從數據上看，房地產企業(yè)很可能正在走出最艱難的時光。萬科、保利、金地等多家房企近日披露的數據顯示，其第一季度商品房合同銷售均出現同比下滑，僅少數企業(yè)同比小幅度增長。

隨著市場環(huán)境逐步回暖以及各家企業(yè)步入推貨高峰，預計二季度銷售有望止跌回升。

大房企一季度銷售觸底

4月8日萬科公布的一季度銷售業(yè)績顯示，其間萬科銷售面積393.7萬平方米，銷售金額460.6億元，同比分別下滑5%和15%。

而保利地產(600048,股吧)在隨后一日公布的數據更加不容樂觀。一季度，該公司簽約面積158.17萬平方米，同比下降27.35%;簽約金額195.05億元，同比下降30.52%。

金地集團(600383,股吧)的第一季度銷售數據同樣暗淡，其公告顯示，1~3月公司累計實現簽約面積58.9萬平方米，累計簽約金額66.6億元，分別比2014年同期的57萬平方米和77億有所下降。

幾家公司的數據均透露出相近的趨勢，即銷售面積的下降幅度小于銷售均價。這除了受推貨結構影響之外，均價下降也是一個主要原因。

也有企業(yè)第一季度銷售罕有地同比增長。

恒大地產日前披露的數據顯示，恒大集團于2015年3月的物業(yè)合約銷售金額約為人民幣137.1億元，是去年以來該集團單月銷售較高的一個月份。

基于3月的銷售業(yè)績貢獻，使得該集團第一季度累計實現合同銷售金額305.4億，略高于上年同期的304億元，累計合同簽約面積403.8萬平方米，低于去年同期的434萬平方米。

此前曾有未經公司正面回應的消息顯示，恒大在多個城市采取了降價促銷的策略以加速資金回籠，部分商鋪以最低5折價格甩賣，此舉或是促成該集團3月銷售大增的原因之一。

對于第一季度開發(fā)商整體銷售低迷的狀況，有房地產企業(yè)營銷負責人表示，主要原因在于第一季度的市場環(huán)境并不理想所致，加上今年春節(jié)較晚，使得多數開發(fā)商的推貨高峰均有所推遲。

“五一”行情悄然啟動

在接受第一季度銷售不振的現實之后，房地產企業(yè)如今面臨的首要問題便是接下來的第二季度。按照過去幾年的經驗，第二季度有五一、端午等小長假，經常是樓市交易的傳統(tǒng)旺季。

事實上，3月底的房地產新政給了開發(fā)商不少信心，而新政后首周的市場表現也有所好轉。

統(tǒng)計數據顯示，新政后第一個星期，萬科、中海、保利三家房企分別實現合同銷售28.9億、14億以及19.2億。

而城市方面，南京、北京、廣州、杭州等多個城市4月第一周的商品房成交面積較3月份的平均每周均值大幅上升，北京當周成交量環(huán)比上漲35.89%，漲幅稱冠全國各大城市。

另外，清明小長假以及本月第二個周末的部分城市樓市也有井噴跡象。某機構房產抓取廣州房地產官方網站的實時成交數據顯示，今年清明假期(4月4日~4月6日)廣州全市網簽428套，相比去年清明假期(4月5日~4月7日)的280套，漲幅高達53%。

在接近五一假期之際，不少開發(fā)商已經啟動了大規(guī)模的推貨以及促銷計劃。例如保利地產旗下公司便與京東合作舉辦房展會，進行O2O聯展促銷。

另外保利地產相關負責人透露，該集團將在4月啟動大規(guī)模推盤計劃，預計新推貨量在100億~150億左右，同時還將啟動小幅優(yōu)惠以搶奪新政出臺后涌向市場的首批客源，不過促銷力度不會太大，預計折讓幅度為9.8~9.9折。

珠江地產旗下位于華南的9個項目也打包進行聯動促銷，擬推出300多套房源沖擊4月，并且高調宣稱不漲價。

業(yè)內人士分析，隨著五一假期的逼近，將有更多開發(fā)商加入到積極推貨促銷的行列當中，預計未來幾周的樓市會相對熱鬧，成交量上升趨勢可以確立，但漲價應該只是部分企業(yè)的少數行為，不代表大多數開發(fā)商的整體訴求，畢竟去庫存才是當務之急。

新政后第一個星期，萬科、中海、保利三家房企分別實現合同銷售28.9億、14億以及19.2億。