◎徐州日?qǐng)?bào)記者 孫盈 通訊員 王輝 尤志文

時(shí)至隆冬，淮海大地上越發(fā)寒冷。但在沛縣龍固，這個(gè)微山湖邊的蘇北小鎮(zhèn)上，人們感受到的卻是一番熱火朝天的景象。

1月12日上午10時(shí)，龍固鎮(zhèn)成方元漁具店里，今年36歲的老板娘劉小翠正忙著在電腦上和一位浙江的客戶談生意，“他想在我這訂20套魚竿，給他們的釣魚俱樂(lè)部換換新的裝備，現(xiàn)在貨已經(jīng)選好了，價(jià)格還在商量中。”見到記者一行來(lái)訪，劉小翠停下了手頭的工作招呼起來(lái)。

“線上做生意，全國(guó)全世界都能看到我的商品”

說(shuō)起從商經(jīng)歷，還要從她16歲時(shí)擺地?cái)傞_始算起。由于居住在微山湖邊，家里幾輩人都是從事漁具制造這行，輟學(xué)在家的她也就自然而然地做起漁具生意來(lái)。幾經(jīng)辛苦，踏實(shí)肯干且頭腦靈活的她和丈夫不斷擴(kuò)大自己的生意，五六年的時(shí)間就在鎮(zhèn)上盤了4間門面房，成了不折不扣的老板娘。

“2012年初，我和老公都覺(jué)得電子商務(wù)發(fā)展的勢(shì)頭特別好，就想試試在網(wǎng)上賣東西。”劉小翠告訴記者，這一試不要緊，她發(fā)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣漁具的空間簡(jiǎn)直是太大了，“以前我擺地?cái)�，顧客都是�?zhèn)上人。后來(lái)我有了門面，上門做生意的是咱蘇北這一片人。如今線上做生意，全國(guó)全世界都能看到我賣的商品，你說(shuō)生意能不好嗎？”

初嘗到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物甜頭的劉小翠一頭扎進(jìn)了淘寶店鋪，不到一年時(shí)間，自己就成了“皇冠”賣家，她相信靠著自己過(guò)硬的商品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，定能在這片天地里闖出一片未來(lái)。可沒(méi)過(guò)多久，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)進(jìn)入了瓶頸期，同時(shí)大量賣家開始涌入電商，讓她的生意越發(fā)難做。就在這時(shí)，龍固鎮(zhèn)成立了電商協(xié)會(huì)，并邀請(qǐng)她加入其中。

“我忽然有種如魚得水的感覺(jué)。”劉小翠告訴記者，電商協(xié)會(huì)里有從市里和外地請(qǐng)來(lái)的不少專家，不僅可以給鎮(zhèn)上電商免費(fèi)培訓(xùn)，課后還可以隨時(shí)向他們請(qǐng)教，協(xié)會(huì)還定期組織鎮(zhèn)上電商老板之間相互交流，到過(guò)睢寧沙集、浙江義烏等多地考察學(xué)習(xí)長(zhǎng)“見識(shí)”。

“是鎮(zhèn)電商協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓我開始真正對(duì)電商這個(gè)行業(yè)有所了解，更教會(huì)了我如何在困境中走出來(lái)。”劉小翠告訴記者，看到她的淘寶店鋪開得這么好，周圍不少親戚朋友也都想和她一起干，而她也是不遺余力地幫助，十七八家漁具淘寶店從開張到賺錢，每年五六百萬(wàn)元的收入讓大伙的錢口袋都鼓了起來(lái)。

“想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，要靠實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量”

臨近中午，記者一行又驅(qū)車來(lái)到了鎮(zhèn)上另外一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)汽車坐墊的企業(yè)：徐州慕思卡蒂汽車坐墊公司。剛一走進(jìn)公司大門，此起彼伏的接單聲就在耳畔響起。90后老板徐朋告訴記者，自家的公司是集生產(chǎn)和線上線下銷售于一體的汽車編織飾品企業(yè)，主打產(chǎn)品是手工編織的汽車四季墊。徐朋主抓2家自家工廠、4家代工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售方面則由他請(qǐng)的專業(yè)人士負(fù)責(zé)。

“家里原來(lái)就有親戚開汽車坐墊加工廠，對(duì)這一塊也熟悉。我大學(xué)畢業(yè)以后，就順理成章地賣起了汽車坐墊。”徐朋告訴記者，很多人會(huì)覺(jué)得電商把店鋪裝飾得好看、把產(chǎn)品賣出去就是最重要的。但在他看來(lái)，真正想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，還是要靠實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品質(zhì)量，這也是他一直在親自抓工廠生產(chǎn)這一塊的原因。“現(xiàn)在打開淘寶天貓搜索‘汽車坐墊、涼墊’等幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們慕思卡蒂旗艦店是排行數(shù)一數(shù)二的店鋪。目前線上的業(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線下，每年都有一千多萬(wàn)元的銷售額。”

“我們的產(chǎn)品。要做就要做得高端。”徐朋告訴記者，純手工編織的汽車坐墊不僅美觀舒適，而且十分耐用。而這門手藝活并不需要多高的技巧，普通編織工用手編織一套5座汽車坐墊只需不到一個(gè)星期的時(shí)間，半年左右就可以賺2萬(wàn)多元手工費(fèi)。徐朋說(shuō)，他在龍固和周圍十多個(gè)村子設(shè)了手工編織點(diǎn)，平時(shí)有空閑時(shí)間但需要照顧家庭的婦女都可以從那里領(lǐng)材料回家編織，現(xiàn)在鎮(zhèn)上及周圍鎮(zhèn)有三四百名農(nóng)村婦女都加入了手工編織的行列。

……

一條網(wǎng)線，這端插在小小的電腦上，那邊連接的卻是一個(gè)大大的世界。如今，一件件商品從龍固鎮(zhèn)走向了全國(guó)乃至世界，一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)致富的故事也在這個(gè)蘇北重鎮(zhèn)不斷上演。記者了解到，今年3月，總投資在700余萬(wàn)元的龍固鎮(zhèn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園即將投入使用，一個(gè)汽車坐墊之鄉(xiāng)、機(jī)械制造重鎮(zhèn)、微山湖特產(chǎn)特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群呼之欲出。“未來(lái)，我們將整合全鎮(zhèn)現(xiàn)有電商資源，壯大龍固電商數(shù)量，不斷出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，為全鎮(zhèn)電商提供‘保姆式’的服務(wù)，讓龍固這個(gè)省級(jí)電子商務(wù)示范鎮(zhèn)不斷做大做強(qiáng)，讓更多的百姓通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走上富裕的道路。”副鎮(zhèn)長(zhǎng)封野說(shuō)。