原標(biāo)題：小龍蝦憑什么成“網(wǎng)紅”？

市場規(guī)模超千億元、專賣店數(shù)量是肯德基中國門店數(shù)量的三倍……隨著今年夏季的來臨，夜宵界“網(wǎng)紅”小龍蝦再一次全面上線。從田間到舌尖，小龍蝦在挑動食客味蕾的同時，也吸引著各路資本的關(guān)注。今年夏天，天貓、京東以及網(wǎng)易等電商巨頭們也爭著講起了小龍蝦的故事，紛紛推出了小龍蝦業(yè)務(wù)線。

“網(wǎng)紅”小龍蝦到底有多紅？

就像豆?jié){加油條是中國人的早餐標(biāo)配一樣，小龍蝦如今成為夜宵的主角。對于吃貨來說，深夜時分來一份麻辣鮮香的小龍蝦，配上一扎冰涼透心的啤酒，堪稱完美！

今年小龍蝦上市季恰逢天貓618理想生活狂歡節(jié)，小龍蝦迎來“集中放量”。在剛剛過去的6日聚劃算活動中，天貓生鮮戰(zhàn)績卓越，其中小龍蝦更是異軍突起，一款爆款小龍蝦，1小時售出150000只。

根據(jù)美團(tuán)點評《大數(shù)據(jù)里的小龍蝦經(jīng)濟(jì)學(xué)》中的數(shù)據(jù)，2013年起，小龍蝦消費以指數(shù)級增長；2015年起獲得爆發(fā)式增長；2016年第二季度，小龍蝦專賣店數(shù)量同比增長33%，總數(shù)量達(dá)到了1.767萬家，是肯德基中國門店數(shù)量的三倍。

小龍蝦餐飲受到國內(nèi)消費者，特別是青年一代消費者的青睞，餐飲消費市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。據(jù)中國小龍蝦供需平衡表分析，2016年小龍蝦生產(chǎn)量89.91萬噸、消費量87.93萬噸，較2014年分別增長30.36%、32.47%。

根據(jù)去年8月美團(tuán)發(fā)布的一份報告顯示，在全國3萬億元的餐飲市場中，小龍蝦市場規(guī)模已超過1000億元，人均消費額達(dá)到84元。而據(jù)媒體報道，今年3月，參加博鰲論壇的汪峰痛心疾首地拋出一個數(shù)據(jù)：中國音樂行業(yè)去年規(guī)模90多億元，電影行業(yè)400多億元，小龍蝦產(chǎn)業(yè)則是1500億。小龍蝦在“躺槍”的同時，也讓人意識到它再也不是大排檔里的小食，而是餐飲界、電商界的大IP了。

進(jìn)入2017年，線上線下的小龍蝦商家不減反增，并以瘋狂的速度生長。鹵味中的BAT周黑鴨推出“聚一蝦”品牌，進(jìn)軍小龍蝦市場；海底撈系的首個投資項目也將橄欖枝拋給了小龍蝦……

小龍蝦在餐飲食品中最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)

曾有人總結(jié)過小龍蝦火爆的原因，認(rèn)為首先是好吃多磨，口味百搭，吃起來費工夫，但會讓人有成就感。

“去年消費小龍蝦的總量是1000萬斤，2015年單單是小龍蝦專賣店就售出1000億的營業(yè)額，占當(dāng)年餐飲營業(yè)總額的3%。目前賣小龍蝦的商品仍以33%的增速增長。”對小龍蝦的走紅，廣東省餐飲協(xié)會榮譽副會長姚學(xué)正在接受南方日報記者采訪時認(rèn)為，其原因，首先在于餐飲的整體消費環(huán)境向輕餐飲發(fā)展，年輕人喜歡追求時髦的單品，餐飲店投其所好，經(jīng)營方式逐漸“變輕變小”，小龍蝦和潮汕牛肉火鍋類似，由于烹調(diào)手法簡單口味獨特，成為了有市場期待的“爆品”。

其次，目前的消費主體主要是80后的年輕人，他們不喜歡燜煮等菜式，反而是小龍蝦這種“不飽肚”的小吃更得歡心，在年輕人的力捧下，小龍蝦就成為了知名時尚小吃。

外賣興起也是小龍蝦走紅不可忽視的因素。小龍蝦更適合長時間運送，涼了后對口感影響不大，反而能將湯汁浸入蝦肉里。業(yè)內(nèi)人士表示，對烹飪溫度要求低、時間長更入味、口味單一易加工等特性是小龍蝦進(jìn)入外賣的優(yōu)勢，而客單均價高、配送成本低則帶來小龍蝦外賣市場的井噴。

作為“國民夜宵”，小龍蝦在眾多餐飲食品中被認(rèn)為最具互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)。“小龍蝦不僅僅是生鮮產(chǎn)品，它還自帶社交屬性。”天貓的工作人員表示，對于商家來說，小龍蝦帶來的不僅是市場份額，還有話題性，是可以快速聚集流量的爆款單品。

供大于求競爭將會更激烈

小龍蝦背后的千億市場，讓眾多資本虎視眈眈，甚至被稱為餐飲界的風(fēng)口。

在姚學(xué)正看來，小龍蝦吸引市場資本大量涌入的重要原因是“成本低，利潤豐厚”。據(jù)姚學(xué)正介紹，開一家小龍蝦店大概需投入30萬元，凈利潤在30%-40%之間，每個月的營業(yè)額在2萬元左右，很快就能收回本錢了。

一名餐飲業(yè)內(nèi)人士指出，小龍蝦的進(jìn)貨價通常在30-32元/斤，都是八九兩一只的大蝦，加工后的售價在60元/斤左右。這樣算來，飯店的毛利率將近100%。刨去人工、房租、水電等費用，凈利潤也高達(dá)40%左右，而外賣小龍蝦的利潤則更高。

“資本現(xiàn)在大量涌入小龍蝦的市場，但應(yīng)該看到的是，這一市場目前是供大于求的，市場競爭將會更激烈。”姚學(xué)正指出，近年來隨著技術(shù)水平的提升，小龍蝦產(chǎn)量大增。以湖北為例，畝產(chǎn)已經(jīng)可以達(dá)到1萬斤了，目前養(yǎng)殖基地還在大量擴(kuò)建，全國養(yǎng)殖面積已經(jīng)超過900萬畝，由于貨源穩(wěn)定和資本涌入，小龍蝦的價格變化不大，但市場目前其實是供大于求的。

另一方面，小龍蝦市場有4個月的旺季和4個月淡季，在旺季一下子就成為了“網(wǎng)紅”，但對餐飲企業(yè)來說，要用旺季的營收彌補淡季虧損，不少小龍蝦餐飲專賣店在苦苦掙扎。

餐飲老板內(nèi)參的數(shù)據(jù)顯示，每年有10萬人投身小龍蝦市場，在3萬億的餐飲市場中，小龍蝦占比達(dá)7%至8%。但同時另一組數(shù)據(jù)又表示，每年冬天，國內(nèi)95%以上的小龍蝦館都會關(guān)門或歇業(yè)。

“由于小龍蝦的產(chǎn)量及質(zhì)量與養(yǎng)殖的水質(zhì)以及當(dāng)?shù)氐奶鞖狻�溫度、雨水多少有直接關(guān)系，導(dǎo)致小龍蝦品質(zhì)不一，進(jìn)而影響到小龍蝦的售價。此外，小龍蝦并不是一次性出產(chǎn)，而是按季節(jié)分批次出產(chǎn)，且經(jīng)過每一級供應(yīng)鏈都會造成一定的損耗。”滬小胖創(chuàng)始人馬紀(jì)此前接受媒體采訪時表示，“四個月賺、四個月平、四個月虧是小龍蝦行業(yè)的常態(tài)。甚至很多人會在淡季遣散員工，把店租給別人做其他的餐飲。”

有餐飲業(yè)內(nèi)人士指出，小龍蝦沒有太多技術(shù)含量，投入也低，十幾萬就可以開個小餐館，這吸引了各路人馬投身到開小龍蝦專營店中來。“2016年和2017年一窩蜂擠了一堆做小龍蝦的企業(yè)，但很多甚至都沒能扛到這一年的旺季。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自2013年開始，小龍蝦店每個月的倒閉率都在15%以上。

此外，小龍蝦生意表面看起來欣欣向榮，但實際卻缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以及清晰的產(chǎn)業(yè)鏈。由于繁育技術(shù)、季節(jié)性限制等問題，小龍蝦產(chǎn)業(yè)雖然規(guī)模龐大卻難以實現(xiàn)產(chǎn)量的最大化，這也是行業(yè)難有巨頭企業(yè)的原因。目前，部分品牌企業(yè)企圖通過養(yǎng)殖生產(chǎn)商、本地運輸合作，同時依靠科學(xué)技藝，讓小龍蝦成為四季可賣的產(chǎn)品。

從線下走到線上是趨勢？

根據(jù)筷玩思維調(diào)查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，目前80%的小龍蝦依然是通過堂食（含夜宵攤）渠道售賣的，只有20%的小龍蝦是通過互聯(lián)網(wǎng)渠道售出。對此，姚學(xué)正認(rèn)為，小龍蝦市場未來有三大發(fā)展趨勢：第一是越來越多的店面會將線上與線下結(jié)合，推出小龍蝦外賣，這也是大勢所趨。

“小龍蝦店的店面大小和排隊時間都會降低消費者的體驗，僅靠店面消費遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，而且小龍蝦湯汁不多，適合外送，消費者對這一小吃接受程度較高，可以說小龍蝦從線下走到線上，讓顧客可以‘用最短的享受最專業(yè)的味道’。”姚學(xué)正說。

今年夏天，天貓、京東以及網(wǎng)易等電商巨頭紛紛推出了小龍蝦業(yè)務(wù)線。6月7日，盱眙政府與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布第三屆“中國·盱眙（金誠）互聯(lián)網(wǎng)龍蝦節(jié)暨首屆天貓盱眙龍蝦節(jié)”啟動及獨家合作。根據(jù)雙方協(xié)議，未來三年盱眙政府將與天貓攜手，從產(chǎn)業(yè)鏈升級、物流服務(wù)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)金融、跨境電商、原產(chǎn)地采購，到線上營銷等全鏈路合作，推動行盱眙小龍蝦這一地理標(biāo)識產(chǎn)業(yè)全面互聯(lián)網(wǎng)化。天貓將成為盱眙小龍蝦線上銷售的主陣地。

在星農(nóng)聯(lián)合CEO周啟坤看來，線上小龍蝦能夠火爆主要在于線上多是品牌商家，有固定的采購源頭，因而小龍蝦的品質(zhì)更穩(wěn)定。另外，由于線上小龍蝦用的是一斤以上大包裝，能分?jǐn)偟衾滏溛锪鞒杀荆�源頭采購也能節(jié)約成本，所以價格也較線下要低。

姚學(xué)正認(rèn)為，第二個趨勢是小龍蝦市場將會出現(xiàn)一些“會講故事”的品牌，在市場發(fā)展的第一階段，一大批“多、亂、雜”的商家瓜分了“頭啖湯”，但消費者是追求品牌的，在市場發(fā)展的第二階段，能將餐飲文化和品牌獨特性展現(xiàn)出來的商家才有可能存活下去。

最后，小龍蝦市場將會向高端化和精細(xì)化發(fā)展。“目前小龍蝦的人均消費價格可以去到122-130元/盆（兩斤）的價位，屬于中檔水平，此前小龍蝦因為環(huán)境污染的問題曾長期作為‘不安全食品’的代名詞，不少商家通過提供品質(zhì)更好的小龍蝦滿足消費品質(zhì)消費的需要，也在將市場引向高端化。”姚學(xué)正表示，此外，小龍蝦餐飲店的服務(wù)也越a來越精細(xì)化，比如提供剝殼服務(wù)等。（記者 趙兵輝 彭穎）