6月28日，由銳理數(shù)據(jù)主辦的房地產(chǎn)創(chuàng)新行銷PK峰會在成都華僑城東岸會所如期舉辦。佳兆業(yè)地產(chǎn)成都公司營銷負責(zé)人施濤在峰會上分享了佳兆業(yè)地產(chǎn)在成都所進行的各種行銷方式的探索，不僅從一個甲方的切身體會出發(fā)，向在場的開發(fā)商們發(fā)出呼吁：一定不要拖外聘行銷人員的薪水。他同時還指出，房地產(chǎn)銷售在近年來涌現(xiàn)出了多種新的行銷模式，但由于開發(fā)商更加習(xí)慣于跟傳統(tǒng)代理公司合作，一般結(jié)傭周期都較長，開發(fā)商們要想通過新的行銷模式和渠道實現(xiàn)更好的銷售，并且能夠長期與做行銷的機構(gòu)、公司合作的話，就必須想辦法解決結(jié)傭周期過長的問題。

 

 

 

 

 

成都佳兆業(yè)施濤在創(chuàng)新行銷PK峰會上分享佳兆業(yè)的行銷經(jīng)驗

 

施濤總結(jié)了五點佳兆業(yè)在行銷方面的經(jīng)驗：

 

經(jīng)驗一：行銷人員人數(shù)與效果成反比。行銷需要精兵，需要叼肉狼!行銷人員越多，行銷費效比越差!

 

經(jīng)驗二：派單員不等于行銷人員 ，不要以為請幾個兼職學(xué)生就叫行銷。沒有骨干，沒有監(jiān)督和淘汰的行銷就不要做。不要相信沒有成功案例與行銷成功經(jīng)驗的人忽悠，費時費錢。

 

經(jīng)驗三：沒有下定決定不要做。 行銷是細水長流，不是一鋤頭挖一個大元寶。團隊不是一日建成的。

 

經(jīng)驗四：不要用置業(yè)顧問的傭金點子對待行銷 。行銷不等于坐銷的置業(yè)顧問。 給他們比置業(yè)顧問高三倍以上的傭金點子，舍不得孩子套不來狼!

 

經(jīng)驗五：一定要與銷售內(nèi)場置業(yè)顧問良好互動。 銷售之間最容易業(yè)績糾紛，行銷來訪確認后，就得按照銷售現(xiàn)場內(nèi)部運行規(guī)則運行。 行銷帶客質(zhì)量與內(nèi)場銷售人員候客機會的沖突要悉心調(diào)和。