◎徐州日?qǐng)?bào)記者 駱耀明 通訊員 張蒙蒙

“今年‘ 雙十一’，如我所料，銷售額超40萬(wàn)元。那天，我們30個(gè)工人有條不紊地忙著，直到凌晨?jī)扇�點(diǎn)才消停。”寒冬時(shí)節(jié)，新沂市墨河街道新段村的皮草產(chǎn)業(yè)園內(nèi)卻是一派熱鬧景象，39歲的陸小交在他的店鋪來(lái)回穿梭忙碌著。

作為土生土長(zhǎng)的墨河新段人，陸小交16歲初中畢業(yè)參加工作，19歲下崗做生意：先后開過(guò)五金店、面館、燒雞店、水泥店，修摩托車、開出租車、當(dāng)建筑工人……

22歲，他來(lái)到廣東番禺打工，在一家珠寶公司從事模具鑄造工作，他不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，成為公司首席鑄造工程師。后來(lái)，他又成為法國(guó)某首飾產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)代理。

而作為最早“觸電”的新段村，并不掩飾在電子商務(wù)上的“吃螃蟹”精神，原本一些不被人熟悉的電商，悄然改變了這里。2010年，新段人嘗試將墨河皮草在阿里巴巴、淘寶、天貓、京東等大型電商平臺(tái)上進(jìn)行推廣。2011年網(wǎng)絡(luò)銷售達(dá)2000萬(wàn)元，初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

2013年9月，看到家鄉(xiāng)的仿皮草生意越做越好，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的陸小交想到：“為什么自己不做電商經(jīng)營(yíng)皮草？”陸小交是一個(gè)很有想法的人，但他沒(méi)有立即行動(dòng)，而是奔赴了浙江。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)，浙江的皮草行業(yè)處在領(lǐng)先地位。在海寧，他尋找好的款式和工藝；在義烏，他尋找好的顏色和毛料。通過(guò)考察，他就很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題：墨河的皮草款式老舊且單一，自己要做皮草的話，就必須得創(chuàng)新，追求高品質(zhì)。

一家人隨即忙活起來(lái)。在墨河小學(xué)對(duì)面，陸小交租了一間房子，人員就是他們夫妻倆加上兩個(gè)機(jī)工。幸運(yùn)的是，他們第一個(gè)星期就接到東北客戶一個(gè)將近8萬(wàn)元訂單。憑著對(duì)品質(zhì)的追求，客戶們對(duì)陸小交的產(chǎn)品十分滿意。到了2014年底，陸小交的家庭式作坊4個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)銷售額400多萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)良好的開端。

“剛開始做時(shí)，我也沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，但我相信付出總有回報(bào)，肯定是越做越好。”2015年，陸小交注冊(cè)了新沂紫媚服裝廠，在他店鋪拿貨銷售的淘寶客戶中，5人銷售額超30萬(wàn)元，多人銷售額超10萬(wàn)元。

“做這行，想做得好，必須緊盯市場(chǎng)，流行風(fēng)你得跟上，現(xiàn)在歐美風(fēng)、日韓風(fēng)較受大眾喜歡，所以我們寬松、拼接的款式，采用的面料和顏色也都是國(guó)際上最流行的。因?yàn)橐徊恍⌒�，很可能就被市�?chǎng)淘汰了。”越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓陸小交不敢有絲毫的懈怠。

從陸小交的口中，記者聽出，墨河皮草電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從快速發(fā)展期進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)成熟期了，各個(gè)廠家都在想方設(shè)法增加銷售渠道，拓展銷售途徑。而增加利潤(rùn)的最有效途徑，就是通過(guò)減少成本。“極力壓縮成本意味著產(chǎn)品質(zhì)量的不可控，還是處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端”。陸小交發(fā)現(xiàn)了其中的端倪，他認(rèn)為：不能一味追求數(shù)量，只有不斷選擇好的原材料，不斷進(jìn)行款式創(chuàng)新，打造核心品牌，保持良好信譽(yù)，才能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，他注冊(cè)了自己的服裝品牌FREEPLUME。

眼下，他推出的幾款女裝新品大受北京、廣東、山西、山東等地的客戶歡迎，有些產(chǎn)品還通過(guò)代理商出口到了意大利、俄羅斯等歐洲國(guó)家。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，陸小交現(xiàn)在的訂單爆滿，正愁著招聘熟練的機(jī)工以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并籌劃通過(guò)招商加盟的方式，打造自己的服裝品牌。

“面對(duì)市場(chǎng)壓力，墨河皮草產(chǎn)業(yè)應(yīng)該走規(guī)�；�、集群化的道路。”陸小交提出了“墨河制造”的新思路：“主打‘品質(zhì)’牌，重念‘款式’經(jīng)，我認(rèn)為‘墨河制造’大有可為。”