標(biāo)題：紅牛母公司華彬踢館高端水市場

　　繼對椰子水和兒童果汁飲料兩款產(chǎn)品的布局之后，以將紅牛引入中國市場而被市場所熟知的華彬集團(tuán)，如今將觸角再度伸向高端水領(lǐng)域。日前，挪威高級瓶裝水制造商VOSS of NORWAY ASA宣布，中國華彬集團(tuán)已同意以約1.05億美元的價格收購公司股權(quán)，華彬的介入也將成為高端水品牌VOSS向中國市場進(jìn)發(fā)的通道，群雄割據(jù)的高端水市場，又迎來實力強(qiáng)勁的“武士”。

　　由于多個國內(nèi)外企業(yè)的相繼加入，高價位的高端飲用水逐漸被中國消費(fèi)者所熟悉和接受，一些高端消費(fèi)群體對于VOSS也并不陌生。該品牌來自北歐挪威，2009年召開的達(dá)沃斯論壇指定用水即為VOSS。目前該品牌在超過47個國家進(jìn)行分銷，包括中國、美國、日本、英國等。資料顯示，VOSS去年的收入增長約25%至7750萬美元，其中約70%的收入來自美國，而來自中國的收入總額則為200萬美元。

　　作為挪威高端水的代表，該品牌水的定價也自然不菲。北京商報記者在電商網(wǎng)站上看到，375ml瓶裝VOSS單價19.9元，24瓶玻璃瓶裝售價488元，而在實體進(jìn)口超市，該產(chǎn)品小規(guī)格售價已接近30元，在一些高端酒店，售價則超過百元。該價格與國內(nèi)消費(fèi)者所熟知的進(jìn)口玻璃瓶裝高端水依云相當(dāng)，但是略高于斐泉、圣碧濤、巴黎水等國內(nèi)常見的高端水產(chǎn)品。

　　高端水的利潤比普通礦泉水高出7倍，而中國的高端水市場正在以80%的速度擴(kuò)張，不僅是國外品牌，包括農(nóng)夫山泉、西藏5100、統(tǒng)一等國內(nèi)水企業(yè)均紛紛推出旗下高端水產(chǎn)品搶灘市場，不過值得注意的是，目前單價20元水品類仍然被國外進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，農(nóng)夫山泉去年推出的高端玻璃瓶裝水雖然能在定位與價格上與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡，但是占比卻微不足道。

　　雖然水消費(fèi)有向高端發(fā)展的趨勢，然而單價20元的水產(chǎn)品銷路如何？VOSS能否就此銷售無憂？對于該問題，有不愿具名的高端水經(jīng)銷商向北京商報記者表示，VOSS之所以聯(lián)合華彬集團(tuán)，側(cè)面上反映的就是這些進(jìn)口高端水產(chǎn)品在中國市場并非一帆風(fēng)順的現(xiàn)實。

　　該經(jīng)銷商介紹，單價20元以上的產(chǎn)品重點銷售渠道并不是高端商超等零售終端，而更多的是以特殊渠道為主，例如會議室、貴賓室、健身俱樂部、宴會、餐廳等，另一種銷售形式就是會員制，對于特殊渠道的掌控力決定了高端水產(chǎn)品的最終銷量。“刨除高端水品牌影響力，渠道才是制勝法寶。很多進(jìn)口高端水的做法是通過經(jīng)銷商進(jìn)入中國市場，但是由于經(jīng)銷商對于渠道掌控力有限，又無法實現(xiàn)批量銷售，因此在去年很多高端水產(chǎn)品出現(xiàn)了打折促銷、經(jīng)銷商甩貨的情況。”該經(jīng)銷商如是說。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，VOSS捆綁華彬集團(tuán)也就是為了打開中國市場的特殊渠道。根據(jù)華彬集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋了地產(chǎn)、貿(mào)易、旅游等多個板塊，僅在北京，華彬集團(tuán)就有高爾夫球場、酒店等資源，這也正是高端飲用水的重點銷售渠道。另外，華彬集團(tuán)以紅牛為代表的快速消費(fèi)品板塊也已形成穩(wěn)定的銷售終端網(wǎng)絡(luò)，這也為VOSS品牌滲透零售終端奠定了基礎(chǔ)。“從華彬集團(tuán)的角度而言，引入VOSS高端水也另有所圖，目前紅牛增速有放緩趨勢，此外2016年紅牛商標(biāo)授權(quán)將到期，面臨停用風(fēng)險，從去年起華彬集團(tuán)就已開始引入其他品類的進(jìn)口品牌，作為應(yīng)對之策。”上述經(jīng)銷商如是說。

　　雖然部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華彬集團(tuán)的渠道優(yōu)勢與VOSS的產(chǎn)品優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，會對高端水現(xiàn)有產(chǎn)品形成沖擊，但是另有行業(yè)人士則認(rèn)為，在高端水品類中，單價超過20元的產(chǎn)品目前仍然屬于小眾，且競爭品牌云集，這也在一定程度上限制了VOSS的增長。不過，另有消息稱，VOSS今年將率先在美國推出檸檬黃瓜和橘子檸檬兩種口味的蘇打水產(chǎn)品，且擴(kuò)大該產(chǎn)品在美國的銷售網(wǎng)絡(luò)。下一步，產(chǎn)品的多元化和渠道的多元化或許將成為華彬旗下VOSS品牌在中國的新做法。（記者 錢瑜 阿茹汗）