◎徐州日報記者 孫盈 通訊員 李輝

時下，跆拳道運動越來越受到人們喜愛，在網(wǎng)上選擇一套既經(jīng)濟又實惠的跆拳道服裝等裝備相信也是很多人的購買方式。打開淘寶網(wǎng)，輸入關(guān)鍵字“跆拳道服”，發(fā)貨地在江蘇徐州的“天權(quán)運動戶外專營店”總能排在數(shù)一數(shù)二的位置。這家由沛縣小伙張俊杰自創(chuàng)，成立只有7年的天貓店，究竟有怎樣的獨到之處，記者對此進行了探訪。

眼光獨到

他賺得“第一桶金”

談及開網(wǎng)店的起因，張俊杰告訴記者，16歲那年，是一個偶然的機會，才讓他決定自己開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

2008年，張俊杰在上海復旦大學旁的一家鋼材批發(fā)市場打工，在勞動中體會到自身知識不足的他便抽出時間到復旦大學去旁聽。在和大學生的交往中，他認識了網(wǎng)絡，學會了網(wǎng)上購物，在購物時他驚喜地發(fā)現(xiàn)，當時的網(wǎng)絡賣家競爭很小，一種物品幾乎就一個賣家，他堅定地預測網(wǎng)店必將成為未來發(fā)展的新潮流。

2010年，張俊杰回到家鄉(xiāng)沛縣準備經(jīng)營網(wǎng)店。聽說縣里有一家服裝廠專門生產(chǎn)跆拳道服裝，銷售很是火爆，而且人們對運動健康也越來越重視，他便決定在網(wǎng)上賣跆拳道服裝。

剛開始，張俊杰用打工積攢的2000元錢買了一臺二手電腦，并交了淘寶保證金，而進貨全靠賒欠來維持。創(chuàng)業(yè)初期的他既當客服，又做倉管，一人包攬了所有的工作。每天忙到深夜，工作做了很多，但銷售業(yè)績并不理想，一天只有一兩單。創(chuàng)業(yè)的激情很快就被殘酷的現(xiàn)實所澆滅，在那段慘淡的日子里，家人給了他莫大的鼓勵。“他們告訴我，做任何事都不是一帆風順的，唯有堅持才會有成功，如果自己放棄了，那便永遠都不會成功。”張俊杰說道。

有了自身的努力堅持和家人的支持，張俊杰的小店生意逐漸好了起來。一年時間里，先是每天一兩單、四五單，而后是幾十單、上百單。經(jīng)營淘寶小店，讓這個曾經(jīng)靠出苦力賺錢的農(nóng)村小伙賺到了人生中的“第一桶金”。

品質(zhì)和服務

一個都不能少

2011年，經(jīng)過認真思考的張俊杰決定以品牌開拓市場。“隨著人們生活水平的不斷提高，大家對品牌的認知度越來越高，打造一個品牌會更好地贏得人們的認同。”張俊杰說。這一年，他創(chuàng)立天權(quán)體育用品品牌，定位中端客戶人群，進行有針對性的生產(chǎn)銷售。與此同時，他放棄了原來合作的本地生產(chǎn)廠家，專門找到浙江給國際大品牌做代加工的廠家，定做生產(chǎn)自己的品牌，極大提升了服裝的質(zhì)量。

如今，張俊杰的網(wǎng)店年銷售額早已超過百萬，出售的商品種類也幾乎涵蓋了跆拳道運動所需要的所有裝備類型�？偨Y(jié)自己的成功經(jīng)驗，張俊杰說，首先要找到好的貨源。市場上的商品琳瑯滿目，究竟賣什么東西、做什么生意，還是需要花一番心思做調(diào)查的。網(wǎng)上銷售的東西最好是有品牌的，有自己的品牌就更好了。因為品牌貨起點高，廣告容易打出去，市場需求量大，貨源方面能得到保障，而無品牌的商品比較難打開銷路。其次要注重誠信。相對于實體經(jīng)營面對的顧客比較分散，評價較難集中而言，開網(wǎng)店面向的顧客雖然來自天南海北，但網(wǎng)上購物的評價體系記錄下了每一次交易的情況。一個誠信經(jīng)營、好評如潮的網(wǎng)店，才會吸引更多回頭客。

張俊杰說，“希望有一天，人們一提到跆拳道服，首先想到的就是‘天權(quán)’，這是我的夢想！”