樓市開始回溫了嗎？當(dāng)8月16日到17日這個(gè)周末多個(gè)樓盤熱銷的時(shí)候，不少人紛紛問這樣一個(gè)問題。就像是冬天的時(shí)間太長(zhǎng)了，突然一天很暖和，有人就覺得些許春意。但在更多人看來，幾個(gè)樓盤熱銷并不能說明樓市回溫，樓市春色尚遠(yuǎn)。

畢竟，我國(guó)的房地產(chǎn)是個(gè)政策市。對(duì)于北京來說，限購(gòu)未松，限貸依然，自住商品房方興未艾。這些影響商品房的政策未變，市場(chǎng)會(huì)真的變嗎？

不過，近期部分樓盤的熱銷，還是給同行提供了更多可以借鑒的參照。樓盤如何在淡市中實(shí)現(xiàn)突圍？或許可以從中吸取一二。

上周末開盤的項(xiàng)目，類型多樣。有老項(xiàng)目如首開·常青藤(樓盤資料)，有新項(xiàng)目如龍湖·長(zhǎng)城源著；有價(jià)格在7萬元/平方米以上的高端盤，如京投銀泰·琨御府；有單價(jià)回落到萬元的剛需盤，如合生·世界村；有的是一次推出幾百套，還有的是只推出幾十套。林林總總，似乎很有代表性；不過不少又有其特殊性。

對(duì)于其他樓盤來說，琨御府的地段搬不來，長(zhǎng)城源著周邊的旅游度假資源搬不來，合生·世界村的低價(jià)也搬不來，能搬來的有什么？有一條，讓買房人覺得值的高性價(jià)比策略。

高性價(jià)比，意味著價(jià)格與價(jià)值的高度匹配。因此，高性價(jià)比并不意味著低價(jià)就好賣，價(jià)格明顯低于周邊的自住商品房同樣可以被棄購(gòu)，而每平方米7萬元的房子照樣可以很火。

高性價(jià)比，意味著房企應(yīng)真正放棄以往的暴利思維，有舍才有得。每平方米4萬多元賣不動(dòng)，降到3萬多就可以賣得不錯(cuò)，這就是一種“舍得”。如果抱定高價(jià)不撒手，就有可能面臨房子賣不動(dòng)，回款跟不上，不得不另外借錢甚至高息融資的窘境。

高性價(jià)比，意味著產(chǎn)品投入更多，呼喚行業(yè)“精品時(shí)代”的到來。群眾的眼睛是雪亮的，買房人手中的真金白銀，不會(huì)為低質(zhì)產(chǎn)品買單。房企在產(chǎn)品中注入更多的價(jià)值點(diǎn)，買房人就會(huì)更愿意出手。

再熱的市場(chǎng)，也有賣得不好的樓盤；再冷的市場(chǎng)，也都有銷售搶眼的項(xiàng)目。開發(fā)商決定不了宏觀政策，但是可以決定自己的推盤策略。在產(chǎn)品上做加法，在價(jià)格上做減法，只有策略上的主動(dòng)，才能避免市場(chǎng)中的被動(dòng)。

即將到來的“金九銀十”成色幾何？房企能否迎來收獲的季節(jié)？都要看房企自己能否堅(jiān)持性價(jià)比的王道。