(fā)展和民生改善作出積極貢獻。