6月28日，由銳理數(shù)據(jù)主辦的房地產(chǎn)創(chuàng)新行銷(xiāo)PK峰會(huì)在成都華僑城東岸會(huì)所如期舉辦。佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人施濤在峰會(huì)上分享了佳兆業(yè)地產(chǎn)在成都所進(jìn)行的各種行銷(xiāo)方式的探索，不僅從一個(gè)甲方的切身體會(huì)出發(fā)，向在場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商們發(fā)出呼吁：一定不要拖外聘行銷(xiāo)人員的薪水。他同時(shí)還指出，房地產(chǎn)銷(xiāo)售在近年來(lái)涌現(xiàn)出了多種新的行銷(xiāo)模式，但由于開(kāi)發(fā)商更加習(xí)慣于跟傳統(tǒng)代理公司合作，一般結(jié)傭周期都較長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)商們要想通過(guò)新的行銷(xiāo)模式和渠道實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售，并且能夠長(zhǎng)期與做行銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)、公司合作的話，就必須想辦法解決結(jié)傭周期過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題。

 

 

 

 

 

成都佳兆業(yè)施濤在創(chuàng)新行銷(xiāo)PK峰會(huì)上分享佳兆業(yè)的行銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

 

施濤總結(jié)了五點(diǎn)佳兆業(yè)在行銷(xiāo)方面的經(jīng)驗(yàn)：

 

經(jīng)驗(yàn)一：行銷(xiāo)人員人數(shù)與效果成反比。行銷(xiāo)需要精兵，需要叼肉狼!行銷(xiāo)人員越多，行銷(xiāo)費(fèi)效比越差!

 

經(jīng)驗(yàn)二：派單員不等于行銷(xiāo)人員 ，不要以為請(qǐng)幾個(gè)兼職學(xué)生就叫行銷(xiāo)。沒(méi)有骨干，沒(méi)有監(jiān)督和淘汰的行銷(xiāo)就不要做。不要相信沒(méi)有成功案例與行銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)的人忽悠，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)。

 

經(jīng)驗(yàn)三：沒(méi)有下定決定不要做。 行銷(xiāo)是細(xì)水長(zhǎng)流，不是一鋤頭挖一個(gè)大元寶。團(tuán)隊(duì)不是一日建成的。

 

經(jīng)驗(yàn)四：不要用置業(yè)顧問(wèn)的傭金點(diǎn)子對(duì)待行銷(xiāo) 。行銷(xiāo)不等于坐銷(xiāo)的置業(yè)顧問(wèn)。 給他們比置業(yè)顧問(wèn)高三倍以上的傭金點(diǎn)子，舍不得孩子套不來(lái)狼!

 

經(jīng)驗(yàn)五：一定要與銷(xiāo)售內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)良好互動(dòng)。 銷(xiāo)售之間最容易業(yè)績(jī)糾紛，行銷(xiāo)來(lái)訪確認(rèn)后，就得按照銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部運(yùn)行規(guī)則運(yùn)行。 行銷(xiāo)帶客質(zhì)量與內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售人員候客機(jī)會(huì)的沖突要悉心調(diào)和。