體驗地點：錢江新城東方御府售樓處

    限購、限貸全面放開后，據(jù)說最開心的要數(shù)改善型樓盤了，情況到底如何要眼見為實。10月11日，記者來到位于錢江新城的東方御府，用了一天的時間，近距離觀察大戶型的市場狀況。

    純大戶樓盤

    來訪人數(shù)明顯增加

    上午九點，錢江晚報記者來到御道路上的東方御府銷售展示中心，這里的置業(yè)顧問已經(jīng)在熱火朝天地打電話回訪客戶了。

    東方御府是純大戶樓盤，戶型都在180~330平方米，總價幾乎都在500萬元以上。9月27日開盤當(dāng)天銷出1.6億，賣出的都是大于等于180平方米的大戶型，當(dāng)時只是限購放開，限貸還沒有放開。“今年3~8月，我們樓盤接待點只有290組客戶來訪，但僅僅是9月開放樣板區(qū)以來的一個月，就接待了213組客戶。尤其國慶節(jié)，基本保持每天30組左右的客戶來訪。”我的“臨時同事”小張說。

    “大戶型的春天真的來了嗎？”我試圖向幾個售樓人員找到答案。“至少比政策出來前要好得多了。”他們說。

    下午，記者接待了5組客戶，大部分是二次來訪。“貸款還清了能做首套嗎？首付三成嗎？利率最低優(yōu)惠到多少？”限貸放開的問題是購房者最關(guān)心的。

    購房者說

    首付壓力一下子小了

    問起幾位“臨時同事”一天能接待幾個客戶，多久能成交一套房源？他們給出的答案是：現(xiàn)在客戶觀望情緒明顯減弱，看房主動很多。有位“同事”偷偷告訴我，這段時間是出業(yè)績的好機會。

    午休時間，銷售部經(jīng)理王立談起了幾個特點非常鮮明的客戶。“有位四季青做生意的老板，一家四口住在采荷80多平方米的小房子里，九堡還有套130平方米的房子，貸款都還清了，但因為限購、限貸，買不了房，九堡那套房子一直很難出手。”王經(jīng)理說，按照原來的政策，再買房首付起碼6成，670萬元總價的房子，首付要400多萬，這顯然讓他有點為難。

    樓市新政一出，這位購房者立馬約了王經(jīng)理，一算，發(fā)現(xiàn)按照新的房貸政策，首付只要200多萬元，門檻一下子降低了。“政策放開后，他手上的那套九堡的房子問的人也多了，估計明年就能出手賣了。資金一下子就盤活了。說不定還能提前還款。”王立說。

    “我還遇到一位購房者，限貸放開當(dāng)天晚上8點，他直接交了定金，和我們說其實他一直在等待政策出臺，而且預(yù)感就會在國慶節(jié)前。真是神了。”

    記者關(guān)心的另一個問題是，豪宅的價格會漲嗎？在王經(jīng)理看來，現(xiàn)階段漲價并非良機。“我覺得無論是剛需還是改善盤，目前價格都不能輕易漲，現(xiàn)階段還是以平穩(wěn)走量為主。”

 降價+松綁，中產(chǎn)階層成為別墅客戶

    體驗地點：錦繡錢塘售樓處

    限購限貸放開，別墅市場是否會因此好轉(zhuǎn)？記者挑選了青山湖別墅錦繡錢塘，當(dāng)了一天臨時售樓員。

    別墅價格下調(diào)明顯

    客戶認(rèn)為已到低谷

    當(dāng)天是周六，由于受國慶調(diào)休影響，這天還是正常上班。售樓員小石告訴記者，“今天人不多，不過國慶期間卻很多，其中一天來了二十多組客戶，我們總共就5名售樓員，所以都忙不過來。國慶期間我們賣了兩套別墅，房源優(yōu)惠力度大和限貸的放松是吸引大家來現(xiàn)場看房的兩個主要原因。”

    錦繡錢塘在9月對一部分組團的價格做了調(diào)整，之前每套400多萬元的別墅現(xiàn)在只要350萬元左右。按照一套460平方米的別墅來看，350萬元的總價攤到每平方米上，只要7600元。“350萬元的總價放在杭州市中心也僅僅是一套140平方米公寓的價格。”

    “香榭里組團的別墅樣板房已經(jīng)被客戶買走了。”小石表示，這位客戶是一次性付款，他認(rèn)為樓市政策松動后，房價已經(jīng)是低谷，接下來會有上漲的趨勢，所以下單的時候毫不猶豫。

    中產(chǎn)階層成為別墅客戶

    更關(guān)心首付比例和房貸政策

    雖然當(dāng)天到訪客戶不多，但卻有不少咨詢電話。記者也當(dāng)起了電話接線員。在上午，記者接了六位意向客戶的來電，大多以咨詢首付金額和貸款資格為主。其中葉先生詢問了一次性付款和按揭的優(yōu)惠折扣，以及二套房首付的比例。

    降價并非是促成別墅銷售的唯一原因，限貸放松后錦繡錢塘多了不少客戶。小石告訴記者，今年8月前，客戶基本以一次性付款為主，但是國慶期間卻出現(xiàn)了較多的按揭貸款的意向客戶。

    “這主要原因還是限貸放開了，加上別墅價格下降，300多萬元的別墅很多中產(chǎn)階層客戶已經(jīng)有實力購買，但他們手頭的現(xiàn)金卻不充裕，需要銀行貸款。”小石給記者算了筆賬，以300萬元的二套房為例，限貸需要首付70%，也就是270萬元。而限貸放開后，如果按照30%來算，只需要90萬元。中間180萬元的差距對于一般的中產(chǎn)階層家庭而言還是有很大影響的。

    不過，小石還告訴記者，“看房的人確實很多，并且大家的意向都很強烈，但銀行政策還不是非常明確，大家都在等。有一個客戶房子已經(jīng)看好了，就在等銀行細(xì)則。”

 限貸松動，比限購放開更有效

    體驗地點：九龍倉君璽

    九龍倉君璽，位于東新路文暉路口，是市中心的高端住宅。上周六，錢江晚報記者在九龍倉君璽售樓處，跟隨銷售人員進行了為期一天的“體驗”。一天下來，20來組來訪客戶，2組認(rèn)購，在工作日能有這樣的數(shù)據(jù)，在君璽置業(yè)顧問看來已經(jīng)相當(dāng)不錯。他們告訴我，像君璽這樣的市中心高端住宅，限貸政策的放開比起限購松綁，有用多了。

    30來歲的袁女士當(dāng)天認(rèn)購了一套。她很早就與先生一起來考察過君璽，用她的話講：“無論是地段，還是價位，都挺符合我們的要求的。只是，之前由于貸款的問題，一直沒辦法過來下單�，F(xiàn)在，銀行貸款也放松了，所以我們就直接過來了。來之前，已經(jīng)看好了樓層和房號。”

    置業(yè)顧問李先生說：“雖然用類似‘火爆’這樣的字眼，未免過于牽強，但每天在一線，或多或少，還是能感覺到市場的一些變化的。是不是回暖，我不知道，但有了一定好轉(zhuǎn)，這是肯定的。”

    記者在一天的體驗過程中，也明顯感受到了客戶心態(tài)的變化。王先生是溫州籍客戶，此前由于限購限貸的原因，王先生本不打算在杭州買房子。但上周六，王先生特意帶著太太來到君璽售樓處做了詳細(xì)了解，“我們覺得是時候下手了，這可能是個時機。”

    君璽策劃部門每天都對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析，策劃部工作人員告訴記者：“售樓處人氣的變化是從國慶長假前幾天開始的，這與限貸政策的改變分不開。自從政策利好出臺后，很多原本手頭資金不是很寬裕的客戶也都過來了解情況，下單速度也加快了。相比限購松綁，貸款政策的利好，對高端市場的意義更大。