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國慶期間，蘇寧置業(yè)旗下清江蘇寧廣場、汕頭蘇寧廣場、滁州蘇寧廣場、濟寧蘇寧廣場、鎮(zhèn)江蘇寧廣場五個項目營銷體驗中心瑰麗升級，標(biāo)志著蘇寧置業(yè)依托營銷中心及個性化體驗式服務(wù)的升級展開新一撥“營銷戰(zhàn)”，又讓人們對未來市場產(chǎn)生不少期待。升級后造型更為美觀，內(nèi)部典雅莊正，功能模塊訴求明晰，低調(diào)而不失奢華，體現(xiàn)中國綜合地產(chǎn)領(lǐng)袖企業(yè)的榮耀與魅力。

9月30日，汕頭蘇寧廣場、南京清江蘇寧廣場、宿遷蘇寧廣場、西安蘇寧廣場在三省四市火爆開業(yè)。當(dāng)天，蘇寧置業(yè)斥資打造的汕頭蘇寧廣場新營銷中心也同步開放，整體形象煥然一新。不僅如此，在這期間，蘇寧置業(yè)旗下的蘇寧睿城、滁州蘇寧廣場、濟寧蘇寧廣場、鎮(zhèn)江蘇寧廣場等多個項目的營銷中心，也都同時換裝升級，由南到北，換裝煥顏。

據(jù)蘇寧置業(yè)市場負責(zé)人透露，上述樓盤的案場布展雖然斥資不菲，但卻“奢之有理”。畢竟，售樓處不僅僅是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場廣告宣傳和形象展示的主要工具。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處，形象突出、體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受、增強購買欲望顯得尤為重要。本次換裝升級，蘇寧置業(yè)從總部角度出發(fā)，在案場布展的內(nèi)容上做了重點規(guī)劃，主要突出“集團實力、愿景規(guī)劃、項目定位、價值屬性、物業(yè)管理”等幾個方面，畫面設(shè)計和布展格局都統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求，從而實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的規(guī)范管理，并形成品牌聯(lián)合宣傳效應(yīng)。

與此同時，蘇寧置業(yè)方面負責(zé)人還表示，希望通過售樓處這個有形的載體給客戶留下一個最好的印象。事實上，在一些一線城市，花百萬甚至千萬元打造售樓處早已不新鮮。面對愈加理性的購房者和更加成熟的房地產(chǎn)市場，傳統(tǒng)的營銷模式所發(fā)揮的效能越來越有限。在新的市場環(huán)境下，售樓處的功能已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化，它不再局限于滿足客戶基本需求，更重要的是參與到體現(xiàn)和創(chuàng)造令客戶感動的客戶價值這個過程當(dāng)中，將成為市場的核心之一。

除了凸顯設(shè)計感和舒適性以及豪華定位，售樓處“升級”還體現(xiàn)在接待中心的跨區(qū)設(shè)置。其實，在商場做新盤推廣，此前也有過先例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，早期已有很多項目曾在人流量大的商場設(shè)置展點、看板、派發(fā)傳單等。

這種營銷形式事實上是一種跨界營銷。未來項目所面臨的競爭，將走向更為宏觀的跨界競爭。因此，未來項目所面臨的客群競爭也不再是局部的、片區(qū)內(nèi)的競爭，項目客群容量的擴容也將是越來越多樓盤將面臨的新課題。隨著競爭的逐步升級，項目定位的層次也逐步豐富，項目客群定位也逐步向更為豐富的經(jīng)濟層次擴展，這就決定了更多項目需要走向高端商場，這種模式也將是一種趨勢，會有更多的項目爭相效仿。