一位銷(xiāo)售人員介紹說(shuō)：“廠(chǎng)家規(guī)定的任務(wù)完不成，或許會(huì)影響下個(gè)月的配貨量，完成了任務(wù)年底才有返點(diǎn)。”出于對(duì)市場(chǎng)保有量的考慮，也為了搶占更多的客戶(hù)資源，許多經(jīng)銷(xiāo)商依然選擇堅(jiān)定地打價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)屬無(wú)奈之舉。造成經(jīng)銷(xiāo)商困局最直接的原因一是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不再賺錢(qián)，二是銷(xiāo)售任務(wù)不減反增。往往一款新車(chē)上市沒(méi)多久，在“官降”之前，一些經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)推出優(yōu)惠活動(dòng)，一些車(chē)型的市場(chǎng)終端價(jià)格甚至低于官降之后的指導(dǎo)價(jià)。今年的形勢(shì)相對(duì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)從經(jīng)銷(xiāo)商層面上升至車(chē)企層面，各銷(xiāo)售終端對(duì)價(jià)格下限有了更清晰的參考方向。